一、填空題

　　1. 促銷的本質(zhì)是__________。

　　2. 促銷組合包括__________、__________、_________、_________四種。

　　3. 促銷的方式有__________和__________兩類。

　　4. 廣告可分為廣義和狹義兩種，廣義廣告也就是_______廣告，狹義廣告也就是_______廣告。

　　5. 廣告?zhèn)鬟f的主要是商品信息，是溝通__________、__________和__________三者之間的橋梁。

　　6. 廣告的目標(biāo)必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷組合的決策，一般情況下，廣告的目標(biāo)可分為_(kāi)_______、________和________三種。

　　7.　廣告信息傳遞的主要工具被稱為“五大廣告媒體”，是指__________、__________、__________、________五種。

　　8. 廣告頻率的不同將對(duì)產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生不同的影響，這時(shí)可以選擇兩種不同的頻率投放_(tái)_________和__________安排。

　　9. 企業(yè)對(duì)廣告效果的評(píng)估可以在________和________兩個(gè)階段進(jìn)行。

　　10. 根據(jù)銷售促進(jìn)對(duì)象的不同，可將銷售促進(jìn)劃分為_(kāi)_______、__________和_________三大類。

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1. ( 　)是另一種形式的廣告，在產(chǎn)品成熟期更為重要，其目的是讓目前的購(gòu)買者相信自己做了正確的購(gòu)買決策。

　　A、信息性廣告 B、說(shuō)服性廣告 C、提醒性廣告 D、公益廣告

　　2.(　)是指目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時(shí)間選擇的一個(gè)影響因素。

　　A 、廣告頻率 B、 廣告展露率 C、 脈沖式進(jìn)程廣告 D、 連續(xù)性進(jìn)程廣告

　　3.(　)是廣告量依據(jù)一年中對(duì)產(chǎn)品需求的變化而變化，旺季可增加投入的一種策略。

　　A、脈沖式進(jìn)程安排 B、飛躍式進(jìn)程安排 C、連續(xù)性進(jìn)程安排 D、廣告展露率

　　5. 商業(yè)貼花屬于(　)促銷。

　　A、廣告 B、銷售促進(jìn) C、人員推銷 D、公共關(guān)系

　　6.(　)是企業(yè)運(yùn)用推銷人員向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。

　　A、非人員促銷 B、廣告 C、人員促銷 D、銷售促進(jìn)

　　7. 以下哪一個(gè)是對(duì)導(dǎo)入期促銷策略的敘述( )

　　A、促銷的重點(diǎn)目標(biāo)是使消費(fèi)者知道和認(rèn)識(shí)這種新產(chǎn)品，并要說(shuō)服和誘導(dǎo)中間商進(jìn)貨。

　　B、促銷的目標(biāo)是增強(qiáng)消費(fèi)者的興趣，并逐漸產(chǎn)生偏愛(ài)。

　　C、促銷的目的是提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)感，是消費(fèi)者意識(shí)到同類產(chǎn)品之間的區(qū)別，并且勸說(shuō)他們從使用其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)向本企業(yè)的產(chǎn)品

　　D、促銷活動(dòng)有所減少，達(dá)到維持消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶。

　　8. 預(yù)審就是在廣告實(shí)施前對(duì)廣告策劃及其效果進(jìn)行審核，主要有兩種方法直接評(píng)價(jià)法和( )

　　A、認(rèn)知測(cè)定法 B、銷售實(shí)績(jī)法 C、回憶測(cè)試法 D、樣稿測(cè)試法

　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1.人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)，它主要適合于(　)情況下進(jìn)行的促銷。

　　A、消費(fèi)者數(shù)量多　B、消費(fèi)者數(shù)量少　C、消費(fèi)者分散　D、消費(fèi)者集中

　　2.廣告的功能包括(　)。

　　A、信息功能　B、心理功能　C、美學(xué)功能　D、認(rèn)識(shí)功能 E、競(jìng)爭(zhēng)功能

　　3.通過(guò)廣告可以傳播(　)信息。

　　A、產(chǎn)品信息　B、企業(yè)信息　C、市場(chǎng)信息　D、服務(wù)信息

　　4.廣告正式播出后，企業(yè)還要對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估主要有以下(　)方法。

　　A、回憶測(cè)試法　B、銷售實(shí)績(jī)法　C、認(rèn)知測(cè)定法　D、樣稿測(cè)試法

　　5.對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)包括(　)。

　　A、廣告技術(shù)合作　B、專業(yè)展會(huì)　C、現(xiàn)場(chǎng)演示　D、交易推廣 E、經(jīng)銷商競(jìng)賽

　　6.公關(guān)活動(dòng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括(　)內(nèi)容。

　　A、曝光頻率　B、知名度　C、理解率　D、銷售增長(zhǎng)率

　　7. 對(duì)推銷人員的績(jī)效評(píng)估時(shí)，評(píng)估的方法有(　)

　　A、定量評(píng)估　B、橫向評(píng)估　C、縱向比較　D、定性評(píng)估