【單選】某公司市場份額達(dá)到50%，但是公司2016年由于投資失誤，導(dǎo)致公司資金來源不太充足，于是公司董事會(huì)決定2017年實(shí)行以鞏固經(jīng)營范圍或規(guī)模為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，則公司2017的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.發(fā)展戰(zhàn)略

　　B.收縮戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考核穩(wěn)定戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略是指僅限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，不改變自己的使命和目標(biāo)，集中資源于原有的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品，以增加其競爭優(yōu)勢，所以公司實(shí)施的是穩(wěn)定戰(zhàn)略。

　　【多選】“甲公司是一家集團(tuán)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為煤化工。其他業(yè)務(wù)為酒店經(jīng)營和旅游。管理層根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果做出如下決策。其中不屬于公司層面戰(zhàn)略決策的有(　)。

　　A.出資收購一家煤礦

　　B.突出旅游業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)特色

　　C.將旗下酒店業(yè)務(wù)剝離

　　D.加大煤化工技術(shù)研發(fā)投入

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』公司層面的戰(zhàn)略類型主要包括發(fā)展戰(zhàn)略(一體化、密集型、多元化)、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略(緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略)。選項(xiàng)A屬于縱向一體化。選項(xiàng)B屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。選項(xiàng)C屬于收縮戰(zhàn)略。選項(xiàng)D屬于職能戰(zhàn)略。因此正確答案為B、D。

　　【單選】甲公司是一家金屬銅冶煉企業(yè)，為了保證銅礦的供應(yīng)，于2009年收購了非洲某國A公司，而A公司擁有非洲最大的一家銅礦，甲公司采取的是(　)。

　　A.前向一體化戰(zhàn)略

　　B.后向一體化戰(zhàn)略

　　C.橫向一體化戰(zhàn)略

　　D.以上三者都不對

　　『正確答案』B

　　『答案解析』后向一體化戰(zhàn)略是指獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。

　　【單選】2004年3月中國某鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，通過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權(quán)，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權(quán)利。這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.橫向一體化戰(zhàn)略

　　B.縱向一體化戰(zhàn)略

　　C.多元化戰(zhàn)略

　　D.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。該公司通過與海外鐵礦石企業(yè)建立合資公司，擁有了對供應(yīng)商的控制權(quán)，因此屬于后向一體化戰(zhàn)略。

　　【單選】甲公司旗下手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，經(jīng)與另一家手機(jī)企業(yè)協(xié)商，雙方?jīng)Q定將各自的手機(jī)業(yè)務(wù)合并到一起，組建合資企業(yè)，共同研發(fā)新型手機(jī)。該戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A.集中化戰(zhàn)略

　　B.市場滲透戰(zhàn)略

　　C.縱向一體化戰(zhàn)略

　　D.橫向一體化戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的的戰(zhàn)略。

　　【多選】下列情況中，適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略的有(　)。

　　A.企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

　　B.供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

　　C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

　　D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』本題考核一體化戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容。選項(xiàng)A適宜采用前向一體化戰(zhàn)略;選項(xiàng)B適宜采用后向一體化戰(zhàn)略。選項(xiàng)A、B都屬于縱向一體化戰(zhàn)略。

　　【多選】國外某公司的產(chǎn)品A，在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動(dòng)取得了更大的市場份額;同時(shí)和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達(dá)成協(xié)議，正式登陸中國市場。據(jù)此可知，該公司采用的戰(zhàn)略包括(　)。

　　A.多元化戰(zhàn)略

　　B.市場滲透戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』產(chǎn)品A在歐美熱銷，通過不斷的促銷活動(dòng)取得了更大的市場份額，這是市場滲透戰(zhàn)略;和中國最大的官辦通信公司之一的聯(lián)通公司達(dá)成協(xié)議，正式登陸中國市場，將產(chǎn)品打入新市場，這是市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　【多選】市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要適用的情況包括(　)。

　　A.當(dāng)整個(gè)市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí)

　　B.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢

　　C.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

　　D.企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場領(lǐng)域

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』本題考核市場滲透的相關(guān)內(nèi)容。市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　　(1)當(dāng)整個(gè)市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時(shí)，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會(huì)比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會(huì)難得多。

　　(2)如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

　　(3)如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　　(4)企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的。

　　(5)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候，市場滲透策略也會(huì)比較適用。

　　選項(xiàng)C屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略適用的情況。

　　【單選】下列企業(yè)采取的策略中，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略的是(　)。

　　A.甲銀行與航空公司發(fā)行聯(lián)名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

　　B.乙電腦公司開發(fā)最新一代平板電腦

　　C.丙箱包企業(yè)將現(xiàn)有箱包產(chǎn)品出口至美國市場

　　D.丁鋼鐵企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　『正確答案』C

　　『答案解析』選項(xiàng)A屬于市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和市場;選項(xiàng)B屬于產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場;選項(xiàng)C屬于市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場;選項(xiàng)D屬于多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場。

　　【多選】一家源于美國的D公司為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用其D樂園的卡通主體和模式在世界多個(gè)地方如東京、巴黎等開設(shè)主題公園，成為旅游熱點(diǎn)。為打入中國市場，在上海又成功建立了一家D主題公園。則D公司采取的總體戰(zhàn)略的適用情況包括(　)。

　　A.存在未開發(fā)或未飽和的市場

　　B.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

　　C.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

　　D.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』D公司在世界多個(gè)地方開設(shè)主題公園，包括打入中國市場體現(xiàn)的都是市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　�、俅嬖谖撮_發(fā)或未飽和的市場;

　�、诳傻玫叫碌�、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　�、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

　�、芷髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

　�、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　�、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　【多選】下列各項(xiàng)中，擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)適宜的戰(zhàn)略有(　)。

　　A.密集型戰(zhàn)略

　　B.市場滲透戰(zhàn)略

　　C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　『正確答案』AD

　　『答案解析』產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場，擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用這一戰(zhàn)略。