自學(xué)考試《現(xiàn)代談判學(xué)》章節(jié)試題：第10章

　　第十章　談判實踐的邏輯方法

　　一、名詞解釋

　　1、類比法：是根據(jù)兩類事物某些相似或相同的性質(zhì)，從而推出另一性質(zhì)也相似或相同。

　　2、歸謬法：是首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的。

　　3、反證法：是通過反駁對方的觀點(diǎn)，來確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

　　4、條件法：是根據(jù)條件與結(jié)果之間的邏輯關(guān)系，應(yīng)用“如果P，那么Q”或“只有P，才Q”的結(jié)構(gòu)形式表明觀點(diǎn)或意見的方法。

　　5、詭辯：是指那些故意違反邏輯規(guī)律、違反推理規(guī)則或論證規(guī)則。錯誤的論證方法。

　　6、語境：即語言環(huán)境或言語環(huán)境，是指語言交際過程中選擇語言符號表達(dá)某種特定意義時所依賴的前言后語、上文下文以及與此相關(guān)的各種主觀環(huán)境因素。

　　7、言實相悖：是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。

　　8、虛擬原因：就是把本來不具有因果關(guān)系的兩件事硬拉到一起，強(qiáng)加以因果關(guān)系。

　　二、選擇題

　　1、正名法即明確概念的方法。

　　2、正名法可分為：定義法、劃分法、概括法、限制法四種。

　　3、喻證法包括類比法和比喻法。

　　4、對比法是對具有相同特點(diǎn)的兩個事物進(jìn)行對照，以說明他們之間存在差距的方法。

　　5、區(qū)別法是通過強(qiáng)調(diào)兩種事物之間的差別，以表示拒絕的方法。

　　6、歸謬法是首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的。

　　7、例證法是通過事實作為論據(jù)，從事實論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點(diǎn)，并反駁對方的觀點(diǎn)。

　　8、反證法是通過反駁對方的觀點(diǎn)，來確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

　　9、二難法也叫雙重假定，是指話題重包含著可供選擇的兩種假定，但兩種假定的結(jié)果都使人感到為難。

　　10、偷換概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念。

　　11、“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實、充分的論據(jù)(各種依據(jù))，雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實的依據(jù)，去揭示對方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　12、“判”是接收對方的信息，做出推測和決斷。

　　13、談判邏輯中的真實包含：正確、公平、恰當(dāng)、合情、合理、合意、為雙方所承認(rèn)等，其中合理、合意占有重要地位。

　　14、發(fā)問與應(yīng)答是談判中進(jìn)行信息交流的主要方式。

　　15、委婉含蓄也是談判中常用的語言策略，其基本特征是對語言進(jìn)行“模糊化”處理。