參考答案：

　　1、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核并購戰(zhàn)略的類型。縱向并購是指在經(jīng)營對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并購。按照產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的方向，縱向并購又可分為前向并購與后向并購。汽車制造商并購出租車汽車公司，屬于沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，屬于前向并購。

　　2、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 并購方式將目標(biāo)領(lǐng)域中的一個(gè)企業(yè)合并過來，不存在重新進(jìn)入和進(jìn)入障礙的問題。通過“買殼”、“借殼”方式避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 產(chǎn)能計(jì)劃的類型包括領(lǐng)先策略、滯后策略和匹配策略，滯后策略是指僅當(dāng)企業(yè)因需求增長而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。該策略是一種相對(duì)保守的策略，它能降低浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)但也可能導(dǎo)致潛在客戶流失。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 交貨：下達(dá)訂單與交付訂單之間的產(chǎn)品交期對(duì)實(shí)現(xiàn)有效的庫存控制和生產(chǎn)計(jì)劃至關(guān)重要。所以選項(xiàng)B正確。

　　5、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。所以本題答案選A。

　　6、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 企業(yè)國際化經(jīng)營的動(dòng)因包括四個(gè)：尋求資源;尋求市場;尋求效率;尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。該企業(yè)是看到了越南家電消費(fèi)尚處于起步期，發(fā)展前景看好，同時(shí)又有我國與東盟建立自由貿(mào)易區(qū)這一契機(jī)，而將在國內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到越南，這屬于尋求市場，以消化過剩的生產(chǎn)能力。

　　7、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 區(qū)位理論認(rèn)為，市場不完善不僅存在于一國市場上，同樣存在于國際市場上。所以，選項(xiàng)A的說法不正確。

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 當(dāng)某個(gè)業(yè)務(wù)單元的投資資本回報(bào)率小于資本成本并且可持續(xù)增長率小于銷售增長率時(shí)，屬于減損型現(xiàn)金短缺�？晒┻x擇的戰(zhàn)略包括兩個(gè)：(1)徹底重組。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是：如果重組失敗，股東將蒙受更大損失。(2)出售。如果盈利能力低是整個(gè)行業(yè)的衰退引起的，企業(yè)無法對(duì)抗衰退市場的自然結(jié)局，應(yīng)盡快出售以減少損失。即使是企業(yè)獨(dú)有的問題，由于缺乏核心競爭力，無法扭轉(zhuǎn)價(jià)值減損的局面，也需要選擇出售。在一個(gè)衰退行業(yè)中挽救一個(gè)沒有競爭力的業(yè)務(wù)，成功的概率不大，往往成為資金的陷阱。由此可知，應(yīng)選擇C選項(xiàng)。

　　9、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的搭配。權(quán)益投資人希望“利用別人的錢來賺錢”，愿意提高負(fù)債權(quán)益比例，因此可以接受這種風(fēng)險(xiǎn)搭配。對(duì)于債權(quán)人來說，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)有穩(wěn)定的經(jīng)營現(xiàn)金流入，債權(quán)人可以為償債提供保障，可以為其提供較多的貸款。因此，低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是一種可以同時(shí)符合股東和債權(quán)人期望的現(xiàn)實(shí)搭配。

　　10、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 貝因美的業(yè)務(wù)方位主要涉及嬰兒產(chǎn)品及服務(wù)，采用的是集中化戰(zhàn)略。通過配方和包裝與競爭對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，屬于差異化戰(zhàn)略。綜合分析該公司采取的是集中差異化戰(zhàn)略。

　　11、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品，可以延長產(chǎn)品的壽命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業(yè)的競爭地位。

　　12、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核國際市場進(jìn)入模式，對(duì)外證券投資是指個(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國證券，但并不控制該企業(yè)或參與管理，所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　13、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核國際市場的進(jìn)入模式。推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高。而經(jīng)營產(chǎn)品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全股子公司。

　　14、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。選項(xiàng)A是正確的。

　　15、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核目標(biāo)市場選擇。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額，本題中甲企業(yè)主要客戶為建筑公司，以建筑類企業(yè)這一個(gè)子市場為目標(biāo)市場，因此屬于集中市場營銷。

　　16、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核分銷渠道的類型。特許經(jīng)營是一家獨(dú)立的企業(yè)，其支付一定加盟費(fèi)并被允許在母企業(yè)名稱下從事經(jīng)營活動(dòng)并取得一定銷售份額，麥當(dāng)勞的分銷渠道就是特許經(jīng)營。

　　17、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行。消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場。M公司將消費(fèi)者市場劃分成少年市場、20到40歲的青年市場以及老年人市場，是按照年齡進(jìn)行的劃分，屬于人口細(xì)分。

　　18、

　　【正確答案】 B

　　19、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查的是新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　20、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核一體化戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)。當(dāng)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多時(shí)企業(yè)適合采用后向一體化戰(zhàn)略，所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　21、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 甲公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及很強(qiáng)的市場營銷能力，同時(shí)該國消費(fèi)者對(duì)于汽車需求多樣化，表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。

