三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)

36．同心多元化

37．品牌擴(kuò)展策略

38．隨行就市定價

39．銷售促進(jìn)

四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)

40．與消費(fèi)者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)有哪些？

41．企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略時應(yīng)考慮哪些因素？

42．心理定價策略有哪幾種？試舉例說明。

43．簡述復(fù)雜型購買行為的特點(diǎn)及營銷者應(yīng)采取的措施。

五、案例題(本題16分)

44．案例資料：

D公司是一家食品生產(chǎn)商，準(zhǔn)備進(jìn)入月餅市場。市場調(diào)查顯示，人們已經(jīng)厭倦了月餅甜、膩的傳統(tǒng)口味，轉(zhuǎn)而渴望清爽、清淡的口感。據(jù)此，該公司準(zhǔn)備推出“冰皮月餅”，該月餅采用進(jìn)口原料制作，不經(jīng)烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統(tǒng)的金黃色，而呈現(xiàn)清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明，人們愿意接受這一新產(chǎn)品，并對月餅的獨(dú)特顏色也不排斥。之后，D公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動，推廣活動主要針對“潮流領(lǐng)先者”這一細(xì)分市場，鼓勵他們嘗試購買。

基于上述推廣目標(biāo)，D公司制定并實(shí)施了如下營銷策略：

◆產(chǎn)品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨(dú)特、高貴的形象。

◆價格：高價格通常意味著高質(zhì)量。D公司對其“冰皮月餅”采取了遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)月餅的定價，以與其高質(zhì)量、高檔次的形象相匹配。

◆促銷：配合高價策略，D公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價格、高促銷有利于建立品牌偏好，同時亦向消費(fèi)者說明該產(chǎn)品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，D公司在當(dāng)年的食品博覽會以及D公司的專賣店中提供免費(fèi)品嘗，對先期購買的顧客，則給予100％折扣。其次，D公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意，整體風(fēng)格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色，強(qiáng)化這種風(fēng)格。此外，廣泛散發(fā)的精美宣傳畫冊也不斷傳達(dá)著“冰皮月餅”獨(dú)具特色的信息。

◆渠道：D公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售，不經(jīng)過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴(yán)格控制其服務(wù)水平，對產(chǎn)品銷售進(jìn)行有效管理；另一方面突出體現(xiàn)了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集團(tuán)消費(fèi)是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務(wù)于集團(tuán)購買。

D公司精心策劃的推廣活動使“冰皮月餅”一經(jīng)推出就大獲成功。

問題：

（1）從產(chǎn)品生命周期角度看，在介紹期D公司采用了哪種新產(chǎn)品營銷策略？試對其進(jìn)行評價？(5分)

（2）結(jié)合案例說明D公司采取了哪些促銷方式？試說明該促銷組合和產(chǎn)品所處生命周期是否匹配并闡述理由。(6分)

（3）從分銷渠道的層次看，請指出D公司采取的渠道模式？并結(jié)合案例闡述公司采用此種渠道模式的理由。(5分)

（自考真題暫不提供答案）