參考答案及解析：

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 多元化并購是指處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。甲公司是從事金融業(yè)務(wù)的公司，收購與其業(yè)務(wù)毫無聯(lián)系的雜志社，屬于多元化并購。

　　2、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 并購失敗的原因主要有：并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合;決策不當(dāng);支付過高的并購費(fèi)用。

　　3、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 處于成熟期的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是權(quán)益與債務(wù)融資。所以選項(xiàng)B是錯(cuò)誤的。

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 為了取得更大的市場規(guī)模，公司決定進(jìn)軍東南亞市場。說明該公司進(jìn)軍東南亞市場的動(dòng)因是尋求市場。

　　5、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰�的產(chǎn)品或服務(wù)。本題中L公司的連鎖店開到東南亞、歐洲和南美，并允許各地分店關(guān)注所在地的消費(fèi)需求、行業(yè)狀況、政治法律制度和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，所以采取的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是多國本土化戰(zhàn)略。

　　6、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 選項(xiàng)BC適合采用差異化戰(zhàn)略;選項(xiàng)D適合采用集中化戰(zhàn)略。

　　7、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而自身的優(yōu)勢資源又可以被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國外的市場，我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“擴(kuò)張者”，其戰(zhàn)略定位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場。

　　8、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較

　　9、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。新市場包括兩種含義：地理區(qū)域和消費(fèi)者細(xì)分市場。

　　10、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 “瞎子背瘸子”式的戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了兩者的優(yōu)勢，所以動(dòng)因是實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

　　11、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 采用人員推銷時(shí)，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。與廣告促銷和公關(guān)宣傳不同，與客戶面對面地交談是一種更積極的方式，因?yàn)殇N售代表能夠完整地解釋產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，針對客戶對其產(chǎn)品提出的問題對客戶進(jìn)行解答，適當(dāng)時(shí)還可以演示產(chǎn)品的“用途”。

　　12、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 選項(xiàng)ACD的情況下，早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的，選項(xiàng)B的情況下，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)�，答案為選項(xiàng)B。

　　13、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 選項(xiàng)A和選項(xiàng)B適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。選項(xiàng)C適合采用差異化戰(zhàn)略。

　　14、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶的情況，所以選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

　　15、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。該公司通過與海外鐵礦石企業(yè)建立合資公司，擁有了對供應(yīng)商的控制權(quán)，因此屬于后向一體化戰(zhàn)略。

　　16、

　　【正確答案】 C

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 采用多元化戰(zhàn)略有下列3大原因：(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報(bào)率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)很少，或產(chǎn)業(yè)缺少靈活性。(2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。利用未被充分利用的資源屬于實(shí)施多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)。

　　2、

　　【正確答案】 AC

　　【答案解析】 本題考核財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣中，如果(投資資本回報(bào)率-資本成本)大于零，則創(chuàng)造價(jià)值;如果(投資資本回報(bào)率-資本成本)小于零，則價(jià)值減損。如果(銷售增長率-可持續(xù)增長率)大于零，則現(xiàn)金短缺;如果(銷售增長率-可持續(xù)增長率)小于零，則現(xiàn)金剩余。

　　3、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類：(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢。(2)增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。(3)專門化——目標(biāo)集聚。

　　克服零散的途徑有如下幾條：(1)連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營。(2)技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3)盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

　　4、

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 本題考核“市場滲透戰(zhàn)略”的知識點(diǎn)。選項(xiàng)A屬于多元化戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于市場滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)C屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng)D屬于市場滲透戰(zhàn)略。

　　5、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 同出口方式相比，進(jìn)行對外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離，減少了運(yùn)輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧?dòng)力、原材料、能源等生產(chǎn)要素，降低制造成本;能隨時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋，從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。投資進(jìn)入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差，選項(xiàng)B錯(cuò)誤。

　　6、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 本題考核企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型。從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看，可以將把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要的類型。(1)合資企業(yè);(2)相互持股投資;(3)功能性協(xié)議。

　　7、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 本題考核生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略。JIT理念可用于服務(wù)型企業(yè)以及制造型企業(yè)。制造型企業(yè)采用JIT旨在降低庫存;而服務(wù)型企業(yè)采用JIT旨在消除客戶排隊(duì)的現(xiàn)象。所以選項(xiàng)C說法錯(cuò)誤。

　　8、

　　【正確答案】 ACD

　　【答案解析】 總體戰(zhàn)略的主要類型。收縮戰(zhàn)略的方式包括：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略，其中放棄戰(zhàn)略的類型包括：特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。

　　三、簡答題

　　1、

　　【正確答案】 機(jī)會(huì)：技術(shù)環(huán)境因素。近年來國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，催生出了新的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣，南天集團(tuán)開始通過微信、微博和網(wǎng)絡(luò)外賣等互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)大銷售，并通過大數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)客戶的就餐習(xí)慣和餐飲偏好，提升服務(wù)質(zhì)量。(1分)

　　威脅：①政治和法律環(huán)境因素。2012年年底政府出臺各種限制“三公”消費(fèi)的政策。(1分)

　�、诮�(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，國內(nèi)餐飲行業(yè)整體增長趨勢明顯放緩，行業(yè)收入增速同比下降。房地產(chǎn)市場的火爆推升了房租價(jià)格，也加大了餐飲行業(yè)的經(jīng)營成本。環(huán)保行業(yè)競爭日趨激烈，短期內(nèi)盈利前景不明朗。(1分)

　�、凵鐣�(huì)和文化環(huán)境因素。個(gè)人消費(fèi)攀比之風(fēng)得到遏制，大眾的消費(fèi)需求更加理性。(1分)

　　【正確答案】 南天集團(tuán)多元化經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：

　�、佼a(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)�！坝捎诃h(huán)保行業(yè)競爭日趨激烈，短期內(nèi)盈利前景不明朗，南天集團(tuán)用于環(huán)保業(yè)務(wù)的資本支出不斷加大�！�(0.8分)

　�、趦�(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)�！皟杉夜�司的文化存在差異，內(nèi)耗不斷�！�(0.8分)

　�、蹃碜栽�有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)�！澳咸旒瘓F(tuán)用于環(huán)保業(yè)務(wù)的資本支出不斷加大，潔麗公司一直虧損，導(dǎo)致了后來南天集團(tuán)現(xiàn)金流斷裂，不僅使集團(tuán)在新業(yè)務(wù)上進(jìn)退兩難，還拖累了剛走出低估的餐飲業(yè)務(wù)�！�(0.8分)

　　④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。“潔麗公司一直虧損，導(dǎo)致了后來南天集團(tuán)現(xiàn)金流斷裂，使集團(tuán)在新業(yè)務(wù)上進(jìn)退兩難。”(0.8分)

　�、菔袌稣�體風(fēng)險(xiǎn)�！碍h(huán)保行業(yè)競爭日趨激烈，短期內(nèi)盈利前景不明朗。”(0.8分)

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