五、案例分析

　　案例 銷售梳子給和尚

　　某公司招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，初試過后剩下三人。主考官出了一個銷售梳子給和尚的題目，要求他們到附近的一座廟里去推銷梳子。

　　第一個人垂頭喪氣地告訴主考官：“和尚沒有頭發(fā)，他們不要梳子�！�

　　第二個人高興地告訴主考官：“我銷售了十把梳子給和尚，用來給香客敬神時梳理頭發(fā)�！�

　　第三個人平靜地告訴主考官：“我銷售了3000把梳子給和尚�！敝骺脊俜浅ｓ@訝忙問他是怎么推銷的。這個人說：“我動員和尚為了增加收入，把梳子作為功德梳，用來在香客捐款后贈送的禮品。”

　　思考題：

　　1)如果你是主考官，你會錄取那個人第三個人?為什么?

　　因為第三個人吧方丈和方丈所在的寺院以及寺院的香客的共同需要有機(jī)組合在一起，創(chuàng)造了新產(chǎn)品“功德梳”，這把功德梳是融物質(zhì)需要和精神需要為一體，集文化和藝術(shù)為一起。因此，功德梳已不是普通的梳子了，而是集實用、文化、藝術(shù)和精神需要于一體的復(fù)雜的高級梳子，所以不僅能賣很多，而且能買個好價錢。故此要想賺錢，首先要使對方賺錢，然后自己才能有錢賺。功德梳首先滿足了寺院香客的精神需要，其次滿足了寺院的利益的需要，第三滿足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了滿足，經(jīng)營者自然也就有大錢可賺了

　　2)請你以一種自己熟知的商品為例，分析這種商品是如何進(jìn)入市場，還可以以何種方式再進(jìn)入并被廣大消費者所接受的?

　　六、論述題(27)

　　1、寶潔公司是目前世界上最大的廣告主之一，他們在實施市場細(xì)分化策略方面有很多寶貴經(jīng)驗，其中一條就是：同一產(chǎn)品向多品牌發(fā)展，以適應(yīng)不同的消費類型。請舉例談?wù)勀銓Υ说睦斫?/P>

　　典型的例子是洗發(fā)水。寶潔公司生產(chǎn)三種品牌的洗發(fā)水，就是針對不同類型的消費者來定位的。(也可以舉其他產(chǎn)品的例子)

　　2. 廣告人的基本特征?

　　一、廣告人職業(yè)勞動的復(fù)雜性(對象復(fù)雜、內(nèi)容復(fù)雜、過程復(fù)雜、能力需求的復(fù)雜)

　　二、廣告人職業(yè)勞動的創(chuàng)造性(1、2、3、4、5、6、7略)

　　三、廣告人職業(yè)勞動的艱苦性

　　四、廣告人職業(yè)勞動的導(dǎo)向性