D公司在歐美的成功讓公司的管理者認(rèn)為在中國(guó)也可以采取同樣的方式進(jìn)行銷售。D公司進(jìn)入中國(guó)后，面對(duì)強(qiáng)大的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——L計(jì)算機(jī)公司，仍然堅(jiān)決采取網(wǎng)絡(luò)直銷模式，拒絕在電腦城設(shè)立分銷門店。然而，中國(guó)的銷售并沒(méi)有按照D公司管理者的設(shè)想取得預(yù)期的成果，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直銷走得很艱難。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中國(guó)的本土企業(yè)L公司，D公司在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)相差很遠(yuǎn)。D公司在中國(guó)的失敗和L公司在中國(guó)的巨大成功，讓我們不由想到一位L公司人說(shuō)的話：“我們更懂中國(guó)的消費(fèi)者�！睍r(shí)至今日，中國(guó)的消費(fèi)者絕大部分沒(méi)有接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，尤其是價(jià)值幾千甚至上萬(wàn)元的電腦產(chǎn)品，消費(fèi)者不到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，自己操作一下是不會(huì)輕易下單購(gòu)買的。

　　問(wèn)：

　　(1)D公司的網(wǎng)絡(luò)直銷屬于電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的哪一種模式?

　　(2)D公司在歐美的成功取決于哪些因素?

　　(3)D公司在中國(guó)失敗的原因主要有哪些?

　　40. 鑄造是汽車工業(yè)非常重要的組成部分，王老板一直從事鑄造工業(yè)各種原材料的供應(yīng)，2007年他的兒子小王從美國(guó)學(xué)成歸來(lái)。小王回來(lái)后，通過(guò)比較分析國(guó)內(nèi)和美國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)狀況后，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)有一個(gè)鑄造行業(yè)電子商務(wù)門戶做得非常成功。該電子商務(wù)門戶將鑄造業(yè)的材料供應(yīng)商、半成品供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、鑄造企業(yè)、流通渠道等融合起來(lái)，通過(guò)他們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)上下游的電子商務(wù)交易。在認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)后，小王發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的一個(gè)電子商務(wù)門戶，所以向他的父親申請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。小王申請(qǐng)創(chuàng)立中國(guó)鑄造行業(yè)第一個(gè)電子商務(wù)門戶，并取名叫玉鑄網(wǎng)。

　　問(wèn)：

　　(1)玉鑄網(wǎng)屬于哪一類電子商務(wù)交易模式和網(wǎng)站類型?

　　(2)分析玉鑄網(wǎng)這種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站如何解決交易中的拿貨不給錢或拿錢不給貨的問(wèn)題。

　　(3)為玉鑄網(wǎng)設(shè)計(jì)一套能夠解決“拿貨不給錢或拿錢不給貨”問(wèn)題的交易模式。

　　41. 由于中國(guó)缺乏值得信任的電子商務(wù)交易平臺(tái)，支付寶交易服務(wù)自2003年10月在淘寶網(wǎng)推出，就迅速成為使用極其廣泛的網(wǎng)上安全支付工具，深受用戶喜愛，引起業(yè)界高度關(guān)注，用戶覆蓋了整個(gè)C2C、B2C以及B2B領(lǐng)域。截至2007年3月底，使用支付寶的用戶已經(jīng)超過(guò)3600萬(wàn)，支付寶日交易總額超過(guò)一億元人民幣，日交易筆數(shù)超過(guò)56萬(wàn)筆。用消費(fèi)者的話說(shuō)，支付寶讓交易更加簡(jiǎn)單了，同時(shí)，因?yàn)橹Ц秾殞儆谥�名的阿里巴巴公司旗下產(chǎn)品，信任阿里巴巴，也就信任支付寶。

　　支付寶龐大的用戶群吸引越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)商家主動(dòng)選擇集成支付寶產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務(wù)、機(jī)票等行業(yè)。這些商家在享受支付寶服務(wù)的同時(shí)，也擁有了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　支付寶以其在電子商務(wù)支付領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制等能力贏得銀行等合作伙伴的認(rèn)同。目前已和國(guó)內(nèi)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、上海浦發(fā)銀行等各大商業(yè)銀行以及中國(guó)郵政、VISA國(guó)際組織等各大機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作，成為金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上支付領(lǐng)域極為信任的合作伙伴。支付寶交易是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)創(chuàng)舉，也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)里程碑。支付寶品牌以安全、誠(chéng)信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評(píng)。

　　支付寶作為商家與消費(fèi)者的一個(gè)中間信任平臺(tái)，商家使用支付寶進(jìn)行商品交易時(shí)，商家的產(chǎn)品必須得到消費(fèi)者的確認(rèn)后，支付寶才將消費(fèi)者存入的資金直接轉(zhuǎn)入商家賬戶中。如果消費(fèi)者收到產(chǎn)品后發(fā)覺(jué)產(chǎn)品不合格或與期望值有重大出入，消費(fèi)者可以拒收產(chǎn)品，當(dāng)然消費(fèi)者賬戶的資金也就不會(huì)轉(zhuǎn)入商家的賬戶中。

　　問(wèn)：

　　(1)支付寶在商家與消費(fèi)者之間起著什么樣的作用?

　　(2)支付寶能夠取得快速發(fā)展的原因是什么?

　　(3)作為支付寶的內(nèi)部關(guān)鍵流程，電子支付的主要流程是什么?

　　溫馨提示：由于很多試題(主要是主觀題)，其答案并不是唯一的，甚至是開放的，一道題的解題思路是多種多樣的，從實(shí)施素質(zhì)教育的要求出發(fā)，應(yīng)該鼓勵(lì)自考生用多樣的思路解題。正是因?yàn)槿绱�，在評(píng)卷過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)考生的作答情況，對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，也正因如此，教育部把國(guó)家教育考試靠后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)仍然列為秘密材料。因此教育部不在網(wǎng)上公布答案，請(qǐng)考生諒解。