自考《國際市場營銷學(xué)》第十一章

　　一、國際市場的價格種類

　　國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。這種價格包括：

　　(1)某些國際市場集散中心的商品市場價格。

　　(2)某些商品主要出口國具有代表性的出口價格。

　　(3)某些商品主要進口國具有代表性的進口價格。

　　(4)重要商品的拍賣價格、開標(biāo)價格等。(如棉花進出口貿(mào)易)

　　國際市場價格的種類是指以國際貿(mào)易為主要商務(wù)活動的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格種類。最常見的有：

　　(1)成交價格。

　　(2)商品交易所價格。這類商品包括棉花、五金、糧食、咖啡、羊毛、可可、食糖、油、天然橡膠、皮革等。

　　(3)出口報價和參考價格。如鋼材、化肥、塑料、木材等，往往有定期出口報價。

　　(4)其他價格。主要包括以拍賣方式出售的商品的價格、和開標(biāo)價格。

　　二、國際市場價格的構(gòu)成

　　國際市場價格由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤構(gòu)成。

　　(1)生產(chǎn)成本。降低成本主要有以下三個途徑：

　　A)對外直接投資，在目標(biāo)市場國就地生產(chǎn)和銷售，以減少運輸成本。

　　B)通過對外直接投資獲取廉價的自然資源，通過降低原材料的成本來降低生產(chǎn)成本。

　　C)在勞動力相對廉價的地方生產(chǎn)產(chǎn)品，通過降低勞動力成本來降低生產(chǎn)成本。

　　(2)流通費用。貨物的流通費用分為兩個部分：

　　A)外貿(mào)費用，主要由裝運費、保險費、包裝費構(gòu)成。

　　B)在進口國市場上的經(jīng)銷費用。

　　(3)稅金。關(guān)稅是稅金的主要部分，在國際貿(mào)易中，關(guān)稅影響產(chǎn)品的最終價格。(如中國的汽車零部件關(guān)稅稅率為10%，而整車進口關(guān)稅則為25%)

　　(4)利潤。企業(yè)對利潤的追求，決定了決定了最終產(chǎn)品價格。而企業(yè)對利潤的追求可以分為三類：

　　A)追求預(yù)期收益。運氣收益包括長期收益和短期收益。

　　B)追求最大利潤。

　　C)適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)。

　　四、價格升級

　　價格升級通常是因為商品從一個國家出口到另一個國家的過程中附加了許多成本。價格升級指由于裝運費、保險費、包裝費、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費、行政管理費、匯率波動而導(dǎo)致終端零售價提高很多的情況。

　　五、國際市場價格的影響因素

　　(1)定價目標(biāo)。定價目標(biāo)是由國際市場營銷目標(biāo)決定的。營銷目標(biāo)通常分為四類：

　　A)回收成本或進入目標(biāo)市場;

　　B)達(dá)到預(yù)期的利潤或利潤最大化。

　　C)穩(wěn)定或擴大市場占有率。

　　D)應(yīng)對主要競爭者。

　　(2)國際市場需求。供大于求時，定價下降，反之上升。服務(wù)因素對市場需求的影響最為明顯。

　　(3)競爭者的行為。國際營銷定價中最難控制的因素是行業(yè)內(nèi)競爭者對定價策略的反應(yīng)。非價格競爭的途徑有：提供方便及時的售后服務(wù)、同意延期或分期付款、優(yōu)惠的折扣政策、無條件或者有附加條件的退貨等。

　　(4)公共政策。公共政策包括政府影響和集團管制。公共政策主要的影響方式有：價格控制與管制和價格補貼。

　　A)價格控制與管制。價格控制與管制下的價格叫做管制價格，管制價格有多種表現(xiàn)方法，分別是：定價協(xié)議、價格安排、企業(yè)聯(lián)盟、卡特爾、共同利益集團、利潤聯(lián)合體、許可證貿(mào)易、同業(yè)工會、領(lǐng)先定價、習(xí)慣定價和公司間非正式協(xié)議等。

　　B)價格補貼。政府的價格補貼可以降低本國出口產(chǎn)品的價格，增強本國產(chǎn)品的國際競爭能力。補貼有直接和間接兩種形式。政府補貼的常見形式有：

　　1)政府對企業(yè)的出口金額直接給予一定比例的補助或獎勵。

　　2)對出口企業(yè)減免所得稅，構(gòu)成政府補貼。

　　3)對出口企業(yè)提供低息優(yōu)惠貸款。

　　4)對出口企業(yè)進口機器設(shè)備減免關(guān)稅。

　　5)對某一地區(qū)或某一行業(yè)提供國內(nèi)補貼。

　　(5)經(jīng)濟周期。經(jīng)濟周期各個階段的更替會導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和貿(mào)易規(guī)模的增長和萎縮。

　　(6)通貨膨脹。通貨膨脹會增加出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，會使得商品的出口價格上漲。

　　(7)匯率波動和變化。國際貿(mào)易合同中的計價貨幣是影響實際價格的波動因素。

　　(8)壟斷集團的影響。

　　(9)灰色市場�；疑�市場也稱平行進口或雙軌進口，是指國家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)的銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系�；疑�市場形成的根本原因是同種商品在不同國家有價格差異。

　　六、國際市場定價方法

　　定價方法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)自己的定價目標(biāo)，給自己銷售的商品或服務(wù)制定一個基本價格幅度和浮動幅度。國際市場產(chǎn)品的定價方法分為三種類型：即以成本為中心的定價、以市場需求為中心的定價和以競爭為中心的定價。