合同訂立的基本程序
根據(jù)各國法律和《公約》、《通則》的規(guī)定，當(dāng)事人的協(xié)商過程在法律上體現(xiàn)為要約和承諾兩個基本階段。在《公約》中，要約為發(fā)價或發(fā)盤，承諾為接受或受盤。
（一）要約
1、要約的概念及其有效條件
要約是一方向另一方發(fā)出的訂立合同的肯定和明確的建議。提出要約的一方稱為要約人，接受要約的一方稱為受要約人。一項有效的要約必須具備下述條件：
(1)要約人必須清楚表明愿意按照要約的內(nèi)容訂立合同的意思。
(2)要約的內(nèi)容必須明確、肯定。要約人必須在要約中明確規(guī)定各項主要條件，一旦受要約人承諾，就足以成立一項有效合同。
(3)要約是否要向特定的受要約人發(fā)出呢?這一問題各國法律規(guī)定不一。原則上，各國均不認(rèn)為普通的商業(yè)廣告是要約。但英美法院的一些判例主張，要約既可以向某一個人發(fā)出，也可以向一群人發(fā)出，甚至可以向全世界發(fā)出，只要廣告的文字明確、肯定，足以構(gòu)成一項允諾，就可視為要約。在此問題上，北歐各國法律的規(guī)定則不同，強調(diào)要約必須向一個或一個以上特定的人發(fā)出，廣告原則上僅是要約邀請�！豆s》規(guī)定，除非提出建議的人明確表示相反的意向，非向特定人提出的建議，僅應(yīng)視為要約邀請。我國《合同法》第15 條第2款規(guī)定：“商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約�！庇纱丝梢�，我國《合同法》對這個問題的處理傾向于英美法的規(guī)定。
(4)要約于送達(dá)受要約人時生效。世界上大多數(shù)國家的法律規(guī)定，要約只有送達(dá)到受約人方為有效。
應(yīng)嚴(yán)格區(qū)別要約與要約邀請的概念。要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，如普通的商業(yè)廣告、寄送的價目表、報價單等。要約邀請是簽訂合同準(zhǔn)備階段，對要約邀請表示接受的意思表示是要約而不是承諾，因此不能成立合同。在實踐中一般要考慮交易習(xí)慣以及合理性等因素來判斷。
2、要約的約束力
所謂要約的約束力，是指要約一旦生效后，對雙方當(dāng)事人的強制力。
(1)要約對受要約人的約束力。一般來講，要約對受要約人是沒有約束力的。大多數(shù)國家以及《公約》都規(guī)定，受要約人的沉默不等于承諾。
(2)要約對要約人的約束力。這個問題比較復(fù)雜，它牽涉到要約的撤回與撤銷的問題。所謂要約的撤回，是指要約人在發(fā)出要約后、要約尚未生效前，要約人將要約取消的行為。對于要約的撤回，各國法律的規(guī)定與《公約》和《通則》的規(guī)定基本一致，即一項要約，即使是不可撤銷的，也可以撤回，但撤回要約的通知必須于要約到達(dá)受要約人之前或與該要約同時送達(dá)受要約人。
所謂要約的撤銷，是指要約送達(dá)生效后，要約人取消要約的行為。
《公約》和《通則》以及我國《合同法》規(guī)定：在合同訂立之前，如果撤銷要約的通知在受要約人發(fā)出承諾通知之前抵達(dá)受要約人，要約可以撤銷。但是，下述兩種情況下，要約不得撤銷：A、如果要約中明確地寫明了承諾的期限，或以其他方式表明要約是不可撤銷的;B、受要約人對要約有理由信賴其不可撤銷，并已按要約作出了某些行為時，要約人則不得撤銷要約。
3、要約的終止
所謂要約的終止，是指要約的失效。要約的失效主要有下列情形：
(1)要約因過期而失效。規(guī)定的有效期;未規(guī)定有效期，但在合理期限內(nèi)未被受要約人承諾。
(2)要約因被要約人的撤回或依法撤銷而失效。
(3)要約因被受要約人拒絕而失效。所謂拒絕，是指受要約人作出不承諾的表示。
(4)要約因受要約人作出反要約而失效。所謂反要約又稱為還價或者還盤，是指受要約人對要約的重要條件進(jìn)行了更改或添加，是一項新的要約。反要約的提出，就意味著原要約失效。
(5)要約因某種法律事由的出現(xiàn)而歸于終止。例如，政府發(fā)出要約中所涉及的貨物進(jìn)出口的禁令、當(dāng)事人所在國雙方交戰(zhàn)、要約人破產(chǎn)或死亡等情況，都會導(dǎo)致要約的終止。
