16.企業(yè)采購中心是指由所有參與購買決策的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，它通常包括的成員有( ).

　　A.使用者 B.影響者 C.采購者 D.決定者E.信息控制者

　　17.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素有( ).

　　A.社會因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E9個人因素

　　18.包裝策略主要包括( ).

　　A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復(fù)用包裝策略 E.附贈品包裝策略

　　19.下列屬于成長期企業(yè)采取的營銷策略的是( ).

　　A.改進和完善產(chǎn)品 B.開拓新的市場 C.增強銷售渠道功效 D.樹立產(chǎn)品形象 E.適時降價

　　20.下列屬于產(chǎn)品改良的是( ).

　　A9品質(zhì)改良 B.市場改良 C.特色改良 D.式樣改良 E.附加產(chǎn)品改良

　　21.折扣和折讓定價策略包括( ).

　　A.數(shù)量折扣 B.功能折扣 C.現(xiàn)金折扣 D.季節(jié)折扣 E.推廣折讓和補貼

　　22.心理定價策略包括( ).

　　A.整數(shù)定價策略 B.尾數(shù)定價策略 C.聲望定價策略 D.招徠定價策略 E.分級定價策略

　　23.影響銷售渠道選擇的因素有( ).

　　A.產(chǎn)品因素 B.市場因素 C.企業(yè)因素 D.國家法律約束 -E.中間商的特性

　　24.企業(yè)促銷策略包括( ).A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 E.宣傳

　　25.集中體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營思想的實質(zhì)是( )組成的動態(tài)平衡.

　　A.外部環(huán)境 B.內(nèi)部環(huán)境， C，整體環(huán)境 D.企業(yè)實力 E.戰(zhàn)略目標

　　26.企業(yè)戰(zhàn)略具有( )特征，離開這些就稱不上經(jīng)營戰(zhàn)略.

　　A.系統(tǒng)性 B.全局性 C.長遠性 D.風險性 E.抗爭性

　　27.企業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)可分力( ).A.政治和經(jīng)濟環(huán)境B.行業(yè)環(huán)境 C.市場環(huán)境 D.法律環(huán)境 E.技術(shù)環(huán)境

　　28.經(jīng)營環(huán)境的分類，復(fù)雜程度、變化程度分別為( ).

　　A.經(jīng)營風險最小 B.有較高的經(jīng)營風險 C.有較低的經(jīng)營風險 D.風險最大 E.可控制風險

　　29.所謂( )，是指人們對未來某種不確定的東西或未知事件調(diào)查研究后做出的符合事物發(fā)展規(guī)律的設(shè)想或結(jié)論，這種設(shè)想或結(jié)論可以指導(dǎo)人們的實際行動.

　　A.外部環(huán)境的調(diào)研 B.外部環(huán)境的預(yù)測 C.外部環(huán)境的風險 D.外部環(huán)境調(diào)查信 E.外部環(huán)境的推測

　　30.經(jīng)營環(huán)境的現(xiàn)有競爭手段分析包括( ).

　　A.現(xiàn)有競爭對手的數(shù)日 B.現(xiàn)有競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 C.競爭對手的產(chǎn)品差異化

　　D.固定成本的高低 E.行業(yè)成長過剩