一、單項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 單位A產(chǎn)品價(jià)格=(250000/50000+7000000/50000)/(1-5%)=152.63(元)。

　　【該題針對“保本點(diǎn)定價(jià)法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，選項(xiàng)A不正確;保持或提高市場占有率目標(biāo)是一種注重企業(yè)長期經(jīng)營利潤的做法，選項(xiàng)B不正確;應(yīng)付和避免競爭定價(jià)目標(biāo)主要適用于中小型企業(yè)，選項(xiàng)D不正確。

　　【該題針對“企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 假定2014年的權(quán)數(shù)為X，則X+X×(1+10%)+ X×(1+20%)=1，解得：X=0.3，則預(yù)計(jì)銷售量=1050×0.3+1100×0.3×(1+10%)+1000×0.3×(1+20%)=1038(萬噸)，預(yù)計(jì)銷售價(jià)格=500×(1-5%)=475(元/噸)，2017年銷售額=1038×475=493050(萬元)。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——加權(quán)平均法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 預(yù)計(jì)銷售量=(1050+1100+1000+1200+1300)/5=1130(萬噸)，預(yù)計(jì)銷售價(jià)格=500×(1+5%)=525(元/噸)，2017年銷售額=1130×525=593250(萬元)。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——算術(shù)平均法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 對于企業(yè)來說，收入分配不僅是資產(chǎn)保值、保證簡單再生產(chǎn)的手段，同時(shí)也是資產(chǎn)增值、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)的工具，選項(xiàng)A和選項(xiàng)B的說法正確。收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施，選項(xiàng)C的說法正確。收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一，選項(xiàng)D的說法不正確。

　　【該題針對“收入與分配管理的意義”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 因果預(yù)測分析法是指確定影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。

　　【該題針對“因果預(yù)測分析法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　7、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 E1= [(190-210)/210]/[(55-50)/50]=-0.95，E2=[(196-190)/190]/[(57-55)/55]=0.87，E=(E1+E2)/2=(-0.95+0.87)/2=-0.04，P=57×(196/200)(1/0.04)=34.40(元)。

　　【該題針對“以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 德爾菲法，又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。選項(xiàng)C正確。

　　【該題針對“銷售預(yù)測的定性分析法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　9、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 成本利潤率定價(jià)法屬于全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法，全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法就是在單位全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，加合理單位利潤以及單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的稅金來定價(jià)。成本利潤率定價(jià)法下，單位利潤=單位全部成本費(fèi)用×成本利潤率。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位全部成本費(fèi)用×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)=(100+900000/10000)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)。

　　【該題針對“全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　10、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 保持或提高市場占有率，這種定價(jià)目標(biāo)要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價(jià)格彈性較大，即適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。

　　【該題針對“企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　11、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 依法分配原則是指企業(yè)的收入分配必須依法進(jìn)行。分配與積累并重原則是指企業(yè)的收入分配必須堅(jiān)持積累與分配并重的原則。企業(yè)通過經(jīng)營活動獲取收入，既要保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，又要不斷積累企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的財(cái)力基礎(chǔ)。兼顧各方利益原則是指企業(yè)的收入分配必須兼顧各方面的利益。投資與收入對等原則是指企業(yè)進(jìn)行收入分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。

　　【該題針對“收入與分配管理的原則”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　12、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 計(jì)提法定公積金=(500-100)×10%=40(萬元)

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的，選項(xiàng)A的說法不正確。心理定價(jià)策略是指針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等，選項(xiàng)B的說法不正確。

　　【該題針對“價(jià)格運(yùn)用策略”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格。因此，目標(biāo)利潤定價(jià)法確定的價(jià)格較保本點(diǎn)定價(jià)法確定的價(jià)格高，選項(xiàng)D不正確。

　　【該題針對“目標(biāo)利潤定價(jià)法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格。因此，保本點(diǎn)定價(jià)法確定的價(jià)格較全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法確定的價(jià)格低，選項(xiàng)C不正確。選項(xiàng)D是全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法的特點(diǎn)。

