三、案例題(每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意)

　　(一)某品牌汽車4S點(diǎn)開展銷售現(xiàn)場促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售現(xiàn)場進(jìn)行了店堂展示設(shè)計(jì)，并懸掛廣告條幅和海報(bào)等美化裝飾現(xiàn)場。一批訓(xùn)練有素的促銷人員向消費(fèi)者講解、演示產(chǎn)品的功能和使用，并介紹相關(guān)的折扣、銷售信貸等促銷信息。很多消費(fèi)者除了在現(xiàn)場了解產(chǎn)品信息明，還把心儀的汽車進(jìn)行了試駕，并把試駕后的感受與汽車商進(jìn)行了反饋。

　　1. 在本案例中，銷售現(xiàn)場的美化、設(shè)計(jì)，以及促銷人員對(duì)于促銷信息的介紹都屬于( )的促銷方式。

　　A 體驗(yàn)營銷

　　B 事件營銷

　　C 零售促銷

　　D 贊助營銷

　　2.在本案例中，消費(fèi)者除了感受銷售現(xiàn)場的氛圍以外，還可以進(jìn)行汽車試駕，這種促銷方式屬于( )。

　　A 體驗(yàn)營銷

　　B 事件營銷

　　C 零售促銷

　　D 贊助營銷

　　3.本案例中的汽車試駕的體驗(yàn)營銷方式主要屬于( )。

　　A 知覺體驗(yàn)

　　B 行為體驗(yàn)

　　C 思維體驗(yàn)

　　D 情感體驗(yàn)

　　(二)2007年，蘋果公司開始銷售iphone手機(jī)，引起全球手機(jī)市場的震驚。美國一家不知名的生產(chǎn)攪拌機(jī)的老板，居然把一只全新的蘋果手機(jī)放入攪拌機(jī)里，把手機(jī)碾成碎末。視頻在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布后，視頻點(diǎn)擊率突破160萬次，推銷了小企業(yè)的產(chǎn)品。Iphone 4發(fā)行之后，改公司再一次把手機(jī)攪好一堆碎末，加深了人們對(duì)于這一品牌的印象。

　　1.本案例中，事件新聞價(jià)值主要是( )體現(xiàn)的。

　　A 新聞的重要性

　　B 新聞的顯著性

　　C 新聞的接近性

　　D 新聞的趣味性

　　2.本案例中，該攪拌機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采用了( )的促銷方式。

　　A 贊助營銷

　　B 事件營銷

　　C 零售促銷

　　D 體驗(yàn)營銷

　　(三)2001年，農(nóng)夫山泉和北京申奧委聯(lián)合推出“一分錢”行動(dòng)，宣傳口號(hào)是“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，買一瓶農(nóng)夫山泉，您就為水源地的盆困孩子捐助了一分錢”，“飲水思源，農(nóng)夫山泉”，提倡“聚沙成塔”的理念。配套廣告在中央電視臺(tái)播放，體育明星劉璇、孔令輝等人出現(xiàn)在廣告里，展現(xiàn)著親切熱誠的笑容，富有感染力。其品牌快速深入人心，企業(yè)的銷售業(yè)績從眾多純凈水中脫穎而出。

　　1.農(nóng)夫山泉采用的是( )促銷方式。

　　A 贊助營銷

　　B 事件營銷

　　C 零售促銷

　　D 體驗(yàn)營銷

　　2.以下不屬于農(nóng)夫山泉采用此營銷方式的最終目的是( )。

　　A 提高利潤

　　B 提高知名度

　　C 塑造品牌形象

　　D 展示企業(yè)形象

　　3.本案例中，對(duì)于體育明星的選擇需要注意的是( )。

　　A 名氣大

　　B 社會(huì)名流或明星

　　C 道德風(fēng)險(xiǎn)小

　　D 無所謂

　　四、主觀案例分析題

　　背景：

　　世界杯無疑是快速消費(fèi)品的良好契機(jī)，啤酒銷售高達(dá)平時(shí)的兩三倍，飲料銷量也普遍上升。迅速崛起的涼茶類飲料的標(biāo)桿品牌—王老吉也抓住此次機(jī)會(huì)，以“不怕上火的世界杯”為主題，利用熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品特性，在特定時(shí)間內(nèi)迅速提高認(rèn)知度，促進(jìn)終端銷售。矛盾往往就是突破點(diǎn)，項(xiàng)目組成員更多是在考慮如何將矛盾轉(zhuǎn)化好優(yōu)勢(shì)。世界杯，人人都上火，而王老吉的賣點(diǎn)就是不怕上火。調(diào)查顯示，通宵看球?qū)е律匣饚缀跏且环N普通現(xiàn)象。既然有需求，就應(yīng)該把這些人的需求結(jié)合在一起，宣揚(yáng)一種更為和諧的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化滲透到其中。順理成章的講法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通過戶外廣告、電視畫面的配合，激發(fā)消費(fèi)者購買王老吉產(chǎn)品的欲望。畫面有創(chuàng)意，主題新穎，形式多樣，所有這些元素都決定王老吉在世界杯期間獲得最大限度的成功。

　　1. 請(qǐng)利用事件營銷的原理分析王老吉世界杯期間的成功推廣的要素;

　　2. 請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行零售促銷的策劃;

　　3. 請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行體驗(yàn)營銷的策劃;

　　4. 請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行贊助營銷的策劃

　　參考答案：

　　一、單選題

　　1D，2B，3A，4D，5A， 6D，7C

　　二、多選題

　　1ABC， 2BCDE， 3AB BC， 4ABCD， 5ABCD， 6ABCD， 7BCDE， 8BCD， 9ABCD， 10ABC

　　11ABCD， 12ABCD， 13ABC， 14ABCD

　　三、案例題

　　1CAB， 2DB， 3AAC