【多選題】下列關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有(　)。

　　A.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散

　　B.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好

　　C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

　　D.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過(guò)部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作，不足之處是靈活性差。

　　【多選題】保圣公司是一家汽車(chē)制造企業(yè)。保圣公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。保圣公司主要重構(gòu)措施包括：(1)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)車(chē)型，提高資金周轉(zhuǎn)率。(2)生產(chǎn)所需要的外購(gòu)配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費(fèi)用。(3)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時(shí)掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時(shí)生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲(chǔ)費(fèi)用。根據(jù)以上信息可以判斷，保圣公司獲得成本領(lǐng)先的資源與能力包括(　)。

　　A.降低各種要素成本

　　B.提高生產(chǎn)率

　　C.提高生產(chǎn)能力利用程度

　　D.重點(diǎn)集聚

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力包括：(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(2)降低各種要素成本。(3)提高生產(chǎn)率。(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。(6)選擇適宜的交易組織形式。(7)重點(diǎn)集聚。

　　【單選題】2010年4月，科通科技公司正式成立。成立之初就致力于做一款設(shè)計(jì)好、品質(zhì)好、價(jià)格便宜的智能手機(jī)，堅(jiān)持做頂級(jí)配置，真材實(shí)料，高性能，高體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)超用戶(hù)預(yù)期的最強(qiáng)性?xún)r(jià)比。2011年8月16日，科通公司發(fā)布了第一款手機(jī)。這款號(hào)稱(chēng)頂級(jí)配置的手機(jī)定價(jià)只有1999。幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半。2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量719萬(wàn)部。2014年二季度，科通手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一名，科通公司在全球也成為第三大手機(jī)廠商。根據(jù)戰(zhàn)略鐘理論，科通公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型屬于(　)。

　　A.集中戰(zhàn)略

　　B.混合戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』依據(jù)“戰(zhàn)略鐘”理論，科通智能手機(jī)所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型是混合戰(zhàn)略，即在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)。亦即差異化與成本領(lǐng)先兼顧的戰(zhàn)略。“科通堅(jiān)持做頂級(jí)配置，真材實(shí)料，高性能，高體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)超用戶(hù)預(yù)期的最強(qiáng)性?xún)r(jià)比”;“這款號(hào)稱(chēng)頂級(jí)配置手機(jī)定價(jià)只有1999元，幾乎是同配置手機(jī)價(jià)格的一半”。

　　【多選題】近年來(lái)，隨著汽車(chē)銷(xiāo)量的上升，洗車(chē)行業(yè)迅速發(fā)展。由于洗車(chē)業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且消費(fèi)者需要的洗車(chē)地點(diǎn)分散，因而洗車(chē)公司數(shù)量大量增加，洗車(chē)行業(yè)呈零散狀態(tài)。根據(jù)以上信息，造成洗車(chē)產(chǎn)業(yè)零散的原因有(　)。

　　A.進(jìn)入障礙低

　　B.成本的迅速變化

　　C.市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化

　　D.技術(shù)的不確定性

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』洗車(chē)業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，說(shuō)明洗車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低。消費(fèi)者需要的洗車(chē)地點(diǎn)分散，說(shuō)明市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化(消費(fèi)者消費(fèi)地點(diǎn)的零散)，選項(xiàng)AC正確。

　　【多選題】防災(zāi)減災(zāi)是國(guó)家公共安全的重要組成部分，國(guó)家出臺(tái)意見(jiàn)鼓勵(lì)“加快應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。際華集團(tuán)是一家最初從事黑色金屬冶煉及加工、紡織服務(wù)、專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)務(wù)的后勤保障性企業(yè)，如今轉(zhuǎn)型應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)，投入百億元打造中國(guó)的“安全谷”，力圖建成國(guó)際一流、中國(guó)頂級(jí)的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)高端要素集群。下列選項(xiàng)中，能夠表明際華集團(tuán)轉(zhuǎn)型進(jìn)入的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境特點(diǎn)的有(　)。

