【2014考題·單選題】下列銷售預(yù)測方法中，屬于因果預(yù)測分析法的是(　)。

　　A.指數(shù)平滑法

　　B.移動(dòng)平均法

　　C.專家小組法

　　D.回歸直線法

　　『正確答案』D

　　『答案解析』因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法。

　　【2014考題·單選題】下列各項(xiàng)產(chǎn)品定價(jià)方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是(　)。

　　A.目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　B.保本點(diǎn)定價(jià)法

　　C.邊際分析定價(jià)法

　　D.變動(dòng)成本定價(jià)法

　　『正確答案』C

　　『答案解析』以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

　　【例題·單選題】某商業(yè)企業(yè)銷售A商品，預(yù)計(jì)單位銷售成本為200元，單位銷售和管理費(fèi)用為5元，銷售利潤率不能低于15%，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，那么，運(yùn)用銷售利潤率定價(jià)法，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價(jià)格為(　)元。

　　A.253.24

　　B.256.25

　　C.246

　　D.302

　　『正確答案』B

　　『答案解析』銷售利潤率定價(jià)法屬于全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法，全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法就是在單位全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，加合理單位利潤以及單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的稅金來定價(jià)，銷售利潤率下，單位利潤=單位產(chǎn)品價(jià)格×銷售利潤率。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位全部成本費(fèi)用/(1-銷售利潤率-適用稅率)=(200+5)/(1-15%-5%)=256.25(元)。

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　　【例題·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為100元，計(jì)劃銷售10000件，計(jì)劃期的期間費(fèi)用總額為900000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，成本利潤率必須達(dá)到20%，根據(jù)上述資料，運(yùn)用成本利潤率定價(jià)法測算的甲產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)為(　)元。

　　A.240

　　B.253.33

　　C.239.4

　　D.200

　　『正確答案』A

　　『答案解析』成本利潤率定價(jià)法屬于全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法，全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法就是在單位全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，加合理單位利潤以及單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的稅金來定價(jià)。成本利潤率定價(jià)法下，單位利潤=單位全部成本費(fèi)用×成本利潤率。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位全部成本費(fèi)用×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(100+900000/10000)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)。

　　【例題·單選題】甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為10000件，目標(biāo)利潤總額為200000元，完全成本總額為370000元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，則運(yùn)用目標(biāo)利潤法測算的單位A產(chǎn)品的價(jià)格為(　)元。

　　A.57

　　B.60

　　C.37

　　D.39

　　『正確答案』B

　　『答案解析』單位A產(chǎn)品價(jià)格=(200000+370000)/[10000×(1-5%)]=60(元)

　　【例題·單選題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為12000件，計(jì)劃生產(chǎn)10000件，預(yù)計(jì)單位變動(dòng)制造成本為150元，單位變動(dòng)期間費(fèi)用為40元，計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用總額為950000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%，成本利潤率必須達(dá)到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產(chǎn)品，單價(jià)300元。下列說法中不正確的是(　)。

　　A.計(jì)劃內(nèi)單位產(chǎn)品價(jià)格為360元

　　B.計(jì)劃外單位產(chǎn)品價(jià)格為240元

　　C.應(yīng)接受這一額外訂單

　　D.不應(yīng)接受這一額外訂單

　　『正確答案』D

　　『答案解析』計(jì)劃內(nèi)單位產(chǎn)品價(jià)格=單位全部成本費(fèi)用×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(950000/10000+150+40)×(1+20%)/(1-5%)=360(元)，由于在計(jì)算計(jì)劃內(nèi)單位產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，已經(jīng)考慮了全部的固定成本費(fèi)用，因此，計(jì)算計(jì)劃外單位產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不用考慮固定成本費(fèi)用，即計(jì)劃外單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本費(fèi)用×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(150+40)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)，因?yàn)轭~外訂單單價(jià)(300元)高于計(jì)劃外單位產(chǎn)品價(jià)格，故應(yīng)接受這一額外訂單。

　　【例題·單選題】以下關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)用策略中說法錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.折讓定價(jià)策略以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的

　　B.名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，這是廠家利用了心理定價(jià)策略

　　C.組合定價(jià)策略有利于企業(yè)整體效益的提高

　　D.在壽命周期的成熟期，由于競爭日趨激烈，企業(yè)應(yīng)該采用低價(jià)促銷

　　『正確答案』D

　　『答案解析』折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的，選項(xiàng)A正確;名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，屬于心理定價(jià)策略的聲望定價(jià)，選項(xiàng)B正確;組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷售量、節(jié)約流通費(fèi)用，有利于企業(yè)整體效益的提高，選項(xiàng)C正確;在壽命周期的成熟期，產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷，在推廣期，產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略，選項(xiàng)D不正確。