四、簡答題

　　1. 簡述促銷的作用。

　　2. 簡述不同產(chǎn)品生命周期的不同促銷方式。

　　3. 簡述廣告媒體選擇時應(yīng)考慮的因素。

　　4. 簡述針對消費者的銷售促進手段。

　　5. 簡述公關(guān)的主要方式。

　　6. 簡述人員推銷的優(yōu)、缺點。

　　參考答案

　　一、填空題

　　1.促銷的本質(zhì)是信息的傳遞和溝通。

　　2.促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系四種。

　　3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類。

　　4.廣告可分為廣義廣告和狹義廣告兩種，廣義廣告就是公益廣告，狹義廣告就是商業(yè)廣告。5.廣告?zhèn)鬟f的主要是商品信息，是溝通企業(yè)、經(jīng)營者和消費者三者之間的橋梁。

　　6.廣告的目標(biāo)必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場、市場定位以及市場營銷組合的決策，一般情況下，廣告的目標(biāo)可分為信息性廣告、說服性廣告和提醒性廣告三種。

　　7.廣告信息傳遞的主要工具被稱為“四大廣告媒體”，是指報紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)五種。

　　8.廣告頻率的不同將產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生不同的影響，這時可選擇兩種不同的頻率投放連續(xù)性進程安排和脈沖式進程安排。

　　9.企業(yè)對廣告效果的評估可以在預(yù)審和復(fù)審兩個階段進行。

　　10.根據(jù)銷售促進對象的不同，可劃分為三大類：對消費者促銷、對經(jīng)銷商促銷和對銷售員促銷。

　　二、單項選擇題

　　1.C 2.B 3.A 4.B 5.D 6.C 7.A 8.D

　　三、多項選擇題

　　1.BD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABC 5.ABCDE 6.ACD 7.BCD

　　四、簡答題：請參照教材。