簡答題：

智勤公司成立于2010年，是一家研究開發(fā)智能手機的企業(yè)。智勤公司從創(chuàng)立之初就做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小，消費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格，價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。在此基礎(chǔ)上，智勤公司對消費者的年齡進行了細分，將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間。這個階段的年輕人相對經(jīng)濟獨立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個性張揚，勇于嘗試，對于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高。

　　為了適應(yīng)目標顧客對價格敏感的特點，智勤手機以其“高性價比” 走入大眾視線。為了降低智勤手機的成本和價格，智勤公司采取了以下措施：

　　(1)開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達消費者手中。

　　(2)在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、Q Q 空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式，有效降低了推廣費用。

　　(3)采用低價預(yù)訂式搶購模式。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零，大大減少了生產(chǎn)運營成本。

　　(4)智勤手機定價只有國際高端品牌的1/3，而其硬件成本要占到其定價的2/3以上。為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等。

　　(5)將手機硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減小了智勤成立之初的資金壓力。

　　(6)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。2011～2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長，進而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。

　　要求：

　　(1)從市場情況和資源能力兩個方面，簡要分析智勤手機實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

　　(2)從確定目標市場和設(shè)計營銷組合兩個方面，簡要分析智勤手機的營銷策略。

　　『正確答案』

　　(1)市場情況：

　�、� 市場中存在大量的價格敏感用戶�！跋�費者更多地關(guān)注產(chǎn)品價格�！�

　　② 產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。“智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小�！�

　�、� 購買者不太關(guān)注品牌。“智能手機市場上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小�！�

　�、� 價格競爭是市場競爭的主要手段。“價格競爭開始成為市場競爭的主要手段。”

　　資源和能力：

　�、� 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。“2011～2015年智勤手機的銷售量突飛猛進地增長，進而為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)。”

　�、� 降低各種要素成本�！皽p少了昂責的渠道成本�！�

　�、� 提高生產(chǎn)率�！皩⑹謾C硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率�！�

　�、� 改進產(chǎn)品工藝設(shè)計�！盀槭謾C瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等�！�

　　⑤ 選擇適宜的交易組織形式�！皩⑹謾C硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，大大減小了智勤公司成立之初的資金壓力�！�

　　⑥ 重點集聚。“將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間�！�

　　(2)從確定目標市場角度分析，智勤公司按照人口細分，把目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間; 目標市場的選擇是集中市場營銷。

　　從設(shè)計營銷組合角度分析，智勤公司的營銷策略是：

　�、� 產(chǎn)品策略。

　　“將目標市場消費者的年齡定位在25至35歲之間”;“智勤手機以其‘高性價比’走入大眾視線”;“為了既保證高性價比又不降低手機的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝等”。

　�、� 促銷策略。

　　“在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費者的不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺等渠道進行智勤手機的出售和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式”;“采用低價預(yù)訂式搶購模式，這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零”。

　�、� 分銷策略。

　　“開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達消費者手中。”

　�、� 價格策略�！爸乔谑謾C定價只有國際高端品牌的1/3”;“為智勤手機通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本和價格奠定了基礎(chǔ)”。