　　A.技術(shù)的不確定性

　　B.成本的迅速變化

　　C.原材料供給不足

　　D.顧客的困惑

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』國(guó)家出臺(tái)意見(jiàn)鼓勵(lì)“加快應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，表明應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境特點(diǎn)包括：①技術(shù)的不確定性。②戰(zhàn)略的不確定性。③成本的迅速變化。④萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù)。⑤首次購(gòu)買(mǎi)者。所以選項(xiàng)AB是正確的。

　　【多選題】下列選項(xiàng)中，表明企業(yè)應(yīng)該選擇早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的情況有(　)。

　　A.早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，面臨過(guò)高的轉(zhuǎn)換成本

　　B.顧客忠誠(chéng)非常重要

　　C.產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)

　　D.為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開(kāi)辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模?/P>

　�、倨髽I(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

　　②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開(kāi)始這一學(xué)習(xí)過(guò)程。

　�、垲櫩椭艺\(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷(xiāo)售的企業(yè)將獲得較高的收益。

　�、茉缙谂c原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道建立的合作關(guān)系對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

　　在下列情況下，早期進(jìn)入將是非常危險(xiǎn)的：

　�、僭缙诟�(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，面臨過(guò)高的轉(zhuǎn)換成本。

　�、跒榱怂茉飚a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開(kāi)辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)拓等，而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益無(wú)法成為企業(yè)專(zhuān)有。

　�、奂夹g(shù)變化使早期投資過(guò)時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。

　　【多選題】某發(fā)達(dá)國(guó)家X公司的濾水壺是壺式濾水器領(lǐng)域中的世界第一品牌。在德國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)X濾水壺的主要原因是它可以降低當(dāng)?shù)厮�質(zhì)的硬度，軟化后的過(guò)濾水可以帶來(lái)更好的口感。在法國(guó)和意大利，消費(fèi)者將其作為瓶裝水的一種低成本替代品。而在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)初期，X濾水壺定位于高端生活改善消費(fèi)品，它代表健康的水質(zhì)和時(shí)尚的生活感受。根據(jù)以上信息可以判斷，X公司的濾水壺采用的市場(chǎng)細(xì)分包括(　)。

　　A.人口細(xì)分

　　B.心理細(xì)分

　　C.行為細(xì)分

　　D.地理細(xì)分

　　『正確答案』ABD

　　【單選題】W公司是一家知名內(nèi)資企業(yè)，其資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)。針對(duì)年輕人推出一款涼茶飲料，以“怕上火，喝×××”的廣告訴求突出產(chǎn)品特征。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　『正確答案』B

　　『答案解析』目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。題目表明W公司針對(duì)年輕人細(xì)分市場(chǎng)推出一款產(chǎn)品，因此屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　【單選題】乙汽車(chē)制造公司主要產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)。為適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷升級(jí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出高端越野車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車(chē)。該公司采用的產(chǎn)品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品組合策略類(lèi)型。

　　【單選題】乙公司是一家化工企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要為殺蟲(chóng)劑、鞋油、空氣清新劑三大系列。公司為這三種產(chǎn)品分別制定了A、B、C三種不同的品牌。該公司采用的品牌策略屬于(　)。

　　A.單一名稱(chēng)

　　B.每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(chēng)

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正確答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①單一的企業(yè)名稱(chēng);②每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱(chēng);③自有品牌。

　　【單選題】某航空公司采用先進(jìn)的信息技術(shù)，能夠及時(shí)收集市場(chǎng)需求信息，跟蹤累積銷(xiāo)量，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)票價(jià)的靈活調(diào)整。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于(　)。

　　A.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　B.差別定價(jià)法

　　C.滲透定價(jià)法

　　D.質(zhì)優(yōu)價(jià)低定價(jià)法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動(dòng)態(tài)定價(jià)指產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　【多選題】樂(lè)融旅行社定期開(kāi)展會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，該社向參加活動(dòng)的會(huì)員提供免費(fèi)茶點(diǎn)、風(fēng)景攝影及旅游知識(shí)講座、旅游新項(xiàng)目推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動(dòng)中，樂(lè)融旅行社采用的促銷(xiāo)組合要素有(　)。

　　A.廣告促銷(xiāo)

　　B.營(yíng)業(yè)推廣

　　C.公關(guān)宣傳

　　D.人員推銷(xiāo)

