13 根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分為(ABCE)

　　A習(xí)慣性購(gòu)買行為 B化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為 C尋求多樣化的購(gòu)買行為 D和諧的購(gòu)買行為 E復(fù)雜的購(gòu)買行為

　　14 組織市場(chǎng)是由各組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，其類型可分為(BCD)

　　A買方市場(chǎng) B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) C轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng) D政府市場(chǎng) E賣方市場(chǎng)

　　15 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)具有相似性，但產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)由一些顯著的特點(diǎn)，包括(ABCDE)

　　A購(gòu)買者集中在少數(shù)地區(qū) B需求具體派生性 C需求缺乏彈性 D需求有較大的波動(dòng)性 E專業(yè)人員購(gòu)買

　　16 企業(yè)采購(gòu)中心是指由所有參與購(gòu)買決策的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，它通常包括的人員有(ABCDE)

　　A使用者 B影響者 C采購(gòu)者 D決定者 E信息控制者

　　17 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買的主要因素有(BCDE) A社會(huì)因素 B環(huán)境因素 C組織因素 D人際因素 E個(gè)人因素

　　18 包裝策略主要包括(ABCDE)A相似包裝策略B差別包裝策略C組合包裝策略D復(fù)用包裝策略E附贈(zèng)品包裝策略

　　19 下列屬于成長(zhǎng)期企業(yè)采取的營(yíng)銷策略的是(ABCDE)

　　A改進(jìn)和完善產(chǎn)品 B開拓新的市場(chǎng) C增強(qiáng)銷售渠道功效 D樹立產(chǎn)品形象 E適時(shí)降價(jià)

　　20 下列屬于產(chǎn)品改良的是(ACDE) A品質(zhì)改良 B市場(chǎng)改良 C特色改良 D式樣改良 E附加產(chǎn)品改良

　　21 折扣折讓定價(jià)策略包括(ABCDE) A數(shù)量折扣 B功能折扣 C現(xiàn)金折扣 D季節(jié)折扣 E推廣折讓和補(bǔ)貼

　　22 心理定價(jià)策略包括(ABCDE)A整數(shù)定價(jià)策略 B尾數(shù)定價(jià)策略 C聲望定價(jià)策略 D招徠定價(jià)策略 E分級(jí)定價(jià)策略

　　23 影響銷售渠道選擇的因素有(ABCDE) A產(chǎn)品因素 B市場(chǎng)因素 C企業(yè)因素 D國(guó)家法律約束 E中間商的特性

　　24 企業(yè)促銷策略包括(ABCDE) A廣告 B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系 E宣傳

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