31[單選題]渠道的( )就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)。

　　A. 長(zhǎng)度 B.寬度 C.層次數(shù)目 D.多重性

　　參考答案：A

　　參考解析：渠道的長(zhǎng)度就是產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最終顧客的整個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)。中問(wèn)層次或環(huán)節(jié)越多，則渠道的長(zhǎng)度越長(zhǎng);中問(wèn)層次或環(huán)節(jié)越少，則渠道的長(zhǎng)度越短。

　　32[多選題]影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素有( )。

　　A.社會(huì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素 E.個(gè)人因素

　　參考答案：B,C,D,E

　　參考解析：影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素如下：①環(huán)境因素，即企業(yè)外部環(huán)境，如國(guó) 家經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求、政治法律狀況等;②組織因素，即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等; ③ 人際因素，購(gòu)買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說(shuō)服力及他們之間的關(guān)系，會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影 響;

　�、軅�(gè)人因素，即各個(gè)購(gòu)買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同，對(duì)待問(wèn)題感覺(jué)、看法各異， 從而影響購(gòu)買行為。

　　33[單選題]( )是影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的首要外部條件。

　　A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.政治法律環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境

　　參考答案：C

　　參考解析：政治法律環(huán)境是影響企業(yè)戰(zhàn)決策的首要外部條件。它包括社會(huì)制度、政府政策 、法律的制定與執(zhí)行以及戰(zhàn)爭(zhēng)與和平等方面的因素。第 33 題 筆記記錄我的筆記(0) | 精選筆記(3) 選擇筆記標(biāo)簽：試題內(nèi)容(3)答案解析(0)

　　34[多選題]下列屬于成長(zhǎng)期企業(yè)采取的營(yíng)銷策略的是( )。

　　A.改進(jìn)和完善產(chǎn)品

　　B. 開(kāi)拓新的市場(chǎng)

　　C. 增強(qiáng)銷售渠道功效D.樹(shù)立產(chǎn)品形象

　　E.適時(shí)降價(jià)

　　參考答案：A,B,C,D,E

　　參考解析：在成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)速度均無(wú)問(wèn)題，但旺盛的需求和高額的利潤(rùn)會(huì) 引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，所以產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和鞏固市場(chǎng)地位。企業(yè)可以采取以下?tīng)I(yíng)銷策：①改進(jìn)和完善產(chǎn)品;②開(kāi)拓新的市場(chǎng);③樹(shù)立產(chǎn)品形象;④增強(qiáng)銷售渠道功效; ⑤適時(shí)降價(jià)。

　　35[多選題]企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括( )。

　　A.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　B. 顧客力量分析

　　C. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.市場(chǎng)力量分析

　　E.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　參考答案：A,B,C

　　參考解析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的微觀分析包括五個(gè)方面：①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析;③替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅的分析;④顧客力量的分析;⑤供應(yīng)商力量的分析。

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