參考答案：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 國(guó)際戰(zhàn)略的特點(diǎn)是本土獨(dú)立性差且全球協(xié)作程度低，甲公司的分支機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)營(yíng)銷產(chǎn)品，而產(chǎn)品的開發(fā)職能保留在母國(guó)，說明本土獨(dú)立性差，缺乏全球協(xié)作，所以是國(guó)際戰(zhàn)略，選項(xiàng)A正確。

　　2、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 甲公司一直穩(wěn)健的為股東創(chuàng)造價(jià)值，說明投資回報(bào)率高于資本成本，而臨近春節(jié)市場(chǎng)需求大幅增長(zhǎng)，說明是創(chuàng)造價(jià)值型現(xiàn)金短缺，但這個(gè)短缺是季節(jié)性的，非長(zhǎng)期性，所以最佳方式是通過短期借款解決資金短缺問題，選項(xiàng)D最合適;選項(xiàng)A、B適合長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的情況;選項(xiàng)C適合增值型現(xiàn)金剩余的企業(yè)。

　　3、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 因?yàn)槭袌?chǎng)上的消費(fèi)者不太關(guān)注品牌，該企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶并且消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量(如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等)來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。M公司將消費(fèi)者市場(chǎng)劃分成少年市場(chǎng)、20到40歲的青年市場(chǎng)以及老年人市場(chǎng)，是按照年齡進(jìn)行的劃分，屬于人口細(xì)分。

　　5、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核市場(chǎng)營(yíng)銷策略。集中市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)，或者是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)。該公司決定專門針對(duì)在異地工作的高級(jí)白領(lǐng)開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在這個(gè)市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)份額。屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　6、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考核分銷渠道的類型。特許經(jīng)營(yíng)是一家獨(dú)立的企業(yè)，其支付一定加盟費(fèi)并被允許在母企業(yè)名稱下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并取得一定銷售份額，麥當(dāng)勞的分銷渠道就是特許經(jīng)營(yíng)。

　　7、

　　【正確答案】 B

　　8、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方法。JIT理念可用于服務(wù)型企業(yè)及制造型企業(yè)，所以選項(xiàng)C的說法正確;采用JIT時(shí)，配送到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的部件和材料正如生產(chǎn)所需，企業(yè)不會(huì)為防止發(fā)生配送延遲的情況而儲(chǔ)備材料和部件，所以選項(xiàng)A的說法不正確;采用JIT時(shí)，生產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商的依賴性較強(qiáng)，如果供應(yīng)商沒有按時(shí)配備，則整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃都會(huì)被延誤，所以選項(xiàng)B的說法不正確;采用JIT時(shí)，采購(gòu)策略就是采購(gòu)正如生產(chǎn)所需，與采購(gòu)策略是相關(guān)的，所以選項(xiàng)D的說法不正確。

　　9、

　　【正確答案】 A

　　10、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核“本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇”的知識(shí)點(diǎn)。如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。這類企業(yè)，我們稱之為“躲閃者”。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭(zhēng)。本題中飛翔公司選擇與過跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)的方式改變自身的商業(yè)模式。

　　11、

　　【正確答案】 B

　　12、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 由于甲公司銷售增長(zhǎng)率大于可持續(xù)增長(zhǎng)率，投資資本回收率大于資本成本，所以屬于增值型現(xiàn)金短缺，可以通過提高可持續(xù)增長(zhǎng)率解決，而提高可持續(xù)增長(zhǎng)率可以通過增加借款解決。所以本題選A。

　　13、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核跨國(guó)戰(zhàn)略�？鐕�(guó)戰(zhàn)略試圖兼顧全球化的效率和國(guó)別反應(yīng)。該公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)對(duì)炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、飲料等在內(nèi)的多種食品進(jìn)行控制，表明考慮的是全球標(biāo)準(zhǔn)化。在中國(guó)、墨西哥、日本等國(guó)家推出了具有當(dāng)?shù)靥厣�的小吃，以吸引更多的顧客，表明考慮的是本土化策略，因此判斷屬于跨國(guó)戰(zhàn)略。

　　14、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考核國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型。為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。H公司的總部設(shè)在中國(guó)，而海外經(jīng)營(yíng)單位均實(shí)行本地化管理，以滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的特定需要。由此可以看出，H公司實(shí)行的是多國(guó)本土化戰(zhàn)略。

　　15、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項(xiàng)D是“閃躲者”戰(zhàn)略可能選擇的做法。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶并且實(shí)力雄厚的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御。具體做法可以考慮：(1)把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶;(2)頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求;(3)加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　16、