　　22、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題主要考核多元化戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

　　23、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核跨國戰(zhàn)略。跨國戰(zhàn)略試圖兼顧全球化的效率和國別反應(yīng)。該公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)對(duì)炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、飲料等在內(nèi)的多種食品進(jìn)行控制，表明考慮的是全球標(biāo)準(zhǔn)化。在中國、墨西哥、日本等國家推出了具有當(dāng)?shù)靥厣�的小吃，以吸引更多的顧客，表明考慮的是本土化策略，因此判斷屬于跨國戰(zhàn)略。

　　24、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同。

　　25、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 多國化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國以外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。該公司總部和研發(fā)中心位于美國，又以主要國家和地區(qū)來劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并授權(quán)各國的管理者根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣等特征生產(chǎn)本土化產(chǎn)品。屬于多國化戰(zhàn)略。

　　26、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析——戰(zhàn)略鐘。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4)，二是高值高價(jià)戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價(jià)格向顧客提供高于競爭對(duì)手的顧客認(rèn)可價(jià)值。途徑5則是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實(shí)施這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略在面對(duì)高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。

　　27、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 公司內(nèi)在因素對(duì)進(jìn)入方式選擇的影響包括：(1)技術(shù)水平;(2)產(chǎn)品年齡;(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位;(4)品牌與廣告開支;(5)對(duì)外直接投資的固定成本;(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。選項(xiàng)A、B、C都表明不應(yīng)采用出口方式，選項(xiàng)D正確。

　　28、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因：(1)進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。 (2)市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。(3)不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制，以及一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素，也是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)零散的原因。

　　29、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 在零散產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個(gè)方面：(1)避免尋求支配地位。(2)保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力。(3)避免過分集權(quán)化。(4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費(fèi)用。(5)避免對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)。

　　30、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 企業(yè)要取得發(fā)展，而且保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，適合采用的是內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。

　　31、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 該公司通過與日本的一家汽車公司結(jié)成聯(lián)盟，以此進(jìn)入亞洲汽車市場，該公司的目的就是進(jìn)入亞洲市場，屬于開拓新的市場。

　　32、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 整體利益的互補(bǔ)性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的市場交易關(guān)系，或是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的輔助關(guān)系，而是各成員之間的一種利益互補(bǔ)關(guān)系。每個(gè)成員企業(yè)都擁有自己的特定優(yōu)勢，通過相互之間的揚(yáng)長避短，可有效降低交易成本，產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，每個(gè)成員企業(yè)都能獲得與其在聯(lián)盟中的地位和對(duì)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)的收益，這種收益僅依靠企業(yè)自身的力量將難以獲取。

　　33、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 產(chǎn)能計(jì)劃的類型包括領(lǐng)先策略、滯后策略和匹配策略。

　　領(lǐng)先策略是指根據(jù)對(duì)需求增長的預(yù)期增加產(chǎn)能。領(lǐng)先策略是一種進(jìn)攻性策略，其目標(biāo)是將客戶從企業(yè)的競爭者手中吸引過來。這種策略的潛在劣勢在于其通常會(huì)產(chǎn)生過量存貨;過量的存貨導(dǎo)致成本又高昂又浪費(fèi)。

　　滯后策略是指僅當(dāng)企業(yè)因需求增長而滿負(fù)荷生產(chǎn)或超額生產(chǎn)后才增加產(chǎn)能。該策略是一種相對(duì)保守的策略，它能降低浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)但也可能導(dǎo)致潛在客戶流失。

　　匹配策略是指少量地增加產(chǎn)能來應(yīng)對(duì)市場需求的變化。這是一種比較穩(wěn)健的策略。

　　34、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略。預(yù)防成本是指用于預(yù)防產(chǎn)生不合格品與故障等所需的各種費(fèi)用。該公司對(duì)新員工培訓(xùn)產(chǎn)生的成本屬于預(yù)防成本。

　　35、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核收縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)(或子公司)產(chǎn)權(quán)的變更，是比較徹底的撤退方式。具體包括特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。

　　36、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考核收縮戰(zhàn)略。當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性程度較高時(shí)，就會(huì)使其清算價(jià)值低，或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。由于煙機(jī)的專用性程度很高，所以固定資產(chǎn)的專用性程度是遇到的退出障礙。

　　37、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 采用收縮戰(zhàn)略的主動(dòng)原因包括一些小企業(yè)的短期行為，比如當(dāng)一些小型企業(yè)家的具體目標(biāo)是“賺100萬”就罷休，當(dāng)目標(biāo)基本達(dá)到后，不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營的代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)就應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略。

　　38、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核鉆石模型分析。鉆石模型包含四個(gè)要素：生產(chǎn)要素;需求條件(主要是本國市場的需求);相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè);企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭。