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　　航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

　　一、航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略概述(重點(diǎn))

　　當(dāng)今之航運(yùn)業(yè)是一個(gè)資金、技術(shù)高度密集的行業(yè)，船舶及其設(shè)備投資巨大，市場(chǎng)行情波動(dòng)頻繁，競(jìng)爭(zhēng)激烈，受世界政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、自然因素影響大。在供需關(guān)系比較平穩(wěn)的時(shí)期，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)濟(jì)效益的主要因素是企業(yè)內(nèi)部的管理水平;而在供需關(guān)系、外界環(huán)境經(jīng)常地、大幅度地變動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略和指導(dǎo)思想，對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。因此，決定企業(yè)興衰的因素不僅在于企業(yè)內(nèi)部日常的經(jīng)營(yíng)管理水平，也在于經(jīng)營(yíng)策略的合理性和適時(shí)性。

　　經(jīng)營(yíng)策略是為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)的，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的手段。它可能是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是戰(zhàn)略的補(bǔ)充，也可能是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的具體政策，還可能是為了適應(yīng)環(huán)境的變化所采取的應(yīng)變措施。由此可以看出，策略具有戰(zhàn)術(shù)性、短期性、局部性和靈活性的特點(diǎn)。通過開辟新航線去開拓新市場(chǎng)以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略范疇。

　　經(jīng)典例題：航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)( )。

　　A. 戰(zhàn)術(shù)性

　　B.長(zhǎng)期性

　　C.全局性

　　D.靈活性

　　【答案】AD

　　【答案解析】策略具有戰(zhàn)術(shù)性、短期性、局部性和靈活性的特點(diǎn)。通過開辟新航線去開拓新市場(chǎng)以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略范疇。

　　二、航運(yùn)企業(yè)聯(lián)營(yíng)策略(重點(diǎn))

　　聯(lián)營(yíng)是不同企業(yè)之間實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的一種形式。它能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，向用戶提供優(yōu)質(zhì)、廣泛的服務(wù)，使聯(lián)營(yíng)各方獲得比原來更大的利益。由于航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金密集程度高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，因此許多船東對(duì)聯(lián)營(yíng)產(chǎn)生很大的興趣，聯(lián)營(yíng)策略幾乎普遍地存在于航運(yùn)業(yè)，而且已成為該行業(yè)的一大特色。

　　航運(yùn)聯(lián)營(yíng)可獲得如下好處：

　　(1)節(jié)省成本支出。

　　(2)利于資金周轉(zhuǎn)。

　　(3)增強(qiáng)適應(yīng)能力。

　　航運(yùn)聯(lián)營(yíng)的不利之處在于參與方在某種程度上失去了獨(dú)立性，如不能隨意抽調(diào)參與聯(lián)營(yíng)的船投放在其他運(yùn)費(fèi)較高航線或地區(qū)的航運(yùn)市場(chǎng)。但全面權(quán)衡，還是得大于失。

　　航運(yùn)企業(yè)的聯(lián)營(yíng)，通常是由兩家或兩家以上的航運(yùn)公司各自抽調(diào)一定數(shù)量的船舶組成新的營(yíng)運(yùn)實(shí)體。其組成形式主要有如下幾種：

　　(1)協(xié)議聯(lián)營(yíng)。參與各方為了維護(hù)和達(dá)到共同的利益和目的，通過協(xié)議對(duì)經(jīng)營(yíng)中有關(guān)業(yè)務(wù)作出統(tǒng)一規(guī)定和處理，結(jié)成共同組合的實(shí)體。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容廣度的不同，聯(lián)合體的聯(lián)營(yíng)程度有所差異。除互有協(xié)議限定的內(nèi)容外，參與聯(lián)營(yíng)的企業(yè)各自仍具有獨(dú)立性。