　　【正確答案】 B

　　17、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考核采購(gòu)戰(zhàn)略。該超市將生鮮食品的采購(gòu)?fù)獍�給專門的第三方進(jìn)行，屬于由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件的貨源策略。

　　18、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 固定股利政策。每年支付固定的或者穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利，將為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的搭配理論，較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該搭配較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，選項(xiàng)A甲公司處于高速擴(kuò)張階段，說明經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，理應(yīng)搭配低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低負(fù)債，而不是增加負(fù)債，選項(xiàng)B成熟企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低，應(yīng)該搭配高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加負(fù)債而不是減少負(fù)債;選項(xiàng)CD是正確的。

　　2、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 甲公司選用的是單一貨源策略。隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加強(qiáng)，更可能獲得高質(zhì)量的貨源。所以選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

　　3、

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 滲透定價(jià)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)確定一個(gè)非常低的價(jià)格，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體，從而使競(jìng)爭(zhēng)者較難進(jìn)入市場(chǎng)。因而，這是一種通過犧牲短期利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期利潤(rùn)的策略。撇脂定價(jià)法是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價(jià)格，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價(jià)格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的極早階段獲取較高的單位利潤(rùn)。

　　4、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)等。合資企業(yè)屬于對(duì)外直接投資。

　　5、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 連接某國(guó)生產(chǎn)者與異國(guó)消費(fèi)者分銷渠道有以下4個(gè)十分重要的特征：

　�、僖话阏f來(lái)，國(guó)際分銷渠道比國(guó)內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　�、趪�(guó)際分銷渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷渠道的成本高。

　　③出口商有時(shí)必須通過與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

　�、車�(guó)際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因。

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制等方面與本國(guó)市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)，來(lái)最有效地利用自己的資源。

　　7、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 產(chǎn)品生命周期理論——美國(guó)哈佛大學(xué)教授弗農(nóng)，將產(chǎn)品生命周期劃分為產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟與標(biāo)準(zhǔn)化3個(gè)階段。

　　8、

　　【正確答案】 AB

　　【答案解析】 本題主要考核采購(gòu)戰(zhàn)略-采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。當(dāng)采購(gòu)具有戰(zhàn)略重要性時(shí)，最高級(jí)別的采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是董事會(huì)成員或者至少應(yīng)向執(zhí)行總監(jiān)報(bào)告。

　　9、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 本題考核財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略分為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略兩類，并把非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略稱為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)與外部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應(yīng)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)必須適合企業(yè)所處的發(fā)展階段并符合利益相關(guān)者的期望，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分為籌資戰(zhàn)略和資金管理戰(zhàn)略。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略僅指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)決策、籌資來(lái)源決策和股利分配決策等，選項(xiàng)B正確。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局、長(zhǎng)期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相區(qū)別，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，并以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別，選項(xiàng)D正確。

　　三、簡(jiǎn)答題

　　1、

　　【正確答案】 該企業(yè)進(jìn)軍這些東南亞國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)因是尋求市場(chǎng)。(1分)東南亞國(guó)家市場(chǎng)上尚無(wú)與該企業(yè)類似的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品有較高的需求，所以進(jìn)軍這些國(guó)家的動(dòng)因是尋求市場(chǎng)。(1分)

　　【正確答案】 除了尋求市場(chǎng)之外。還存在如下動(dòng)因：

　�、賹で笮�率：尋求效率的投資往往是基于兩個(gè)方面的驅(qū)動(dòng)因素，一是母經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)成本上漲，特別是勞動(dòng)力成本;二是發(fā)展中國(guó)家公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在推動(dòng)它們向海外擴(kuò)展。(1分)

　　②尋求資源：許多發(fā)展中大國(guó)，首先是中國(guó)和印度，其日新月異的快速增長(zhǎng)使它們擔(dān)憂關(guān)鍵資源和經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展的投入將會(huì)出現(xiàn)短缺。(1分)

　�、蹖で蟋F(xiàn)成資產(chǎn)：尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司向發(fā)達(dá)國(guó)家投資。其主要?jiǎng)訖C(jī)是主動(dòng)獲取發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。(1分)

　　【正確答案】 ①發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資對(duì)發(fā)展中東道國(guó)的一大優(yōu)勢(shì)是具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力。(1分)

　�、诎l(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式一般比較接近于發(fā)展中東道國(guó)公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。(1分)

　　③發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購(gòu)。在發(fā)展中東道國(guó)的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動(dòng)提高發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)能力。(1分)