一、填空題

　　1、服裝商品的比價有： 、 、

　　2、服裝商品的差價有： 、 、 、

　　3、定價目標(biāo)包括： 、 、 、 、　　、

　　4、服裝的出廠價格構(gòu)成包括： 、

　　5、影響服裝價格的內(nèi)在因素有： 、 、 、

　　6、影響服裝銷售價格的外部因素有： 、 、　　、

　　7、成本導(dǎo)向定價法包括： 、

　　二、單項(xiàng)選擇

　　1、某服裝品牌企業(yè)盯緊自己的競爭對手開發(fā)新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品上市價格要比競爭對手低，其采用的是()定價策略。

　　A、競爭定價 B、漸進(jìn)定價 C、彈性定價 D、理解價值定價

　　2、在企業(yè)的定價目標(biāo)中屬于短期目標(biāo)是()。

　　A、品牌形象目標(biāo) B、市場只有率目標(biāo) C、利潤最大化目標(biāo) D、穩(wěn)定價格目標(biāo)

　　3、為了鼓勵消費(fèi)者多買產(chǎn)品，按原價給予一定的折扣屬于()。

　　A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣 B、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣

　　4、理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵()。

　　A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B、準(zhǔn)確了解競爭者的價格 C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

　　D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值

　　5、某服裝品牌想降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是()。

　　A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈性 C、時裝 D、名牌產(chǎn)品

　　6、以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有()。

　　A、成本加成定價法 B、理解價值定價法 C、隨行就市定價法 D、追隨定價法

　　三、多項(xiàng)選擇

　　1、屬于促銷定價的有()

　　A、對持有貴賓卡的消費(fèi)者給予優(yōu)惠

　　B、在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動

　　C、對不同花色、不同款式的服裝給予不同定價

　　D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠

　　2、從服裝需要特點(diǎn)來看，需求價格彈性較小的是()

　　A、正裝 B、時裝 C、名牌服裝 D、普通品牌服裝

　　3、服裝系列產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)生的效果有()。

　　A、激發(fā)消費(fèi)者購買系列產(chǎn)品 B、使顧客感覺系列產(chǎn)品實(shí)惠 D、使顧客感覺價格過高 E、不相信企業(yè)

　　4、心理定價策略包括()。

　　A、尾數(shù)定價策略 B、整數(shù)定價策略 C、名牌定價策略 D、特價品策略 E、分檔定價策略 F、招徠定價策略

　　四、簡答題

　　1、服裝的價格由哪幾個方面構(gòu)成?

　　2、影響服裝定價的因素有哪些?

　　3、服裝的定價方法有幾種?

　　4、簡述服裝的定價策略。

　　五、計(jì)算分析：

　　某服裝企業(yè)每年經(jīng)營的固定成本為240000元，年生產(chǎn)能力為10000打，本年預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售6000打，每打變動成本為360元，試問：1)該企業(yè)服裝保本銷售價格是多少?2)若該企業(yè)服裝的市場銷售價格為600元/打，則當(dāng)年的毛利是多少?若有一批訂單，報價為380元/打，訂單量為3000打，問該批訂單是否可以接受。

　　六、案例分析

　　香港旭日企業(yè)在中國休閑服市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀(jì)90年代中后期，休閑服品牌越來越多，市場競爭越來越大，如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場定位，做大自己的市場份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調(diào)研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移，另一方面，通過時尚設(shè)計(jì)與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價格定位。通過市場策略的調(diào)整，真維斯產(chǎn)品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：

　　1.引起真維斯產(chǎn)品價格定位下調(diào)的原因有哪些?

　　2.在實(shí)施大眾化名牌戰(zhàn)略過程中，你認(rèn)為可能出現(xiàn)哪些問題并給出建議?