自考《國際商務談判》課后習題及答案：第8章

　　一、名詞解釋

　　1.禮儀: 禮儀是人類社會文明發(fā)展的產物，是人們在社會交往中以風俗、習慣和傳統(tǒng)等形式固定下來的行為規(guī)范與準則。禮儀所包含的內容十分廣泛，具體表現(xiàn)為禮貌、禮節(jié)、儀表、儀式等。

　　2.商務禮儀：是指在商務活動中，商務人員為了樹立良好的個人和企業(yè)形象，應該遵守的社會公認的程序或行為規(guī)范，它是一般禮儀在商務活動中的體現(xiàn)和運用。

　　3.名片：日常交往中，人們將名片作為介紹身份的一種手段已成為很普遍的情況。名片一般為10cm長、6cm寬的白色或有色卡片，在社交中以白色名片為佳。名片是自己的替身，是證明一個人自身存在的最有力的證據(jù)，它在國際商務談判活動中是必不可少的。因為名片能反映出一個人的基本信息，也便于對方記憶。

　　4.小費：小費源自18世紀的英國倫敦。當時一些酒店的餐桌上放著一只“保證服務迅速”的碗，顧客將錢放入碗中，就能得到周到的服務。這種做法不斷延續(xù)，便成為時下的付小費，作為對為你服務的人的一種感謝和報酬。

　　二、單項選擇題

　　1.A 2.C 3.C 4.B 5.D 6.C 7.B 8.A

　　三、多項選擇題

　　1.ABCD 2.ABC 3.ABD 4.BCD 5.ABCD 6.ABCD

　　四、填空題

　　1.禮儀 2. 發(fā)型發(fā)式、面部修飾、著裝修飾、必備物品 3.右

　　4.宴會、招待會、茶會、工作餐

　　五、回答題

　　1.從事商務談判活動的男士應從哪些方面注意自己的儀容儀表?

　　答案要點：

　　從事商務活動的男士需要從以下幾方面注意自己的儀容儀表：(1)發(fā)型發(fā);(2)面部修飾;(3)著裝修飾;(4)必備物品。

　　2.介紹是交際場合結識朋友的主要方式，在介紹中要注意什么問題?

　　答案要點：

　　(1)為他人作介紹時，將要介紹人的姓名、身份、單位(國家)等情況，簡要做一說明即可，更詳細的內容留待被介紹者根據(jù)其意愿去交談。(2)正式介紹的國際慣例一般是：先將年輕的介紹給年長的;先將職務、身份較低的介紹給職務、身份較高的;先將男性介紹給女性;先將客人介紹給主人;先將未婚的介紹給已婚的;先將個人介紹給團體。(3)當兩位客人正在交談時，切勿立即將其中一人介紹給第三者。這一規(guī)則在國際商務談判中很重要。(4)對于遠道而來的，又是首次洽談的客人，介紹人應準確無誤地把客人介紹給主人。(5)介紹雙方認識時，應避免刻意強調一方，否則會引起另一方的反感。(6)如果是自我介紹，要說明自己的姓名、身份、單位等，并表達出“我很高興認識您”的愿望。

　　3.握手的禮儀有哪些?

　　答案要點：

　　握手時還應注意以下幾點：

　　(1)握手的次序。這主要取決于握手人雙方的年齡、地位、性別等因素。在商務談判場合，通常握手的次序為：主人先伸手，客人隨之;年長者先伸手，年輕者隨之;職位高者先伸手，職位低者隨之;女士先伸手，男士隨之。(2)握手時間通常在3-5秒為佳，尤其是在第一次見面的時候。如果一方握住對方的手時間過長，會被對方認為熱情過度，不懂禮儀。一般握一下即可，如果是熟人，時間可稍長些。男女之間不管生熟與否，都不宜用力握手，只握一下女士手指部分，女方若不提手，男士只能點頭或鞠躬致意。(3)女士可以戴手套握手，尤其是在戴晚禮服手套時，但男士必須摘下手套，不能戴手套握手。(4)當人比較多時，握手應該照次序來進行，不能交叉握手，而應等待對方與他人握手后再伸手。談判中，既可站著握手，也可會談時坐著握手。(5)在任何時候，拒絕對方主動握手的行為都是最失禮的。但當手上有水或不清潔時應謝絕握手，并說明理由。(6)握手要注意面部表情。面部表情是配合握手舉止的一種輔助動作，對加深雙方情感和印象有重要的作用。握手時，雙目應注視對方，要面帶笑容真誠地與對方握手，不能以冷淡呆板的表情與對方握手。

　　4.商務談判的交往中如何使用名片?

　　答案要點：

　　在使用名片時注意如下禮儀：

　　(1)雙手遞上名片。若手中拿著名片，則可左手退回，右手去接。(2)正面朝向對方，以便讓對方能一眼看清名片上的內容。(3)如果坐著，應盡可能起身接受對方的名片。(4)身份較低者應率先遞出個人名片。到別處拜訪時，經介紹后再遞出名片。(5)接受名片時應雙手去接，并確定其姓名和職務;接受名片時不應隨手置于桌上，更不能壓上東西。(6)盡量避免在對方的名片上書寫不相關的信息，除非經過對方的同意。更不要無意識地玩弄對方的名片。(7)名片夾或皮夾應置于西服內袋，切忌從褲子的后口袋掏出。(8)初次見面，對方遞過名片并作自我介紹，意欲結識自己時，應雙手接過名片，端詳片刻裝入名片夾或上衣袋中。在感謝對方的同時，將自己的名片交換給對方。如果當時沒法交換自己的名片，應說明情況并致歉，事后補上。這里強調的是：除非需要外國人是不輕易交換名片的，因此到國外，一般不要像發(fā)傳單那樣發(fā)名片。