【多選題】甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業(yè)務的乙公司，從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有(　)。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.相關多元化戰(zhàn)略

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』進入N國屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司是同業(yè)之間的并購，屬于橫向一體化戰(zhàn)略。所以甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略有市場開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　【單選題】甲公司是一家日化企業(yè)，旗下品牌眾多。其洗發(fā)水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產(chǎn)品銷量，該公司對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施。根據(jù)以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

　　A.市場滲透戰(zhàn)略

　　B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.成本領先戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產(chǎn)品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

　　【單選題】甲公司是一家以豆?jié){機起家的企業(yè)，國內(nèi)豆?jié){機市場占有率曾經(jīng)達到86%。2008年，該企業(yè)高調宣布進軍大豆生產(chǎn)加工，在濟南和東北建立了有機大豆生產(chǎn)基地，并以“陽光豆坊”的品牌進行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

　　A.同心多元化戰(zhàn)略

　　B.后向一體化

　　C.橫向一體化

　　D.離心多元化

　　『正確答案』A

　　『答案解析』相關多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務或市場為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關多元化的相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。

　　非相關多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關的領域的戰(zhàn)略。目標是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風險。

　　【多選題】1999年，光美公司宣布大舉進入微波爐行業(yè)。光美公司當時的戰(zhàn)略決策是基于兩點理由：一是從制造技術的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡都有著極其便利的條件和經(jīng)驗，還可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場;二是光美公司的主打產(chǎn)品空調、風扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補這一缺陷，有利于優(yōu)化公司整體運作和產(chǎn)品結構，建立新的增長點。根據(jù)以上信息可以判斷，光美公司采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點有(　)。

　　A.利用未被充分利用的資源

　　B.分散風險

　　C.運用盈余資金

　　D.找到新的增長點

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』①分散風險。“光美公司的主打產(chǎn)品空調、風扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補這一缺陷”。

　�、谡业叫碌脑鲩L點�！坝欣�于優(yōu)化公司整體運作和產(chǎn)品結構，建立新的增長點”。

　�、劾�用未被充分利用的資源�！皬闹圃旒夹g的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡都有著極其便利的條件和經(jīng)驗”;“在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　�、苓\用盈余資金�！霸谄溆鄷r間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

　�、葸\用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場�！斑�可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場”。

　　多元化戰(zhàn)略優(yōu)點：①分散風險。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③當企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務利益，例如累計稅項虧損。⑦運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的。

　　【單選題】下列情況下，適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應量不足

　　B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

　　C.丙公司從自身實際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域

　　D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風險，以及資源重新配置和組合的成本

　　『正確答案』D

　　『答案解析』選項A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【多選題】甲公司是一家以電腦軟件開發(fā)為主營業(yè)務的民營企業(yè)。受盜版侵權的沖擊，主營業(yè)務持續(xù)下降。2010年，公司開始進入保健品和房地產(chǎn)業(yè)務。由于管理不善，公司資金鏈緊張，陷入破產(chǎn)危機。公司管理層決心從保健品市場尋找出路，加強市場調研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品。并嚴格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機制。公司重新走上正軌。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司陷入破產(chǎn)危機后選擇的戰(zhàn)略類型包括(　)。

　　A.緊縮與集中戰(zhàn)略

　　B.一體化戰(zhàn)略

　　C.轉向戰(zhàn)略

　　D.放棄戰(zhàn)略

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』“決心從保健品市場尋找出路，加強市場調研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品”屬于轉向戰(zhàn)略，涉及重新定位或調整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務�！皣栏窀黜椆芾碇贫龋�建立完善的溝通激勵機制”屬于機制變革，涉及緊縮與集中戰(zhàn)略。

　　【多選題】甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴重虧損。2014年初，甲公司決定關閉服裝事業(yè)部并進行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。甲公司股東則擔心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售。甲公司關閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

　　A.固定資產(chǎn)的專用性程度

　　B.退出成本

　　C.感情障礙

　　D.政府和社會約束

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

　　【多選題】從事能源工程建設的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項目未達到M國政府規(guī)定的環(huán)保標準而面臨巨額賠償?shù)娘L險，股價一落千丈;上市企業(yè)的核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職。百川公司為挽救被并購企業(yè)的危局做出各種努力，均以失敗告終。下列各項中，屬于百川公司上述并購失敗原因的有(　)。

　　A.決策不當

　　B.并購后不能很好地進行企業(yè)整合

　　C.支付過高的并購費用

　　D.跨國并購面臨政治風險

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項目未達到M國政府規(guī)定的環(huán)保標準而面臨巨額賠償?shù)娘L險，屬于決策不當，選項A正確。上市企業(yè)的核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職，屬于并購后不能很好地進行企業(yè)整合，選項B正確。

　　【多選題】甲客運公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質的旅游目的地和地接服務。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有(　)。

　　A.防范信任危機

　　B.保持統(tǒng)一的管理風格和企業(yè)文化

　　C.實現(xiàn)資源互補

　　D.開拓新的市場

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』甲客運公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過合作推出產(chǎn)品，提升了合作雙方的競爭力，體現(xiàn)了實現(xiàn)資源互補和開拓新的市場的動因。選項CD正確。

　　【單選題】M國輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業(yè)株式會社于1999年成立全球聯(lián)盟。該聯(lián)盟主要由四家合資經(jīng)營企業(yè)組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯(lián)盟為G公司帶來了價值，但如今G公司已有足夠的能力來實踐自己的戰(zhàn)略，經(jīng)與Z橡膠工業(yè)株式會社協(xié)商，達成協(xié)議解散全球聯(lián)盟。根據(jù)以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯(lián)盟體現(xiàn)的是(　)。

　　A.相互往來的平等性

　　B.合作關系的長期性

　　C.整體利益的互補性

　　D.組織形式的開放性

　　『正確答案』D

　　『答案解析』建立聯(lián)盟后，根據(jù)需要隨時退出或解散聯(lián)盟關系體現(xiàn)的是聯(lián)盟組織形式的開放性，選項D正確。