第二節(jié) 建設工程監(jiān)理投標工作內(nèi)容和策略

　　―、建設工程監(jiān)理投標工作內(nèi)容

　　包括：投標決策、投標策劃、投標文件編制、參加開標及答辯、投標后評估等內(nèi)容。

　　(一)建設工程監(jiān)理投標決策

　　工程監(jiān)理單位要想中標獲得建設工程監(jiān)理任務并獲得預期利潤，就需要認真進行投標決策。所謂投標決策，主要包括兩方面內(nèi)容：一是決定是否參與競標;二是如果參加投標，應采取什么樣的投標策略。投標決策的正確與否，關(guān)系到工程監(jiān)理單位能否中標及中標后經(jīng)濟效益。

　　1.投標決策原則

　　投標決策活動要從工程特點與工程監(jiān)理企業(yè)自身需求之間選擇最佳結(jié)合點。為實現(xiàn)最優(yōu)贏利目標，可以參考如下基本原則進行投標決策:

　　(1)充分衡量自身人員和技術(shù)實力能否滿足工程項目要求，且要根據(jù)工程監(jiān)理單位自身實力、經(jīng)驗和外部資源等因素來確定是否參與競標。

　　(2)充分考慮國家政策、建設單位信譽、招標條件、資金落實情況等，保證中標后工程項目能順利實施。

　　(3)一般情況下，工程監(jiān)理單位與其將有限人力資源分散到幾個小工程投標中，不如集中優(yōu)勢力量參與一個較大建設工程監(jiān)理投標。

　　(4)對于競爭激烈、風險特別大或把握不大的工程項目，應主動放棄投標。

　　2.投標決策定量分析方法

　　常用的投標決策定量分析方法有綜合評價法和決策樹法。

　　(1)綜合評價法。綜合評價法是指決策者決定是否參加某建設工程監(jiān)理投標時，將影響其投標決策的主客觀因素用某些具體指標表示出來，并定量地進行綜合評價，以此作為投標決策依據(jù)。

　　綜合評價法也可用于工程監(jiān)理單位對多個類似工程監(jiān)理投標機會選擇，綜合評價分值最高者將作為優(yōu)先投標對象。

　　(2)決策樹法。多項目多方案的選擇，通�？梢詰�用決策樹法進行定量分析。

　　1)適用范圍。適用于風險型決策分析的一種簡便易行的實用方法，其特點是用一種樹狀圖表示決策過程，通過事件出現(xiàn)的概率和損益期望值的計算比較，幫助決策者對行動方案作出抉擇。當工程監(jiān)理單位不考慮競爭對手的情況(投標時往往事先不知道參與投標的競爭對手)，僅根據(jù)自身實力決定某些工程是否投標及如何報價時，則是典型的風險型決策問題，適用于決策樹法進行分析。

　　2)基本原理。出發(fā)點(決策點)、方案枝、概率分枝、自然狀態(tài)點、損益值點。

　　方框作為決策點;圓圈代表自然狀態(tài)點，與決策點一起順序排列;“△”表示終點。終點右側(cè)標出該自然狀態(tài)點的損益值。

　　3)決策過程。

　�、傧雀鶕�(jù)已知情況繪出決策樹;

　�、谟嬎闫谕�值。一般從終點逆向逐步計算。

　�、鄞_定決策方案。

　　在比較方案時，若考慮的是收益值，則取最大期望值;若考慮的是損失值，則取最小期望值。根據(jù)計算出的期望值和決策者的才智與經(jīng)驗來分析，做出最后判斷。

　　4)決策樹示例。

　　【例】建設工程監(jiān)理投標常用的投標決策定量分析方法有()。

　　A.目標樹法 B.決策樹法 C.問題樹法 D.綜合評價法 E.加權(quán)平均法

　　【答案】BD

　　(二)建設工程監(jiān)理投標策劃

　　建設工程監(jiān)理投標策劃是指從總體上規(guī)劃建設工程監(jiān)理投標活動的目標、組織、任務分工等，通過嚴格的管理過程，提高投標效率和效果。

　　1)明確投標目標，決定資源投入。

　　2)成立投標小組并確定任務分工。

　　(三)建設工程監(jiān)理投標文件編制

　　1.投標文件編制原則

　　(1)響應招標文件，保證不被廢標。

　　(2)認真研究招標文件，深入領(lǐng)會招標文件意圖。

　　(3)投標文件要內(nèi)容詳細、層次分明、重點突出。

　　【例】工程監(jiān)理單位編制投標文件應遵守的原則有( )。

　　A.明確監(jiān)理任務分工

　　B.響應監(jiān)理招標文件要求

　　C.調(diào)查研究競爭對手投標策略

　　D.深入領(lǐng)會招標文件意圖

　　E.盡可能使投標文件內(nèi)容深入而全面

　　【答案】BD

　　2.投標文件編制依據(jù)

　　(1)國家及地方有關(guān)建設工程監(jiān)理投標的法律法規(guī)及政策。

　　(2)建設工程監(jiān)理招標文件。

　　(3)企業(yè)現(xiàn)有的人力及技術(shù)資源。

　　(4)企業(yè)現(xiàn)有的管理資源。

　　3.監(jiān)理大綱的編制

　　建設工程監(jiān)理投標文件的核心是反映監(jiān)理服務水平高低的監(jiān)理大綱，尤其是針對工程具體情況制定的監(jiān)理對策，以及向建設單位提出的原則性建議等。

　　監(jiān)理大綱一般應包括以下主要內(nèi)容：

　　(1)工程概述。

　　(2)監(jiān)理依據(jù)和監(jiān)理工作內(nèi)容。

　　(3)建設工程監(jiān)理實施方案。建設工程監(jiān)理實施方案是監(jiān)理評標的重點。

　　(4)建設工程監(jiān)理難點、重點及合理化建議。建設工程監(jiān)理難點、重點及合理化建議是整個投標文件的精髓。

　　【例】建設工程監(jiān)理投標文件的核心是監(jiān)理大綱，監(jiān)理大綱內(nèi)容不包括()。

　　A.工程概述 B.監(jiān)理依據(jù) C.建設工程監(jiān)理重點、難點 D.監(jiān)理服務報價

　　【答案】D

　　【例】建設工程監(jiān)理投標文件的核心是( )。

　　A.監(jiān)理實施細則 B.監(jiān)理大綱 C.監(jiān)理服務報價單 D.監(jiān)理規(guī)劃

　　【答案】B

　　4.編制投標文件的注意事項

　　建設工程監(jiān)理招標、評標注重對工程監(jiān)理單位能力的選擇。