2018年自考《消費心理學》章節(jié)習題：第3章

　　第三章

　　一、單項選擇題

　　1、某消費者在買完西服后，想到要買與之相匹配的領帶和皮鞋，這是需要的()特征。

　　A多樣性 B互補性 C互替性 D發(fā)展性

　　3、冬天來臨，一位女性消費者想到商場買件裘皮大衣，這種購買行為肯定不包括( )購買動機。

　　A求名 B求美 C好勝 D求廉

　　4、某個消費者購買了家庭小嬌車，他可能對別人說是為了出行方便，但真正動機是向別人顯示他的富裕，這說明動機的( )

　　A內隱性 B實踐性 C組合性 D沖突性

　　5、某小孩本來用零花錢買零食，但看見玩具后，非常喜歡，就買了玩具，這說明消費者購買動機的( )

　　A沖突性 B組合性 C實踐性 D轉化性

　　6、兩個小學生原本都喜歡吃甜食，其中一人由于要減肥，因而拒絕了吃糖果，這說明消費者購買動機的( )

　　A內隱性 B實踐性 C沖突性 D組合性

　　7、在經(jīng)濟前景不明朗的情況下，消費者就不得不考慮是把錢存入銀行還是購買股票等，以取得資本增值，這說明購買動機的( )

　　A實踐性 B轉化性 C組合性 D沖突性

　　8、心理性動機不包括以下哪一個( )

　　A感情動機 B理智動機 C惠顧動機 D發(fā)展生命的動機

　　9、消費者購買動機的構成要素不包括( )

　　A需要驅使 B刺激強化 C目標誘導 D社會性動機

　　10、例如消費者購買一臺新型的智能控制洗衣機，可能就出于多種動機。這說明動機的( )

　　A內隱性 B實踐性 C組合性 D轉化性

　　判斷題

　　1、消費者的購買動機是能夠被誘導的。 ( )

　　2、消費者有需要就一定會形成購買動機。 ( )

　　3、根據(jù)馬斯洛需要層次理論，人在每個不同的階段只有一種需要。( )

　　三.簡答題

　　1、簡要說明馬斯洛需要層次理論的內容。

　　2、簡要回答消費者購買動機的作用。

　　四.論述題

　　1、論述消費者購買動機的類型及企業(yè)相應的營銷策略。