浙江省2006年7月高等教育自學(xué)考試
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題
課程代碼：00058

一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)
請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。

1．代理商一般不擁有產(chǎn)品的_______，本身不從事產(chǎn)品的購(gòu)銷活動(dòng)。
2．取得信息的公共來(lái)源指消費(fèi)者從_______的宣傳報(bào)道和_______等方面獲得信息。
3．影響生產(chǎn)者行為的人事因素主要有職權(quán)、地位、_______和_______。
4．市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是市場(chǎng)需求的_______和_______以及經(jīng)營(yíng)能力的局限性。
5．成熟期開(kāi)始時(shí)，產(chǎn)品銷售量仍有增加，但銷售_______已呈下降趨勢(shì)。
6．產(chǎn)品_______與產(chǎn)品構(gòu)思不同，它是一種比較具體的、已成型了的產(chǎn)品構(gòu)思。
7．"名牌"是一個(gè)綜合的概念，它是名牌商標(biāo)，_______和_______的統(tǒng)一體，三者相互依存，不可或缺。
8．國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的拓展主要有_______和_______兩種方式。
9．市場(chǎng)＝購(gòu)買者＋購(gòu)買力＋_______。
10．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法有_______和_______兩種。

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號(hào)內(nèi)打"√"，錯(cuò)的打"×"。

1．產(chǎn)品的使用者狀況是生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)。(       )
2．在生產(chǎn)者市場(chǎng)，購(gòu)買者對(duì)生產(chǎn)資料的需求是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來(lái)的。
(       )
3．產(chǎn)品觀念導(dǎo)致"市場(chǎng)營(yíng)銷近視"，即不關(guān)心自己的產(chǎn)品，只注意市場(chǎng)需求的變化。(       )
4．產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)很少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，消費(fèi)者很少選擇余地。
(       )
5．對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)著力于研制全新產(chǎn)品，因?yàn)橐坏╅_(kāi)發(fā)成功，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。(       )
6．在寡頭壟斷情況下，企業(yè)只能采取邊際成本定價(jià)法。(       )
7．渠道成員的管理策略主要是由渠道首領(lǐng)來(lái)制定的。(       )
8．企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最基本方式是出口產(chǎn)品。(       )
9．現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位往往是有較高增長(zhǎng)率、較低占有率的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。(       )
10．營(yíng)業(yè)推廣是一種效果最好、但費(fèi)用最高的促銷手段。(       )

三、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1．中間商在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采取(       )策略。
A．多家產(chǎn)品
B．獨(dú)家產(chǎn)品
C．多種產(chǎn)品
D．混雜產(chǎn)品

2．根據(jù)家庭成員在購(gòu)買活動(dòng)中所起的作用，(       )的作用是具有決定意義的。
A．發(fā)起者
B．影響者
C．決定者
D．購(gòu)買者

3．(       )是指人們?cè)谝欢ǖ纳鐣?huì)環(huán)境中成長(zhǎng)和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價(jià)值觀、審美觀和生活準(zhǔn)則。
A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境
B．政治法律環(huán)境
C．社會(huì)文化環(huán)境
D．科學(xué)技術(shù)環(huán)境

4．評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的有效性，應(yīng)掌握該細(xì)分市場(chǎng)的可測(cè)量性、(       )和實(shí)效性。
A．可進(jìn)入性
B．可計(jì)算性
C．可盈利性
D．變動(dòng)性

5．產(chǎn)品投入期，銷售額增長(zhǎng)(       )，企業(yè)微利甚至虧損。
A．迅速
B．較快
C．平穩(wěn)
D．很慢

6．將兩種或兩種以上看來(lái)并無(wú)直接聯(lián)系的產(chǎn)品特征，通過(guò)創(chuàng)新思索把他們結(jié)合起來(lái)，形成一種新產(chǎn)品的構(gòu)思，這種方法稱之為(       )
A．頭腦風(fēng)暴法
B．強(qiáng)行聯(lián)系法
C．產(chǎn)品屬性列舉法
D．消費(fèi)者問(wèn)題分析法

7．一種產(chǎn)品一旦在同類產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到(       )的轉(zhuǎn)化過(guò)程。
A．無(wú)形的名譽(yù)
B．精神產(chǎn)品
C．名牌企業(yè)
D．無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)

8．當(dāng)企業(yè)的客戶在地理位置上較分散時(shí)，不宜采用(       )
A．統(tǒng)一交貨價(jià)格
B．免收運(yùn)費(fèi)價(jià)格
C．區(qū)域價(jià)格
D．原產(chǎn)地價(jià)格

9．在產(chǎn)品具有(       )特征時(shí)，宜采取短渠道分銷。
A．單價(jià)高
B．技術(shù)性不強(qiáng)
C．耐久性好
D．體積小、重量輕

10．當(dāng)目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)成本較高時(shí)，企業(yè)不宜以(       )方式進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。
A．直接通過(guò)國(guó)外中間商出口
B．直接通過(guò)國(guó)外子公司出口
C．間接出口
D．投資當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)

11．婦女時(shí)裝最適宜選擇(       )作為廣告媒介。
A．廣播
B．雜志
C．路牌
D．報(bào)紙

12．除了(       )，其余都是直復(fù)營(yíng)銷的方式。
A．目錄營(yíng)銷
B．郵寄營(yíng)銷
C．電視營(yíng)銷
D．多層次傳銷

13．木材公司經(jīng)營(yíng)家具是實(shí)施(       )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。
A．后向一體化
B．前向一體化
C．橫向多角化
D．同心多角化

14．(       )系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個(gè)企業(yè)之中。
A．內(nèi)部報(bào)告
B．專題研究
C．專題報(bào)告
D．外部信息

15．在(       )競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)一般愿意進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
A．完全壟斷
B．完全競(jìng)爭(zhēng)
C．壟斷競(jìng)爭(zhēng)
D．寡頭壟斷