三、簡(jiǎn)答題

　　1、談判常用的邏輯方法有哪些?

　　(1)正名法(2)喻證法(3)對(duì)比法(4)區(qū)別法(5)歸謬法

　　(6)例證法(7)反證法(8)淘汰法(9)條件法(10)二難法

　　2、談判常見(jiàn)的詭辯方法有哪些?

　　(1)偷換概念(2)歪曲語(yǔ)境(3)言實(shí)相悖(4)人身攻擊(5)無(wú)謂糾纏

　　(6)無(wú)中生有(7)歪曲事實(shí)(8)以偏概全(9)虛擬原因(10)強(qiáng)詞奪理

　　3、詭辯有哪些邏輯特征?

　　(1)詭辯主要用于為錯(cuò)誤觀點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)(2)詭辯是似是而非的論證方法

　　(3)詭辯是故意違反邏輯規(guī)律或邏輯規(guī)則的邏輯錯(cuò)誤

　　(4)詭辯與謬誤不同，詭辯是處于某種企圖故意違反邏輯，而謬誤則未必有意，多指不自覺(jué)發(fā)生的邏輯錯(cuò)誤

　　4、邏輯在談判中的紐帶作用是什么?

　　(1)在談判決策中的作用(2)在確定對(duì)手中的作用(3)在收集信息時(shí)的作用

　　(4)在確立目標(biāo)時(shí)的作用(5)在擬定方案中的作用(6)在方案中評(píng)估中的作用

　　5、邏輯在談判中的破立作用如何?

　　“立”就是證明，這需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法，組織好真實(shí)、充分的論據(jù)(各種依據(jù))，雄辯有力地證明自己目標(biāo)的“真實(shí)型”或正確性：“破”就是反駁，也要運(yùn)用有效的方式、翔實(shí)的依據(jù)，去揭示對(duì)方在目標(biāo)。依據(jù)以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

　　在“破”與“立”的問(wèn)題上還必須掌握好分寸，既要有所進(jìn)取，又要有所退讓�！捌啤迸c“立”交錯(cuò)運(yùn)用，相輔相成。

　　6、在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用?

　　(1)從邏輯角度來(lái)講，想要使推斷的結(jié)論(決斷)真實(shí)，其前提必須真實(shí)

　　(2)從邏輯角度來(lái)講，想要獲得真實(shí)可靠的結(jié)論，還必須遵守推理規(guī)則

　　7、邏輯在談判中的應(yīng)用功能有哪些?

　　(1)談判中的邏輯論證(2)談判中的邏輯真假(3)談判中的復(fù)雜問(wèn)語(yǔ)

　　(4)談判中的轉(zhuǎn)移話題(5)談判中的邏輯功能