一、填空題

　　1、服裝商品的比價(jià)有： 、 、

　　2、服裝商品的差價(jià)有： 、 、 、

　　3、定價(jià)目標(biāo)包括： 、 、 、 、　　、

　　4、服裝的出廠價(jià)格構(gòu)成包括： 、

　　5、影響服裝價(jià)格的內(nèi)在因素有： 、 、 、

　　6、影響服裝銷售價(jià)格的外部因素有： 、 、　　、

　　7、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括： 、

　　二、單項(xiàng)選擇

　　1、某服裝品牌企業(yè)盯緊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品上市價(jià)格要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，其采用的是()定價(jià)策略。

　　A、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) B、漸進(jìn)定價(jià) C、彈性定價(jià) D、理解價(jià)值定價(jià)

　　2、在企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)中屬于短期目標(biāo)是()。

　　A、品牌形象目標(biāo) B、市場(chǎng)只有率目標(biāo) C、利潤(rùn)最大化目標(biāo) D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　3、為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)產(chǎn)品，按原價(jià)給予一定的折扣屬于()。

　　A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣 B、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣

　　4、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵()。

　　A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn) B、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

　　D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值

　　5、某服裝品牌想降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是()。

　　A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈性 C、時(shí)裝 D、名牌產(chǎn)品

　　6、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。

　　A、成本加成定價(jià)法 B、理解價(jià)值定價(jià)法 C、隨行就市定價(jià)法 D、追隨定價(jià)法

　　三、多項(xiàng)選擇

　　1、屬于促銷定價(jià)的有()

　　A、對(duì)持有貴賓卡的消費(fèi)者給予優(yōu)惠

　　B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)

　　C、對(duì)不同花色、不同款式的服裝給予不同定價(jià)

　　D、對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠

　　2、從服裝需要特點(diǎn)來(lái)看，需求價(jià)格彈性較小的是()

　　A、正裝 B、時(shí)裝 C、名牌服裝 D、普通品牌服裝

　　3、服裝系列產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)生的效果有()。

　　A、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)系列產(chǎn)品 B、使顧客感覺(jué)系列產(chǎn)品實(shí)惠 D、使顧客感覺(jué)價(jià)格過(guò)高 E、不相信企業(yè)

　　4、心理定價(jià)策略包括()。

　　A、尾數(shù)定價(jià)策略 B、整數(shù)定價(jià)策略 C、名牌定價(jià)策略 D、特價(jià)品策略 E、分檔定價(jià)策略 F、招徠定價(jià)策略

　　四、簡(jiǎn)答題

　　1、服裝的價(jià)格由哪幾個(gè)方面構(gòu)成?

　　2、影響服裝定價(jià)的因素有哪些?

　　3、服裝的定價(jià)方法有幾種?

　　4、簡(jiǎn)述服裝的定價(jià)策略。

　　五、計(jì)算分析：

　　某服裝企業(yè)每年經(jīng)營(yíng)的固定成本為240000元，年生產(chǎn)能力為10000打，本年預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售6000打，每打變動(dòng)成本為360元，試問(wèn)：1)該企業(yè)服裝保本銷售價(jià)格是多少?2)若該企業(yè)服裝的市場(chǎng)銷售價(jià)格為600元/打，則當(dāng)年的毛利是多少?若有一批訂單，報(bào)價(jià)為380元/打，訂單量為3000打，問(wèn)該批訂單是否可以接受。

　　六、案例分析

　　香港旭日企業(yè)在中國(guó)休閑服市場(chǎng)上，屬于營(yíng)銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國(guó)的銷售額超過(guò)20億。20世紀(jì)90年代中后期，休閑服品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，做大自己的市場(chǎng)份額，擺在了真維斯決策者面前。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價(jià)格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移，另一方面，通過(guò)時(shí)尚設(shè)計(jì)與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格定位。通過(guò)市場(chǎng)策略的調(diào)整，真維斯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售份額得到了快速的增長(zhǎng)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：

　　1.引起真維斯產(chǎn)品價(jià)格定位下調(diào)的原因有哪些?

　　2.在實(shí)施大眾化名牌戰(zhàn)略過(guò)程中，你認(rèn)為可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題并給出建議?