26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待環(huán)節(jié)，主要目標(biāo)是()。

　　A.收集房源信息

　　B.了解客戶的核心需求

　　C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶

　　D.推薦房源

　　27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時(shí)，應(yīng)向客房重點(diǎn)、詳細(xì)介紹()。

　　A.國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

　　B.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

　　C.當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

　　D.所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢

　　28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是()。

　　A.介紹房源基本信息

　　B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

　　C.掩蓋房源重大缺陷

　　D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)

　　29.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的細(xì)節(jié)不包括()。

　　A.交易款金額的大小寫

　　B.由誰交付傭金

　　C.合同的簽約日期

　　D.合同的生效日期

　　30.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中，可以防止“跳單”的是()。

　　A.避免客戶與業(yè)主取得聯(lián)系

　　B.默許雙方交換聯(lián)系方式

　　C.默許雙方單獨(dú)在一起交流

　　D.看房后讓雙方一起離開

　　31.在物業(yè)交驗(yàn)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是()。

　　A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金

　　B.交納公共事業(yè)費(fèi)用

　　C.安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單

　　D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

　　32.在新建商品房銷售對外宣傳資料中，對建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說明的是()。

　　A.形象樓書

　　B.功能樓書

　　C.戶型手冊

　　D.宣傳展板

　　33.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。

　　A.項(xiàng)目樓書

　　B.宣傳單張

　　C.置業(yè)錦囊

　　D.戶型模型

　　34.比較而言，看房時(shí)不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶是()。

　　A.投資炒房型客戶

　　B.自用自住型客戶

　　C.首次置業(yè)客戶

　　D.改善型購房客戶

　　35.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表()。

　　A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

　　B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

　　C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

　　D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

　　36.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。

　　A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

　　B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

　　C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

　　D.公司背景培訓(xùn)

　　37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶觀看新建商品房整體銷售模型時(shí)，首先應(yīng)()。

　　A.提起客戶購房興趣

　　B.讓客戶明確位置概念

　　C.讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)生深刻印象

　　D.增加客戶購房決心

　　38.目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是()。

　　A.成本法

　　B.收益法

　　C.假設(shè)開發(fā)法

　　D.市場比較法

　　39.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。

　　A.人口數(shù)量

　　B.寫字樓市場供求狀況

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消費(fèi)水平

　　40.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是()。

　　A.業(yè)態(tài)

　　B.規(guī)模

　　C.價(jià)格

　　D.客戶

　　41.在房源獨(dú)家委托情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣方的義務(wù)是()。

　　A.單邊義務(wù)

　　B.雙邊義務(wù)

　　C.主次義務(wù)

　　D.多邊義務(wù)

　　42.承租客戶往往存在購買房屋的可能，這一特點(diǎn)屬于房屋租賃代理的()。

　　A.時(shí)效性

　　B.針對性

　　C.客觀性

　　D.可延續(xù)性

　　43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是()。

　　A.爭取盡可能高的房屋租金

　　B.爭取盡可能短的成交時(shí)間

　　C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

　　D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)

　　44.“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對看房人提出的中肯建議，頻頻點(diǎn)頭并即刻將建議記錄在筆記本上”，顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用()。

　　A.口頭溝通

　　B.書面溝通

　　C.單向溝通

　　D.非語言溝通

　　45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶溝通時(shí)，首先應(yīng)具備的一個(gè)能力是()的能力。

　　A.接收信息

　　B.理解信息

　　C.分析信息

　　D.處理信息

　　46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問題提問的優(yōu)點(diǎn)是()。

　　A.有助于了解客戶對房屋的預(yù)期

　　B.可以增加與客戶交流的時(shí)間

　　C.可以開拓客戶的思路和選擇

　　D.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和方向

　　47.在房地產(chǎn)交易談判的中后期，談判內(nèi)容主要圍繞()。

　　A.房價(jià)或房租問題

　　B.雙方偏好和需求問題

　　C.談判計(jì)劃制定問題

　　D.談判策略制定問題

　　48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)不慎摔傷，這對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，屬于()。

　　A.信用風(fēng)險(xiǎn)

　　B.員工傷害風(fēng)險(xiǎn)

　　C.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

　　D.法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

　　49.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提是()。

　　A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

　　B.合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.建立監(jiān)察稽核體系

　　D.建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)

　　50.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)購買業(yè)務(wù)保險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的()方法。

　　A.損失控制

　　B.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

　　C.損失融資

　　D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制