非選擇題部分

　　注意事項(xiàng):

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上,不能答在試題卷上。

　　三、簡(jiǎn)答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

　　26.簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)策略。

　　27.簡(jiǎn)述定性測(cè)量的常見(jiàn)方法。

　　28.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特征。

　　29.簡(jiǎn)述地理定價(jià)策略的類型。

　　30.簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程。

　　四、案例分析題:本大題共2小題,第1題10分,第32題15分,共25分

　　31.“曼陀鈴”公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司未做任何市場(chǎng)調(diào)查,片面認(rèn)定年輕消費(fèi)者大都注重綠色、營(yíng)養(yǎng)和健康,因此針對(duì)年輕消費(fèi)者推出一款“低糖”、“不含防腐劑”的“原生態(tài)”果蔬飲料。該公司認(rèn)為自己的產(chǎn)品只要質(zhì)量好、有特色,就一定會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞在推出該產(chǎn)品時(shí),公司決定采用較高的價(jià)格,同時(shí)認(rèn)為這樣“好”的產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)行大量促銷宣傳,消費(fèi)者也會(huì)趨之若。結(jié)果出乎公司意料的是,該產(chǎn)品上市后購(gòu)買者寥寥無(wú)幾。究其原因,首先是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解;其次是消費(fèi)者對(duì)該飲料的“原生態(tài)”口味很難接受,導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市場(chǎng)再無(wú)聲息。

　　問(wèn):

　　(1)結(jié)合案例分析該公司奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)。(5分)

　　(2)結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取的營(yíng)銷策略。(5分)