七、以成本為中心的定價

　　(1)邊際成本定價法。邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本(TVC)，不計算固定成本(TFC)。利用該定價方法有利于企業(yè)開拓國際市場和進行競爭。邊際貢獻=P(價格)×Q(銷量)-TVC。

　　(2)盈虧平衡點定價法。也叫保本點定價法，或收支平衡定價法。

　　保本價格(P)=總固定成本(TFC)÷銷售量+單位可變成本(VC)

　　(3)目標(biāo)利潤定價法。也叫目標(biāo)收益率定價法，或投資收益率定價法。這種定價方法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。

　　價格(P)=【總期望利潤(TNP)+總固定成本(TFC)】÷產(chǎn)量+單位可變成本(VC)。

　　(4)成本加成定價法。是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤來形成價格，該法簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。

　　A)中間商的成本加成定價。計算加成率一般以成本為基礎(chǔ)。對照相機加28%，服裝加40%。

　　B)出口商的成本加成定價。

　　八、以市場需求為中心的市場定價

　　以市場需求為中心的定價方法是根據(jù)消費者對商品價格的認知和需求程度來決定價格。根據(jù)這種定價法的要求，即使是單位成本相同的產(chǎn)品，會因為市場需求的不同而導(dǎo)致價格差異。

　　九、以競爭為中心的定價

　　以競爭為中心的定價法的出發(fā)點是企業(yè)將目標(biāo)市場上互相競爭的同類產(chǎn)品的價格作為定價的依據(jù)，隨競爭狀況的變動來確定和調(diào)整價格水平，目的是獲得競爭價格優(yōu)勢。

　　(1)完全競爭條件下的價格。是指同一行業(yè)有許多制造商生產(chǎn)同一產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品基本沒有差別，買賣雙方都能立即得知市場情況，并且雙方都無力控制市場價格。

　　(2)完全壟斷條件下的價格。

　　(3)不完全競爭條件下的價格。是指市場上既存在競爭，也存在一定程度的壟斷，較為符合大多數(shù)商品的實際市場條件，即生產(chǎn)者供應(yīng)的產(chǎn)品有一定的差異性，各自都有一定的壟斷性，因而能夠影響價格。

　　A)寡頭壟斷。

　　B)有差異性的生產(chǎn)者。

　　(4)密封定價法。在國際貿(mào)易中，招投標(biāo)定價也是較為常見的方法。

　　十、全球價格戰(zhàn)略

　　(1)全球統(tǒng)一定價戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個地方以相同的價格出售。

　　(2)市場差別定價戰(zhàn)略。又稱為價格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個國家對價格的不同承受力分別制定不同的價格。差別定價的條件是市場分隔，低價市場的商品無法向高價市場轉(zhuǎn)售，而且消費者的承受能力也有實際差別。

　　(3)成本差別定價戰(zhàn)略。

　　十一、國際市場定價的策略

　　(1)撇脂定價策略。撇脂定價策略常用于首次進入國外市場的新產(chǎn)品定價，其具體策略為在產(chǎn)品港投放國際市場時，制定出遠遠高于成本的價格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后在根據(jù)市場情況的變化，逐步降低價格。該戰(zhàn)略需要產(chǎn)品具有最新性和及時性的特點。該法適用于高科技產(chǎn)品和新型高檔消費品。

　　(2)滲透定價策略。是指新產(chǎn)品進入市場初期，把價格定得相對較低，讓消費者迅速接受，以提高市場占有率。該法適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消費品。

　　(3)心理定價策略。心理定價策略包括：

　　A)零頭定價，如把300元定位299元。

　　B)整數(shù)定價法。

　　(4)促銷定價策略。有折扣、讓價、特價等形式。

　　(5)傾銷定價策略。世界貿(mào)易組織對傾銷是這樣定義的：產(chǎn)品的出口價低于正常價值即構(gòu)成傾銷。傾銷可以分為兩類：價格傾銷和成本傾銷。價格傾銷即是國際價格歧視，出口價格低于正常價格為成本傾銷。

　　十二、轉(zhuǎn)移定價的利益

　　為了增加整個公司的最終利潤，跨國公司對設(shè)在不同國家的工廠或銷售公司之間交易的商品進行調(diào)整，這種價格調(diào)整叫做“轉(zhuǎn)移定價”。執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價會帶來很多利益，具體如下：

　　(1)減少關(guān)稅。

　　(2)轉(zhuǎn)移利潤。

　　(3)抽回投資。

　　(4)規(guī)避風(fēng)險。轉(zhuǎn)移定價可以規(guī)避政治風(fēng)險、匯率波動和價格管制。

　　十三、轉(zhuǎn)移定價的策略

　　(1)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。其具體做法為：

　　A)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的計價法可以使用產(chǎn)品的實際成本或標(biāo)準成本。

　　B)成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。

　　(2)以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價。其具體做法為：

　　A)以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價是用市場價格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價，其目的是促進子公司的經(jīng)營管理和評價經(jīng)營成果。

　　B)市場價格扣減固定折扣。

　　十四、轉(zhuǎn)移定價的商品類型

　　實行轉(zhuǎn)移定價的商品分為兩大類：有形商品和無形商品。有形商品的轉(zhuǎn)移定價通常采用兩種定價體系：一種是內(nèi)部成本加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移定價;另一種是外部市場價格加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移價格。

　　十五、外部環(huán)境引起的價格調(diào)整

　　國際市場上的產(chǎn)品定價不是靜態(tài)的，當(dāng)競爭環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)要根據(jù)具體情況調(diào)整價格。這些外部環(huán)境包括通貨膨脹、供求關(guān)系和競爭環(huán)境等。

國際市場營銷學(xué) 自考真題