第五章 存量房交易配對與帶客看房

　　考試目的

　　本章考試目的是測試應(yīng)考人員對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合中交易配對的原理和步驟，帶客看房的準(zhǔn)備工作、看房步驟、看房注意事項等內(nèi)容的了解、熟悉和掌握程度。

　　考試內(nèi)容

　　第一節(jié) 交易配對

　　一、配對原理和方法

　　(一)交易配對原理

　　(二)交易配對步驟

　　二、房源的推薦

　　(一)房源推薦的技術(shù)要點

　　(二)配對過程中對客戶和業(yè)主心理特征進(jìn)行分析和引導(dǎo)

　　第二節(jié) 帶客看房

　　一、與業(yè)主共同查勘房源

　　(一)提前勘查房屋

　　(二)預(yù)約看房時間和設(shè)計看房路線

　　二、以賣方代理人身份陪同購房客戶看房步驟

　　(一)工作準(zhǔn)備

　　(二)請房屋業(yè)主對房屋進(jìn)行“包裝”

　　(三)向客戶沿途講解房源周邊設(shè)施

　　(四)主導(dǎo)看房過程

　　三、以買方代理人身份陪同購房客戶看房步驟

　　(一)合理安排和掌握看房時間

　　(二)注重看房細(xì)節(jié)

　　1.熟悉房源所在商圈的特點和優(yōu)勢

　　2.客觀展示房源的優(yōu)缺點

　　3.帶上必要工具

　　(三)看房過程中注重雙向溝通

　　(四)做好看房后記錄和收取定金工作

　　四、房屋帶看工作中的注意事項

　　(一)做好帶看后回訪工作

　　(二)引導(dǎo)客戶做出決策

　　(三)充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人和團(tuán)隊的能力

　　1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人能力與優(yōu)勢

　　2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢

　　3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益

　　(四)看房時間和突發(fā)事件處理

　　(五)約看過程中防止跳單

　　考試要求

　　1.了解潛在客戶做出購房(承租)房屋的決策過程;

　　2.掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以房源為核心的配對步驟;

　　3.掌握房源推薦的技術(shù)要點;

　　4.熟悉配對過程中對客戶和業(yè)主的心理特征分析和引導(dǎo);

　　5.掌握房源配對的注意事項;

　　6.掌握看房前的準(zhǔn)備工作;

　　7.掌握與售房業(yè)主共同看房的技術(shù)要點;

　　8.掌握以賣方代理人身份陪同購房人看房的技術(shù)要點;

　　9.掌握以買方代理人身份陪同購房人看房的技術(shù)要點;

　　10.掌握帶客看房工作中的注意事項。

　　第六章 存量房買賣交易條件協(xié)商

　　考試目的

　　本章考試目的是測試應(yīng)考人員對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合中的交易購買價格和購買方式的撮合、引導(dǎo)客戶做出決策的方法、訂立買賣合同的步驟、簽訂買賣合同的意義、房屋買賣合同的主要內(nèi)容，以及購房款支付等內(nèi)容的了解、熟悉和掌握程度。

　　第一節(jié) 交易條件的協(xié)商

　　一、撮合簽署定金合同

　　(一)撮合簽訂定金合同

　　(二)定金的類型

　　二、協(xié)商購買價格和簽訂存量房買賣合同

　　(一)協(xié)商購買價格和付款方式

　　(二)撮合雙方簽訂存量房買賣合同

　　1.合同條款商洽

　　2.抓住成交機(jī)會

　　3.順利簽訂合同

　　第二節(jié) 房屋買賣合同簽訂與款項支付

　　一、簽訂房屋買賣合同的重要意義

　　二、房屋買賣合同的主要內(nèi)容

　　1.當(dāng)事人

　　2.房屋基本狀況

　　3.價款及支付方式

　　4.房屋交付時間及條件

　　5.違約責(zé)任

　　6.合同雙方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他事項

　　三、簽訂存量房買賣合同

　　(一)操作要點

　　(二)買賣合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

　　1.準(zhǔn)備工作

　　2.證件審查

　　(三)簽訂存量房買賣合同

　　1.合同文本講解

　　2.協(xié)助雙方簽訂不動產(chǎn)買賣交易合同

　　四、房款及費用收支

　　(一)交割存量房交易房款

　　(二)收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)費

　　(三)協(xié)助辦理交納存量房交易稅費

　　考試要求

　　1.掌握交易條件的協(xié)商;

　　2.掌握定金的內(nèi)涵和作用;

　　3.掌握協(xié)商購買價格和付款方式的技術(shù)要點;

　　4.掌握撮合雙方簽訂存量房買賣的步驟;

　　5.熟悉簽訂房屋買賣合同的重要意義;

　　6.掌握房屋買賣合同的主要內(nèi)容;

　　7.掌握買賣合同簽訂操作要點;

　　8.掌握房款及各款項支付的操作要點。