1.甲銀行在某地新建分行的戰(zhàn)略是，先主攻小額商貸業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亓⒆�，再通過為小商戶理財(cái)，擴(kuò)大存款業(yè)務(wù)。王某是該行小額商貸部的一名主管，為實(shí)施新建分行的戰(zhàn)略，首先抓住戰(zhàn)略實(shí)施中的一個(gè)重要變量——市場(chǎng)細(xì)分，組織信貸員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇研究。因?yàn)樗�知道，只有在市�?chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，才是下一步的(　)。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.市場(chǎng)開發(fā)

　　C.產(chǎn)品定位

　　D.產(chǎn)品推廣

　　『正確答案』A

　　『答案解析』選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需要，也就是對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品作出市場(chǎng)定位。所以選項(xiàng)A是正確答案。

　　2.某發(fā)達(dá)國(guó)家X公司的濾水壺是壺式濾水器領(lǐng)域中的世界第一品牌。在德國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買X濾水壺的主要原因是它可以降低當(dāng)?shù)厮�質(zhì)的硬度，軟化后的過濾水可以帶來更好的口感。在法國(guó)和意大利，消費(fèi)者將其作為瓶裝水的一種低成本替代品。而在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)初期，X濾水壺定位于高端生活改善消費(fèi)品，它代表健康的水質(zhì)和時(shí)尚的生活感受，在本案例中，消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分不包括(　)。

　　A.人口細(xì)分

　　B.心理細(xì)分

　　C.行為細(xì)分

　　D.地理細(xì)分

　　『正確答案』A

　　『答案解析』德國(guó)、法國(guó)、意大利和中國(guó)大陸是地理細(xì)分。德國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買濾水壺是為了降低當(dāng)?shù)厮�質(zhì)的硬度，法國(guó)和意大利的消費(fèi)者購(gòu)買濾水壺是為了將其作為瓶裝水的一種低成本替代品，從這里可以分析出進(jìn)行了行為細(xì)分。進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)初期，X濾水壺定位于高端生活改善消費(fèi)品，它代表健康的水質(zhì)和時(shí)尚的生活感受，體現(xiàn)了心理細(xì)分。

　　3.某食品企業(yè)在為某一地區(qū)零售商提供配送服務(wù)時(shí)，考慮到這些零售商在規(guī)模上的差異，采取了不同的策略。例如針對(duì)大型連鎖超市提供送貨上門服務(wù)，并且隨叫隨到。而針對(duì)一般的小賣部，則要求其自行提貨。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)使用的細(xì)分變量屬于(　)。

　　A.地理細(xì)分

　　B.規(guī)模細(xì)分

　　C.人口細(xì)分

　　D.收入細(xì)分

　　『正確答案』B

　　『答案解析』細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量：①最終用戶。②顧客規(guī)模。③其他變量。

　　4.W公司是一家知名內(nèi)資企業(yè)，其資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)。針對(duì)年輕人推出一款涼茶飲料，以“怕上火，喝×××”的廣告訴求突出產(chǎn)品特征。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是(　)。

　　A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷

　　B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷

　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷

　　D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷

　　『正確答案』B

　　『答案解析』目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略包括三種：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。題目表明W公司針對(duì)年輕人細(xì)分市場(chǎng)推出一款產(chǎn)品，因此屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　5.下列選項(xiàng)中，針對(duì)產(chǎn)品大類描述正確的是(　)。

　　A.一組產(chǎn)品的組合

　　B.一組企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的組合

　　C.一組具有密切關(guān)系的產(chǎn)品

　　D.一組由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的產(chǎn)品

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考核產(chǎn)品組合策略。所謂產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格、功能及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

　　6.在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合進(jìn)行分析時(shí)，產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格是指產(chǎn)品組合的(　)。

　　A.寬度

　　B.長(zhǎng)度

　　C.深度

　　D.關(guān)聯(lián)性

　　『正確答案』C

　　『答案解析』產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。

　　7.乙汽車制造公司主要產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)型轎車。為適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷升級(jí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出高端越野車的競(jìng)爭(zhēng)壓力，決定用多品牌策略推出高端轎車。該公司采用的產(chǎn)品組合策略屬于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.雙向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正確答案』B

　　『答案解析』產(chǎn)品組合策略類型。

　　8.乙公司是一家化工企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要為殺蟲劑、鞋油、空氣清新劑三大系列。公司為這三種產(chǎn)品分別制定了A、B、C三種不同的品牌。該公司采用的品牌策略屬于(　)。

　　A.單一名稱

　　B.每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正確答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①單一的企業(yè)名稱;②每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱;③自有品牌。

　　9.某航空公司采用先進(jìn)的信息技術(shù)，能夠及時(shí)收集市場(chǎng)需求信息，跟蹤累積銷量，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)票價(jià)的靈活調(diào)整。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于(　)。

　　A.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

　　B.差別定價(jià)法

　　C.滲透定價(jià)法

　　D.質(zhì)優(yōu)價(jià)低定價(jià)法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』動(dòng)態(tài)定價(jià)指產(chǎn)品的價(jià)格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化。

　　10.火車的臥鋪分為上中下三種，分別制訂不同的價(jià)格，這屬于差別定價(jià)中的(　)。

　　A.細(xì)分市場(chǎng)

　　B.地點(diǎn)

　　C.時(shí)間

　　D.動(dòng)態(tài)定價(jià)

　　『正確答案』B

　　『答案解析』差別定價(jià)是指對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的不同方法如下：(1)基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià);(2)基于地點(diǎn)(空間)定價(jià);(3)基于產(chǎn)品的版本定價(jià);(4)基于時(shí)間定價(jià);(5)動(dòng)態(tài)定價(jià)。題目中的臥鋪分為上中下三種屬于地點(diǎn)，選項(xiàng)B正確。