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』會(huì)員俱樂(lè)部屬于營(yíng)業(yè)推廣，旅游新項(xiàng)目推介屬于人員推銷(xiāo)，建立良好公眾形象表明是公關(guān)宣傳。

　　促銷(xiāo)組合由四個(gè)要素構(gòu)成：

　　(1)廣告促銷(xiāo)。在媒體中投放廣告，使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。應(yīng)仔細(xì)考慮廣告的地點(diǎn)、時(shí)間、頻率和形式。

　　(2)營(yíng)業(yè)推廣。采用非媒體促銷(xiāo)手段，為鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)。例如，試用品、折扣、禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用。

　　(3)公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。

　　(4)人員推銷(xiāo)。

　　【單選題】廣源天藥集團(tuán)運(yùn)用公司的關(guān)鍵資源——廣源天藥粉的神奇功效，開(kāi)始研發(fā)廣源天藥牙膏，利用天藥的活性成本，開(kāi)發(fā)出一種能幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的藥物牙膏，具有獨(dú)特的治療功能。根據(jù)以上信息可以判斷，廣源天藥集團(tuán)的研發(fā)定位是(　)。

　　A.成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)

　　B.成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者

　　C.成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者

　　D.成為市場(chǎng)的大眾生產(chǎn)者

　　『正確答案』A

　　『答案解析』運(yùn)用公司的關(guān)鍵資源——廣源天藥粉的神奇功效，開(kāi)始研發(fā)廣源天藥牙膏，利用天藥的活性成本，開(kāi)發(fā)出一種能幫助消費(fèi)者減輕牙齦出血等口腔問(wèn)題的藥物牙膏，具有獨(dú)特的治療功能，表明其定位是成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)。

　　【多選題】甲公司是一家整車(chē)制造企業(yè)，計(jì)劃在東南亞投資設(shè)立獨(dú)資企業(yè)。在規(guī)劃獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的因素包括(　)。

　　A.批量

　　B.價(jià)格

　　C.需求變動(dòng)

　　D.可見(jiàn)性

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略所涉及的主要因素包括批量、種類(lèi)、需求變動(dòng)、可見(jiàn)性。其中，可見(jiàn)性是指生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程為客戶(hù)所見(jiàn)的程度。

　　【單選題】甲公司是一家正處于高速成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)對(duì)資金的需求缺口非常大。但作為民營(yíng)企業(yè)，又無(wú)法獲得銀行貸款。為此，公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)討論，并經(jīng)股東大會(huì)決定，在未來(lái)幾年內(nèi)將企業(yè)所有剩余盈余都投回本企業(yè)，用于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。根據(jù)以上信息可以判斷，該公司的股利分配政策是(　)。

　　A.固定股利政策

　　B.固定股利支付率政策

　　C.零股利政策

　　D.剩余股利政策

　　『正確答案』C

　　『答案解析』(1)固定股利政策。每年支付固定的或者穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利，將為投資者提供可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流量，減少管理層將資金轉(zhuǎn)移到盈利能力差的活動(dòng)的機(jī)會(huì)并為成熟的企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　(2)固定股利支付率政策。股利支付率等于企業(yè)發(fā)放的每股現(xiàn)金股利除以企業(yè)的每股盈余。

　　(3)零股利政策。所有剩余盈余都投資回企業(yè)中。

　　(4)剩余股利政策。只有在沒(méi)有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)支付股利。

　　【多選題】甲公司是一家互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)平臺(tái)公司，目前經(jīng)營(yíng)處于培育客戶(hù)的階段。該公司通過(guò)支付大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)的習(xí)慣。下列各項(xiàng)中，屬于甲公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)特征的有(　)。

　　A.具有中等的股利分配率

　　B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低

　　C.主要資金來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)資本

　　D.價(jià)格/盈余倍數(shù)非常高

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』互聯(lián)網(wǎng)叫車(chē)產(chǎn)業(yè)處于培育客戶(hù)的階段，即導(dǎo)入期。導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低，主要資金來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)資本，不分配股利，價(jià)格/盈余倍數(shù)非常高，選項(xiàng)BCD正確。