四、綜合題

　　1、

　　資料一

　　目前我國的啤酒行業(yè)趨于成熟，行業(yè)增長率降低。同時(shí)，啤酒的原材料大麥、啤酒花等價(jià)格持續(xù)上漲，給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。A公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，旗下的A品牌啤酒在國內(nèi)久負(fù)盛名�，F(xiàn)有啤酒企業(yè)中主流啤酒消費(fèi)的同質(zhì)化趨勢日益明顯，在保護(hù)主打品牌的同時(shí)，還充分利用自己的品牌、資金、渠道等諸多優(yōu)勢進(jìn)行同質(zhì)產(chǎn)品的橫向延伸，導(dǎo)致啤酒在質(zhì)量上彼此之間是沒有多大差別的。而且沒有形成顯著的產(chǎn)品細(xì)分市場，產(chǎn)品的差異化程度較低。由于啤酒產(chǎn)品的差異化很小，購買者可以在多種產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，加之啤酒行業(yè)的競爭非常激烈，只要有利益的傾斜，購買者馬上就會改變供應(yīng)商，轉(zhuǎn)換成本非常低。

　　啤酒企業(yè)前期投入較大，退出成本較高。啤酒行業(yè)的設(shè)備投入、廣告投入、流動資金、通路和庫房占用的存貨都需要大量的成本。因此固定成本與可變成本的比率較高，企業(yè)會盡可能地增大自己的產(chǎn)銷量來降低產(chǎn)品的單位成本，進(jìn)而搶奪市場份額。目前，規(guī)模經(jīng)濟(jì)在啤酒行業(yè)中普遍存在。而且行業(yè)中已經(jīng)有了具有明顯規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)，如A、B、C三大全國品牌。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益幾乎可以表現(xiàn)在A公司(A品牌)經(jīng)營的所有活動之中，包括采購、研發(fā)、市場營銷等�，F(xiàn)在的啤酒企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了理想的分銷渠道，新的進(jìn)入者必須通過壓價(jià)、大量的廣告投入等方法促使分銷渠道接受其產(chǎn)品，而且開辟分銷渠道的成本較高。

　　雖然啤酒的市場增長率較低，但A公司的產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額排名第一。A公司將積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。管理組織采用事業(yè)部制，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)經(jīng)營。

　　資料二

　　A公司擬定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：

　　(1)公司將繼續(xù)積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展沿海、沿黃河流域優(yōu)勢市場，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)能的利用效率。

　　(2)公司將繼續(xù)整合市場資源，不斷完善營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新營銷方式，加快銷售網(wǎng)絡(luò)一體化進(jìn)程建設(shè)，建立最具競爭力的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售運(yùn)作模式，通過推進(jìn)實(shí)施市場一體化整合，著力提升營銷效率和協(xié)同性，帶動銷量和收入的增長，進(jìn)一步提升市場占有率。

　　(3)公司將通過新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)優(yōu)化品牌、品種結(jié)構(gòu)，以品牌帶動品類發(fā)展，加快向高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級及加大推廣力度。

　　為了配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，A公司計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略變革。企業(yè)的發(fā)展離不開強(qiáng)大的人力資源支撐，A公司決定，一方面面向社會招聘具有管理專長和技術(shù)專長的員工，另一方面讓現(xiàn)有高管參加為期五周的管理課程，以提高企業(yè)整體的管理水平和技術(shù)水平。在人力資源的管理中，重新制定人力資源管理的相關(guān)政策，加強(qiáng)對人力資源的績效評估，發(fā)現(xiàn)能力差距和業(yè)績差距，為激勵與獎勵機(jī)制的實(shí)施提供相關(guān)信息。積極探索應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用等新一代信息技術(shù)，引進(jìn)智能工廠模式，推動傳統(tǒng)型生產(chǎn)模式向“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”轉(zhuǎn)型。通過信息技術(shù)的應(yīng)用，有效的降低了A公司的成本，使A公司的成本大大低于同行業(yè)競爭對手。

　　<1> 、根據(jù)資料一，利用波特五力模型對我國啤酒行業(yè)進(jìn)行分析。

　　<2> 、根據(jù)資料一，指出A公司的產(chǎn)品屬于波士頓矩陣的哪類業(yè)務(wù)，判斷A公司采取的戰(zhàn)略及措施是否恰當(dāng)，如果存在不當(dāng)之處，請?zhí)岢龊侠斫ㄗh。

　　<3> 、根據(jù)資料二，簡要分析A公司擬定的發(fā)展戰(zhàn)略的類型(能細(xì)分的，請進(jìn)一步細(xì)分)。

　　<4> 、根據(jù)資料二，簡要分析A公司實(shí)施戰(zhàn)略變革的類型。

　　<5> 、指出企業(yè)對個(gè)人進(jìn)行績效評估時(shí)可以采用的方法。

　　<6> 、根據(jù)資料二，依據(jù)信息技術(shù)與競爭戰(zhàn)略，分析A公司采用的基本競爭戰(zhàn)略類型。