全國2020年10月高等教育自學(xué)考試

　　國際商務(wù)談判試題

　　課程代碼:00186

　　1.請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

　　2.答題前,考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

　　選擇題部分

　　注意事項(xiàng):

　　每小題選出答案后,用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng),用橡皮擦干凈后,再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

　　一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

　　1.“只要人們?yōu)榱巳〉靡?致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是

　　A.尼爾倫伯格

　　B.馬什

　　C.邁耶

　　D.蓋芬

　　2.與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌不包括

　　A.讓步過多

　　B.不主動(dòng)進(jìn)攻

　　C.對(duì)熱情態(tài)度掉以輕心

　　D.不聽取對(duì)手的建議

　　3.在選擇談判桌時(shí)，最適宜創(chuàng)造和諧- - 致氣氛的是

　　A.方形談判桌

　　B.圓形談判桌

　　C. U形談判桌

　　D.不設(shè)談判桌

　　4.在正式談判中，不可撤銷的開盤叫

　　A.報(bào)盤

　　B.遞盤

　　C.實(shí)盤

　　D.虛盤

　　5.與人交談時(shí)，視線接觸對(duì)方臉部的時(shí)間在正常情況下應(yīng)占全部談判時(shí)間的

　　A.20%~50%

　　B.30%~ 50%

　　C.30%~ 60%

　　D.40%~-60%

　　6.在談判過程中，精力趨于下降的時(shí)間約占整個(gè)時(shí)間的

　　A.60%以上

　　B. 70%以上

　　C. 80%以上

　　D.90%以 上

　　7.在談判中,體現(xiàn)談判雙方密切配合的理想發(fā)問方式是

　　A.封閉式發(fā)問

　　B.澄清式發(fā)問

　　C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

　　D.探索式發(fā)問

　　8.“對(duì)這個(gè)問題,我雖沒有調(diào)查過,但曾經(jīng)聽說過�！边@種商務(wù)談判“答”的類型屬

　　A.以問代答

　　B.答非所問

　　C.推卸責(zé)任

　　D.避正答偏

　　9.在說服頑固的談判對(duì)手時(shí),可先說說他正確的地方,讓他不會(huì)感到?jīng)]面子。這種技巧被稱為

　　A.沉默法

　　B.下臺(tái)階法

　　C.迂回法

　　D.等待法

　　10.傾聽藝術(shù)中最基本、最重要的問題是

　　A.集中精力

　　B.記筆記

　　C.有鑒別

　　D.克服先入為主

　　11.表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張情緒的動(dòng)作是

　　A.拳頭緊握

　　B.兩手手指并攏

　　C.吸手指或指甲

　　D.兩臂交叉于胸前

　　12.不喜歡在餐桌上或游玩時(shí)談生意的是

　　A.美國人

　　B.法國人

　　C.德國人

　　D.英國人

　　13.素有“契約之民”雅稱的是

　　A.希臘人

　　B.瑞士人

　　C.德國人

　　D.波蘭人

　　14.十分回避“廁所”這個(gè)詞,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是

　　A.法國

　　B.美國

　　C.英國

　　D.中國

　　15.認(rèn)為若不經(jīng)營與女人有關(guān)的生意就做與“吃”有關(guān)的生意的是

　　A.猶太人

　　B.非洲人

　　C.澳洲人

　　D.南美人

　　16.以下各項(xiàng)中,不屬于金融工具期貨交易的是

　　A.債券

　　B.利率

　　C.股票指數(shù)

　　D.投標(biāo)擔(dān)保書

　　17.以下各項(xiàng)中,屬于投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的是

　　A.海嘯導(dǎo)致貨船損毀

　　B.戰(zhàn)爭(zhēng)致使貨物滅失

　　C.洪水使得食品霉變

　　D.出口產(chǎn)品拓展市場(chǎng)

　　18.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的措施稱為

　　A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

　　B.自留風(fēng)險(xiǎn)

　　C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)

　　D.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制

　　19. 2014年，烏克蘭親西方勢(shì)力推翻了亞努科維奇政權(quán)，導(dǎo)致中國與烏克蘭政府之間的

　　部分談判陷入停滯狀態(tài)。這種談判風(fēng)險(xiǎn)屬于

　　A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　B.政治風(fēng)險(xiǎn)

　　C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　D.人員風(fēng)險(xiǎn)

　　20.事先以較小的代價(jià)購買一種在 未來規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以某一確定價(jià)格賣出某種金融工具

　　的做法叫做

　　A.期權(quán)交易

　　B.遠(yuǎn)期交易

　　C.賣期保值

　　D.買期保值