一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)

　　1.一個現(xiàn)實且有潛力的房地產(chǎn)市場需要具備人口、購買力和()三個要素。

　　A.交易場所

　　B.支付手段

　　C.購買行為

　　D.購買欲望

　　2.公共關(guān)系費用是房地產(chǎn)市場營銷成本的組成部分，其主要內(nèi)容包括()等費用。

　　A.客戶管理

　　B.銷售網(wǎng)絡(luò)建立

　　C.新聞宣傳

　　D.市場調(diào)查

　　3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷()。

　　A.受消費者預期影響較大

　　B.消耗時間較長

　　C.受政策法規(guī)影響較大

　　D.受區(qū)域影響較大

　　4.為有效選擇市場，獲取競爭優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是()。

　　A.區(qū)域細分

　　B.市場細分

　　C.營銷分析

　　D.投資分析

　　5.居民的生活方式、消費觀念、人生觀等因素，構(gòu)成了房地產(chǎn)市場的()。

　　A.社會文化環(huán)境

　　B.經(jīng)濟環(huán)境

　　C.自然環(huán)境

　　D.社區(qū)環(huán)境

　　6.房地產(chǎn)市場需求中對需求行為起物質(zhì)保障作用的是()。

　　A.購買者

　　B.購買欲望

　　C.購買能力

　　D.購買行為

　　7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過調(diào)查具有代表意義的購房人，從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是()。

　　A.全面調(diào)查

　　B.重點調(diào)查

　　C.典型調(diào)查

　　D.抽樣調(diào)查

　　8.根據(jù)廣告回條來比較不同報刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查方法是()。

　　A.訪問法

　　B.實驗法

　　C.行為記錄法

　　D.實際痕跡測量法

　　9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。

　　A.鄰里中心型

　　B.區(qū)域地區(qū)中心型

　　C.環(huán)線中心型

　　D.沿景觀中心型

　　10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ?)。

　　A.確定較高的房價

　　B.擴大開發(fā)的規(guī)模

　　C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

　　D.制定合適的促銷策略

　　11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是()。

　　A.實現(xiàn)利潤最大化

　　B.提高市場占有率

　　C.穩(wěn)定所售商品房價格

　　D.快速收回資金成本

　　12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時代”。這是提煉于項目的()。

　　A.市場定位

　　B.產(chǎn)品定位

　　C.客戶定位

　　D.形象定位

　　13.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是()。

　　A.針對性差

　　B.時間成本高

　　C.信息表達不暢

　　D.互動性差

　　14.房源的使用價值是由房源的()決定的。

　　A.法律屬性

　　B.經(jīng)濟屬性

　　C.物理屬性

　　D.心理屬性

　　15.在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是()。

　　A.發(fā)布路牌廣告

　　B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告

　　C.派發(fā)DM宣傳單

　　D.對目標客戶電話訪問

　　16.在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。

　　A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

　　B.展示物業(yè)營銷計劃

　　C.獲取業(yè)主信任

　　D.簽訂代理協(xié)議

　　17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點的方法體現(xiàn)了房源營銷的()原則。

　　A.廣告真實

　　B.快速銷售

　　C.吸引客戶

　　D.賣點突出

　　18.一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在獲取二手房房源后的營銷程序是()。

　　A.尋找房源、賣點介紹、客戶推薦

　　B.尋找賣點、重點推薦、廣告營銷

　　C.提煉賣點、內(nèi)部推廣、外部營銷

　　D.尋找賣點、客戶配對、重點推薦

　　19.關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是()。

　　A.先有房源再有客源

　　B.先有客源再有房源

　　C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

　　D.房源和客源互為目標

　　20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是()。

　　A.開拓客戶方式消極

　　B.客戶信息準確度低

　　C.客房開發(fā)成本高

　　D.難于與客戶建立關(guān)系

　　21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶()。

　　A.進行分級

　　B.探詢購買動機

　　C.提供專業(yè)咨詢

　　D.集中開展市場營銷

　　22.房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的()。

　　A.學歷

　　B.工作性質(zhì)

　　C.住址

　　D.動機和需求

　　23.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取購房客戶的信任后，接著應(yīng)開展的工作是()。

　　A.帶領(lǐng)客戶看房

　　B.向客戶推薦房源

　　C.開展交易談判

　　D.促進買賣成交

　　24.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進行房屋查驗的目的是()。

　　A.掌握出租人意向

　　B.了解房屋區(qū)位和實物狀況

　　C.傳播房屋租賃信息

　　D.促進簽訂房屋租賃合同

　　25.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待購房客戶時，應(yīng)重點詢問客戶的()。

　　A.收入水平

　　B.工作單位

　　C.買房資金預算

　　D.職業(yè)