　　【該題針對“保本點(diǎn)定價(jià)法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 提高社會勞動生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時(shí)間，可以相對地降低產(chǎn)品價(jià)格，選項(xiàng)A不正確;為了做好定價(jià)決策，企業(yè)必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價(jià)策略，選項(xiàng)C不正確。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品價(jià)格的因素”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 企業(yè)銷售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格，選項(xiàng)A的說法正確。產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響到銷售量的大小，進(jìn)而作用于企業(yè)的盈利水平，選項(xiàng)B的說法不正確。進(jìn)行良好的銷售定價(jià)管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴(kuò)大市場占用率，改善企業(yè)的相對競爭地位，選項(xiàng)C和選項(xiàng)D的說法正確。

　　【該題針對“銷售定價(jià)管理的含義”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 根據(jù)《公司法》規(guī)定，當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊資本的50%時(shí)，可以不再提取，所以，彌補(bǔ)虧損后，當(dāng)年的稅后利潤還有剩余時(shí)，可能出現(xiàn)不計(jì)提法定公積金的情況，因此，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%，所以，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　三、判斷題

　　1、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 競爭越激烈，對價(jià)格的影響越大，在完全競爭的市場上，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)的主動權(quán)，只能接受市場價(jià)格。

　　【該題針對“影響產(chǎn)品價(jià)格的因素”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　2、

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 回歸直線法，也稱一元回歸分析法，其假定條件是影響預(yù)測對象銷售量的因素只有一個(gè)。

　　【該題針對“因果預(yù)測分析法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　3、

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 企業(yè)在進(jìn)行收入分配時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，維護(hù)各利益相關(guān)者的合法權(quán)益。

　　【該題針對“收入與分配管理的原則”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　4、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 產(chǎn)品銷售價(jià)格的高低，價(jià)格策略運(yùn)用的恰當(dāng)與否，都會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。進(jìn)行良好的銷售定價(jià)管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴(kuò)大市場占用率，改善企業(yè)的相對競爭地位。

　　【該題針對“銷售定價(jià)管理的含義”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　5、

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 邊際是指每增加或減少一個(gè)單位所帶來的差異。那么，產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤就是指銷售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和利潤的差額。按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

　　【該題針對“以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　6、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法，它是對其他預(yù)測方法的補(bǔ)充。

　　【該題針對“銷售預(yù)測的定性分析法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　7、

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤的(彌補(bǔ)虧損后)10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)到注冊資本的50%時(shí)，可以不再提取。所以，上述表述不正確。

　　【該題針對“收入與分配管理的內(nèi)容”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　8、

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。

　　【該題針對“趨勢預(yù)測分析法——指數(shù)平滑法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　9、

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 在以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法中，保本點(diǎn)定價(jià)法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格。

　　【該題針對“變動成本定價(jià)法”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　四、計(jì)算分析題

　　1、

　　【正確答案】 單位甲產(chǎn)品的價(jià)格=(100+900000/10000)×(1+20%)/(1-5%)=240(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法(綜合)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位乙產(chǎn)品的價(jià)格=(220000/8000+65)/(1-5%)=97.37(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法(綜合)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位丙產(chǎn)品的價(jià)格=(280000+540000)/[12000×(1-5%)]=71.93(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法(綜合)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 單位乙產(chǎn)品的價(jià)格=65×(1+20%)/(1-5%)=82.11(元)(1.0分)

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法(綜合)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　【正確答案】 由于額外訂單單價(jià)120元高于其按變動成本計(jì)算的價(jià)格82.11元，所以，應(yīng)接受這一額外訂單。(1.0分)

　　【思路點(diǎn)撥】額外訂單的決策思路：在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況下，企業(yè)的固定成本已由計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品彌補(bǔ)，因此，企業(yè)接受額外訂單時(shí)，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，而只負(fù)擔(dān)變動成本，在確定價(jià)格時(shí)僅以變動成本計(jì)算。當(dāng)企業(yè)有額外訂單時(shí)，只需比較按變動成本計(jì)算的價(jià)格與額外訂單的價(jià)格。如果按變動成本計(jì)算的價(jià)格小于額外訂單的價(jià)格，說明接受額外訂單能獲得更多的收益，就應(yīng)該接受訂單。反之，如果按變動成本計(jì)算的價(jià)格

　　大于額外訂單的價(jià)格，就不應(yīng)該接受訂單。

　　【該題針對“以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)方法(綜合)”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】