一、單項(xiàng)選擇題

　　1、明確基金銷售目標(biāo)客戶市場，最重要的問題是(　)。

　　A、分析投資者的需求

　　B、考核激勵(lì)基金銷售人員

　　C、完善基金產(chǎn)品線

　　D、選擇基金投資機(jī)會(huì)

　　2、基金銷售目標(biāo)客戶市場細(xì)分的“利潤原則”是指(　)。

　　A、基金產(chǎn)品的可投資性

　　B、基金投資的風(fēng)險(xiǎn)管理能力

　　C、基金投資獲取的利潤

　　D、細(xì)分市場具有足夠的業(yè)務(wù)量

　　3、申請開展基金銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)制定(　)。

　　A、反洗錢內(nèi)部控制制度

　　B、基金投資風(fēng)險(xiǎn)管理制度

　　C、基金投資管理規(guī)定

　　D、基金資產(chǎn)委托管理制度

　　4、基金管理人對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)規(guī)范和監(jiān)督，不包括(　)。

　　A、投資管理

　　B、銷售服務(wù)

　　C、信息傳輸

　　D、資金歸集

　　5、基金募集申請獲得(　)核準(zhǔn)前，基金管理人、基金銷售機(jī)構(gòu)不得辦理基金的銷售業(yè)務(wù)，不得向公眾分發(fā)、公布基金宣傳推介材料或發(fā)售基金份額。

　　A、中國人民銀行

　　B、工商局

　　C、中國證監(jiān)會(huì)

　　D、中國銀監(jiān)會(huì)

　　6、下列關(guān)于基金銷售方式中代銷的說法錯(cuò)誤的是(　)。

　　A、代銷機(jī)構(gòu)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多，受眾范圍廣

　　B、代銷渠道有廣泛的客戶基礎(chǔ)，和客戶有全面的業(yè)務(wù)聯(lián)系

　　C、代銷機(jī)構(gòu)是有業(yè)績才有傭金，但基金公司對(duì)渠道的競爭提高了代銷成本

　　D、代銷方式對(duì)客戶控制力較強(qiáng)

　　7、(　)是開展基金一切活動(dòng)的中心。

　　A、基金管理人

　　B、基金受托人

　　C、基金投資人

　　D、中國證監(jiān)會(huì)

　　8、目前，我國基金銷售機(jī)構(gòu)不包括(　)。

　　A、保險(xiǎn)公司

　　B、農(nóng)村商業(yè)銀行

　　C、信托公司

　　D、證券公司

　　9、下列各項(xiàng)中(　)不屬于基金直銷的主要形式。

　　A、基金公司專門的銷售人員直接開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶

　　B、基金公司專門的銷售人員直接開發(fā)高凈值個(gè)人客戶

　　C、基金公司自行開發(fā)建立電子商務(wù)平臺(tái)銷售基金產(chǎn)品

　　D、基金公司委托商業(yè)銀行代銷基金產(chǎn)品

　　10、證券投資基金的市場營銷不同于有形產(chǎn)品營銷，(　)不屬于基金市場營銷的特殊性。

　　A、規(guī)范性

　　B、服務(wù)性

　　C、專業(yè)性

　　D、不可持續(xù)性

　　11、下列不屬于基金銷售4Ps營銷策略的是(　)。

　　A、產(chǎn)品策略

　　B、分銷策略

　　C、促銷策略

　　D、人員策略