　　(2)合并。由兩家或兩家以上公司，以平等資格合并改組成立一個(gè)新的公司，原有兩公司隨之撤銷。

　　(3)控股。資本雄厚的公司收購另一公司半數(shù)以上的股票，使該公司的股東或高級(jí)職員成為另一公司的董事，達(dá)到控制另一公司的目的。兩公司之間形成了母公司和子公司的關(guān)系。被控制的公司在表面上仍保持其獨(dú)立的地位，但實(shí)際上，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已被控制，并與母公司結(jié)合成一體，成為母公司的下屬子公司。

　　不僅航運(yùn)企業(yè)與航運(yùn)企業(yè)之間可以形成聯(lián)營(yíng)關(guān)系，在航運(yùn)企業(yè)與其他運(yùn)輸方式的企業(yè)之間也可以形成聯(lián)營(yíng)關(guān)系，如與鐵路、公路運(yùn)輸企業(yè)的聯(lián)營(yíng)，可以增強(qiáng)攬貨能力，便利貨主運(yùn)輸，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　三、航運(yùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略(重點(diǎn))

　　在航運(yùn)市場(chǎng)上，尤其是在不定期船市場(chǎng)上，多數(shù)情況下是買方市場(chǎng)占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而導(dǎo)致船公司之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，因此，經(jīng)常研究和采取靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取穩(wěn)定的貨源，乃是航運(yùn)公司永恒的課題。綜合眾多航運(yùn)公司的經(jīng)驗(yàn)，他們所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有成本水平領(lǐng)先策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、創(chuàng)新圖變策略等。

　　1.成本水平領(lǐng)先策略

　　成本水平領(lǐng)先策略的含義是以低成本保持成本水平處于領(lǐng)先地位，因?yàn)橹挥械统杀�，才能做到低運(yùn)價(jià)或低租價(jià)，才有可能給貨主以延期遞增回扣的優(yōu)惠條件，這樣才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

　　實(shí)施成本水平領(lǐng)先策略，首先要求企業(yè)必須擁有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)施，并能有效地提高設(shè)備利用率;其次是要利用管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制，全力以赴地降低成本;最后是最大限度地減少研究開發(fā)、推銷、廣告、服務(wù)等方面的費(fèi)用支出�？傊�，要采用各種措施降低經(jīng)營(yíng)總成本，使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，依靠處于領(lǐng)先地位的低成本獲得高額利潤(rùn)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。

　　要做到低成本，除了要不斷改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，從各個(gè)方面降低成本外，許多船公司很重視新船型及新設(shè)備的開發(fā)，以高科技促進(jìn)成本降低，如船舶日趨大型化，采用淺肥型散貨自卸船，開發(fā)未來型、節(jié)能型船舶等。此外，國(guó)外政府也很重視對(duì)航運(yùn)企業(yè)采取一系列傾斜的保護(hù)政策，航運(yùn)企業(yè)有了國(guó)家作為強(qiáng)大的后盾，才更有可能采取“壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的策略。

　　2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)的含義是要完整無損、迅速及時(shí)地把貨物運(yùn)抵目的地。為貨主提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才是競(jìng)爭(zhēng)策略的核心和立足點(diǎn)。

　　為了做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，航運(yùn)企業(yè)要建立起信息管理系統(tǒng)，并與貨主聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)了解發(fā)生貨運(yùn)質(zhì)量和運(yùn)輸被阻的主要環(huán)節(jié)及主要原因，避免有貨無船承運(yùn)和有船無貨來裝。另外，航運(yùn)企業(yè)在運(yùn)輸前要到貨主單位咨詢并征求意見;運(yùn)輸中要及時(shí)為貨主提供跟蹤服務(wù)，使其隨時(shí)了解自己貨物的有關(guān)情況;運(yùn)輸后如有索賠要求要及時(shí)處理，以便與貨主保持友善和經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系。要開展送貨上門、代辦中轉(zhuǎn)或多式聯(lián)運(yùn)等服務(wù)，簡(jiǎn)化貨運(yùn)手續(xù)，方便貨主。