2018年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試現(xiàn)代談判學(xué)試卷

　　(課程代碼 03293)

　　一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題。每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

　　1.春秋時(shí)期曾經(jīng)召開(kāi)過(guò)三次重大的“彌兵會(huì)議”，其中規(guī)模最大、影響深遠(yuǎn)的一次發(fā)生在

　　A.公元前546年 B.公元前579年

　　C.公元前647年 D.公元前651年

　　2.因1968年出版了《談判的藝術(shù)》一書(shū)而享譽(yù)國(guó)際的學(xué)者是

　　A.阿蘭·佩卡爾·朗珀勒 B.邁克爾·惠勒

　　C.克里斯托夫·杜邦 D.杰勒德·I·尼爾倫伯格

　　3.被稱(chēng)作“歷史起源最早、涉及范圍最廣、談判發(fā)展雛形”的是

　　A.民間事務(wù)談判 B.軍事談判

　　C.政治談判 D.經(jīng)濟(jì)談判

　　4.適用于各個(gè)層次、各種類(lèi)型談判的原則是

　　A.堅(jiān)持正義原則 B.平等互利原則

　　C.遵規(guī)守法原則 D.時(shí)間效率原則

　　5.談判的主體階段是

　　A.談判準(zhǔn)備階段 B.談判開(kāi)局階段

　　C.磋商交鋒階段 D.協(xié)議簽約階段

　　6.“談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容”指的是

　　A.談判主體 B.談判客體

　　C.談判媒介 D.談判目的

　　7.強(qiáng)調(diào)“談判中需要將人與事區(qū)別對(duì)待;應(yīng)該重點(diǎn)討論利益問(wèn)題;談判前應(yīng)制定可供選擇的方案;應(yīng)堅(jiān)持依據(jù)客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)”的談判是

　　A.獨(dú)立式談判 B.硬式談判

　　C.軟式談判 D.原則式談判

　　8.融資租賃談判屬于

　　A.多邊統(tǒng)籌型談判 B.雙邊統(tǒng)籌型談判

　　C.多邊單一型談判 D.雙邊單一型談判

　　9.將談判分為“民間談判、組織談判、政府談判、國(guó)際談判”所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是

　　A.根據(jù)談判議題的復(fù)雜程度或參與人數(shù)的多少來(lái)劃分

　　B.根據(jù)談判活動(dòng)的所在地點(diǎn)來(lái)劃分

　　C.根據(jù)談判活動(dòng)所涉及到的內(nèi)容來(lái)劃分

　　D.根據(jù)談判主體的隸屬關(guān)系來(lái)劃分

　　10.“促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、提高決策的科學(xué)性、利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易”描述的是

　　A.科學(xué)技術(shù)談判的意義 B.政治、軍事談判的意義

　　C.經(jīng)貿(mào)談判的意義 D.公共事務(wù)談判的意義

　　11.“金無(wú)足赤，人無(wú)完人;尺有所短，寸有所長(zhǎng)”體現(xiàn)的是談判人員道德修養(yǎng)的

　　A.作風(fēng)民主 B.坦誠(chéng)守信 C.法紀(jì)嚴(yán)明 D.勇于奉獻(xiàn)

　　12.下列屬于文化基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)的是

　　A.行為學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué) B.語(yǔ)言、文學(xué)、外語(yǔ)

　　C.文化學(xué)、民俗學(xué)、信息學(xué) D.市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)

　　13.談判班子負(fù)責(zé)人的最佳管理幅度是

　　A.3～5人 B.6～8人 C.9～11人 D.12～14人

　　14.“墻毀于其隙，木毀于其節(jié)”涉及到的是

　　A.談判成員的主要職責(zé)問(wèn)題 B.代理人的特點(diǎn)與職責(zé)問(wèn)題

　　C.談判人員的相互配合問(wèn)題 D.談判班子的內(nèi)部管理問(wèn)題

　　15.從動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生及其實(shí)現(xiàn)的過(guò)程看，它所具有的特點(diǎn)是

　　A.對(duì)象性、周期性、條件性 B.合理性、因果性、外顯性

　　C.原發(fā)性、潛伏性、實(shí)踐性 D.主動(dòng)性、目的性、持久性

　　16.需要型激勵(lì)理論的代表是

　　A.弗魯姆的期望理論 B.馬斯洛的需要層次論

　　C.洛克的目標(biāo)理論 D.斯金納的強(qiáng)化理論

　　17.談判決策的思維起點(diǎn)是

　　A.問(wèn)題 B.需要 C.動(dòng)機(jī) D.信息

　　18.在一次記者招待會(huì)上，一位記者問(wèn)周恩來(lái)總理：“請(qǐng)問(wèn)，中國(guó)人民銀行有多少資金?”，周總理回答：“中國(guó)人民銀行發(fā)行面額為10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共1O種人民幣，合計(jì)為18元8角8分。中國(guó)人民銀行有全國(guó)人民做后盾，信譽(yù)卓著，實(shí)力雄厚，在國(guó)際上享有盛譽(yù)”。周總理的巧妙回答屬于口頭語(yǔ)言應(yīng)用策略方法中的

　　A.李代桃僵 B.圍魏救趙

　　C.誘導(dǎo)否定 D.巧語(yǔ)暗示

　　19.“回以自解、詼諧調(diào)侃、推諉搪塞”屬于

　　A.轉(zhuǎn)移話(huà)題的策略 B.委婉含蓄的策略

　　C.反向立意的策略 D.控制談判進(jìn)程的策略

　　20.“言行穩(wěn)重，重視友誼;自信心強(qiáng)，靈活性差;崇尚守時(shí)，講究效率;忌談?wù)�治，宜談天氣”�?/P>

　　A.德國(guó)人的談判風(fēng)格 B.法國(guó)人的談判風(fēng)格

　　C.英國(guó)人的談判風(fēng)格 D.美國(guó)人的談判風(fēng)格