全國2014年4月高等教育自學考試
國際商務(wù)談判試題
課程代碼：00186
請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項：
1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。
2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。
1.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判”。該觀點的持有者是
A.尼爾龍伯格 B.馬什
C.邁耶 D.蓋芬
2.與關(guān)系型對手談判的禁忌不包括
A.讓步過多 B.不主動進攻
C.對熱情態(tài)度掉以輕心 D.不聽取對手的建議
3.談判者最適宜的年齡范圍是
A.25~50 B.25~55
C.30~50 D.30~55
4.在選擇談判桌時，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是
A.方形談判桌 B.圓形談判桌
C.U形談判桌 D.不設(shè)談判桌
5.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫
A.報盤 B.遞盤
C.實盤 D.虛盤
6.在談判過程中，精力趨于下降的時間約占整個時間的
A.60%以上 B.70%以上
C.80%以上 D.90%以上
7.不喜歡在餐桌上或游玩時談生意的是
A.美國人 B.法國人
C.德國人 D.英國人
8.以下各項中，不屬于銀行擔保的是
A.套期保值 B.投標擔保書
C.預付款擔保 D.履約保證書
9.將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自
A.日本 B.韓國
C.荷蘭 D.美國
1O.“有理、有利、有節(jié)”。這種做法集中體現(xiàn)了國際商務(wù)談判中的
A.平等互利原則 B.靈活機動原則
C.依法辦事原則 D.友好協(xié)商原則
