二、選擇模擬題解析

　　(一)單選題

　　1.答案：C

　　考點：顧客力量的分析，P48

　　解析：它包括企業(yè)產(chǎn)品消費群體分析、顧客購買動機(jī)分析等。有時還要分析顧客消費承受能力。

　　2.答案：A

　　考點：不確定型決策方法，P69

　　解析：悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)又稱華德決策準(zhǔn)則。

　　3.答案：C

　　考點：消費者市場的概念，P75

　　解析：消費者市場是指所有為了個人消費而購買商品或服務(wù)的個人和家庭所構(gòu)成市揚。

　　4.答案：B

　　考點：定價策略，P90

　　解析：定價的方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。

　　5.答案：B

　　考點：企業(yè)資源分析，P50

　　解析：企業(yè)資源優(yōu)勢具有相對性和時間性。

　　6.答案：B

　　考點：PDCA循環(huán)法，P71

　　解析：按照計劃、執(zhí)行、檢查、處理四個階段的順序，周而復(fù)始地循環(huán)。

　　7.答案：C

　　考點：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素，P79

　　解析：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素：有環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素。

　　8.答案：B

　　考點：企業(yè)實力的概念，P94

　　解析：企業(yè)的實力是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力。

　　9.答案：D

　　考點：綜合平衡法，P72

　　解析：企業(yè)綜合平衡的任務(wù)，就是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜聯(lián)系中尋求最優(yōu)比例，并在此基礎(chǔ)上確定最優(yōu)的發(fā)展速度、最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效果、把比例、速度、效果三者統(tǒng)一起來。

　　10.答案：D

　　考點：投入期的營銷策略，P87

　　解析：投入期的營銷策略有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。

　　11.答案：A

　　考點：獨家性分銷的概念，P94

　　解析：獨家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

　　12.答案：B

　　考點：差異化戰(zhàn)略制定的原則，P57

　　解析：制定的原則有：效益原則，適當(dāng)原則，有效原則。

　　13.答案：D

　　考點：市場的概念，P74

　　解析：市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。

　　14.答案：A

　　考點：組織市場的類型，P77

　　解析：組織市場分為三類：產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場、政府市場。

　　15.答案：B

　　考點：PDCA循環(huán)法，P71

　　解析：按照計劃、執(zhí)行、檢查、處理四個階段的順序，周而復(fù)始地循環(huán)。

　　16.答案：B

　　考點：市場的因素，P74

　　解析：市場包含三個主要因素：人口、購買力、購買欲望。

　　17.答案：A

　　考點：市場營銷計劃的控制，P83

　　解析：市場營銷計劃的控制主要由年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

　　18.答案：A

　　考點：獨家性分銷的概念，P94

　　解析：獨家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

　　(二)多選題

　　1.答案：ACD

　　考點：企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)，P45

　　解析：企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是實現(xiàn)外部環(huán)境、企業(yè)實力和戰(zhàn)略目標(biāo)三者之間的動態(tài)平衡。

　　2.答案：BDE

　　考點：戰(zhàn)略控制的方法，P61

　　解析：戰(zhàn)略控制的方法分為事前控制、事中控制和事后控制。

　　3.答案：CD

　　考點：微觀環(huán)境的概念 ，P45

　　解析：微觀環(huán)境包括市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　4.答案：ABE

　　考點：風(fēng)險型決策方法，P68

　　解析：風(fēng)險型決策方法有：收益矩陣、決策樹、敏感性分析。

　　5.答案：ABC

　　考點：經(jīng)營環(huán)境的微觀分析，P47

　　解析：微觀分析包括：現(xiàn)有競爭對手的分析、潛在競爭對手分析、替代品或服務(wù)威脅的分析、顧客力量的分析、供應(yīng)商力量的分析。

　　6.答案：ABCE

　　考點：決策樹的構(gòu)成，P68

　　解析：決策樹的構(gòu)成有四個要素：決策點、方案枝、狀態(tài)節(jié)點和概率枝。

　　7.答案：ABCDE

　　考點：風(fēng)險型決策方法，P68

　　解析：風(fēng)險型決策具備五個條件：①有一個明確的目標(biāo)②存在兩個以上可供選擇的方案③存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài)④可測算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值⑤可測算出種種自然狀態(tài)發(fā)生的客觀概率。

　　8.答案：ADE

　　考點：消費者的購買決策過程，P76

　　解析：按照在購買決策過程中的作用不同，消費者角色可分為倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者。

　　9.答案：ABCDE

　　考點：促銷策略，P95

　　解析：促銷包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、宣傳等方式。

　　10.答案：BDE

　　考點：市場的分類，P75

　　解析：按照活動范圍和區(qū)域的不同，可將市場分為世界市場、全國性市場、地方市場。

　　11.答案：ABDE

　　考點：消費者購買行為類型，P76

　　解析：根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為：習(xí)慣性購買行為、化解不協(xié)調(diào)的購買行為、尋求多樣化的購買行為、復(fù)雜的購買行為。

　　12.答案：ABCDE

　　考點：包裝策略類型，P86

　　解析：包裝策略主要包括：相似包裝策略、差別包裝策略、組合包裝策略、復(fù)用包裝策略、附贈品包裝策略。

　　13.答案:ACDE

　　考點：產(chǎn)品改良，P88

　　解析：產(chǎn)品改良可以從以下幾個方面著手：品質(zhì)改良、特色改良、式樣改良、附加產(chǎn)品改良。

　　考試網(wǎng)人力資源管理師模擬考場整理了往年歷年真題，2018年模擬試題、章節(jié)練習(xí)題，含全真�？肌⒅悄茉茢�(shù)據(jù)、自由組卷、專業(yè)答疑，考生可下載做題，在線體驗!

模擬考場	章節(jié)練習(xí)	歷年考題	每日一練
在線�？紲y試	專項突破練習(xí)	原題實戰(zhàn)演練	每天10道新試題
查看詳情	查看詳情	查看詳情	查看詳情

人力資源管理師協(xié)助報名|備考培訓(xùn)|在線題庫信息咨詢進(jìn)入交流：954198816，購課直接點擊 全國統(tǒng)一服務(wù)熱線：4000-525-585　快速聯(lián)系通道，有在線專家第一時間回答您！