簡答題

　　1、新產(chǎn)品上市的幾個營銷技巧?

　　答：(1)新產(chǎn)品推廣策略主要有：

　�、贉蚀_判斷目標顧客

　�、诤侠泶_定投放時間

　　③準確決定投放地區(qū)

　　(2)新產(chǎn)品推廣的方法：

　�、偻平闀�

　�、谔厥馐侄瓮其N法

　�、塾辛θ耸拷榻B法

　�、苤变N法

　　2、市場營銷策劃的步驟?

　　答：(1)了解現(xiàn)狀

　　(2)分析情況

　　(3)制定目標

　　(4)制定營銷戰(zhàn)略

　　(5)制定行動方案

　　(6)預測效益

　　(7)設(shè)計控制和應(yīng)急措施

　　(8)撰寫市場營銷策劃書

　　3、市場營銷策劃的作用?

　　答：(1)營銷策劃能使企業(yè)從劣勢走向優(yōu)勢

　　(2)營銷策劃能強化營銷目的

　　(3)營銷策劃使企業(yè)能更好地定位于市場

　　(4)使營銷活動變得有計劃

　　(5)營銷策劃能在一定程度上降低營銷費用

　　4、確立調(diào)研內(nèi)容主要有哪幾方面?

　　答：(1)市場需求調(diào)查

　　(2)購買者調(diào)查

　　(3)價格調(diào)查

　　(4)分銷調(diào)查

　　(5)市場競爭調(diào)查

　　(6)促銷調(diào)查

　　5、品牌延伸策略的缺點?

　　答：如果企業(yè)盲目品牌延伸可導致如下缺點：

　　(1)損害原有品牌形象

　　(2)有悖于消費心理

　　(3)容易形成此消彼長的“蹺蹺板”現(xiàn)象

　　(4)株連效應(yīng)

　　(5)淡化品牌特性

　　6、與促銷相適應(yīng)的包裝策略主要有哪幾種?

　　答：(1)適度包裝策略。

　　(2)方便包裝策略。

　　(3)差別包裝策略。

　　(4)復用包裝策略。

　　(5)饋贈包裝策略。

　　(6)綠色包裝策略。

　　(7)更新包裝策略。

　　7、市場定位策劃是建立在什么基礎(chǔ)上的?

　　答：市場調(diào)研和目標市場選擇的基礎(chǔ)上

　　8、市場營銷策劃的原則?

　　答：(1)戰(zhàn)略性原則

　　(2)信息性原則

　　(3)系統(tǒng)性原則

　　(4)時機性原則

　　(5)全變性原則

　　(6)可操作性原則

　　(7)效益性原則

　　(8)創(chuàng)新性原則

　　9、營銷調(diào)研項目主要有幾種類型?

　　答：(1)探索性調(diào)研

　　(2)描述性調(diào)研

　　(3)因果關(guān)系調(diào)研

　　(4)預測性調(diào)研

　　10、市場細分策劃的程序?

　　答：(1)明確企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標

　　(2)根據(jù)用戶需求狀況，確定市場細分的細分變量

　　(3)根據(jù)市場細分變量進行初步細分

　　(4)進行篩選

　　(5)對市場細分初步命名

　　(6)進行檢查分析，進一步認識初步確定的細分市場是否科學合理

　　(7)選定目標市場

　　11、品牌延伸策略的優(yōu)點?

　　答：(1) 它可以加快對新產(chǎn)品的定位,保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準確

　　(2)有助于減少新產(chǎn)品的市場風險

　　(3)品牌延伸有助于強化品牌效應(yīng)，增強品牌這一無形資產(chǎn)的經(jīng)濟價值

　　(4)品牌延伸能夠增強核心品牌的形象

　　12、營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)有哪幾項?

　　答：(1)封面

　　(2)前言

　　(3)目錄

　　(4)概要提示

　　(5)正文

　　(6)預算

　　(7)進度表

　　(8)人員分配及場地

　　(9)結(jié)束語

　　(10)附錄