1.乙公司是一家集團(tuán)企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及金融、出版、飲用水、水泥生產(chǎn)等。集團(tuán)公司管理層針對(duì)飲用水業(yè)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐，收購(gòu)環(huán)境較差。對(duì)此，乙公司應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的有(　)。

　　A.效率

　　B.成本控制

　　C.市場(chǎng)細(xì)分

　　D.生產(chǎn)能力

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』根據(jù)案例材料首先可以判斷飲用水產(chǎn)業(yè)處于成熟期。在成熟期，主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。

　　2.達(dá)美公司在全國(guó)各地?fù)碛?0多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，還控制了多個(gè)中藥材交易市場(chǎng)�；�于此優(yōu)勢(shì)，達(dá)美公司決定構(gòu)建一個(gè)中藥材電子商務(wù)市場(chǎng)，并把它建成“實(shí)體市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)相結(jié)合”、中藥材電子交易與結(jié)算服務(wù)為一體的中藥材大宗交易平臺(tái)。目前許多企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入中藥材電子商務(wù)業(yè)務(wù)。達(dá)美公司給潛在進(jìn)入者設(shè)置的進(jìn)入障礙是(　)。

　　A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)　　　　　　　B.資金需求

　　C.現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)　　D.現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制

　　『正確答案』D

　　『答案解析』達(dá)美公司在商品流通渠道、中藥材市場(chǎng)包括電子商務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)著資源優(yōu)勢(shì)，因此選項(xiàng)D正確。

　　3.甲公司是一家重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。甲公司管理層正在考慮進(jìn)軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個(gè)全新品牌的小轎車。甲公司在評(píng)估面臨的進(jìn)入壁壘高度時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有(　)。

　　A.為加入小轎車行業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠

　　B.政府是否出臺(tái)限制某些公司進(jìn)入小轎車行業(yè)的政策

　　C.甲公司是否能夠承擔(dān)從重型汽車生產(chǎn)到小轎車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本

　　D.市場(chǎng)上汽車生產(chǎn)用合金材料供應(yīng)商的數(shù)目及其議價(jià)能力

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』選項(xiàng)A表明的是結(jié)構(gòu)性障礙中的資金需求(波特的觀點(diǎn))，選項(xiàng)B表明的是貝恩觀點(diǎn)中現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(政府政策)。轉(zhuǎn)換成本的概念應(yīng)該是站在消費(fèi)者的角度理解，而不是企業(yè)的角度，是指消費(fèi)者從其他企業(yè)轉(zhuǎn)換到甲公司付出的代價(jià)，選項(xiàng)C不正確。選項(xiàng)D說(shuō)明的是供應(yīng)商的議價(jià)能力。

　　4.2007～2013年，S公司在作為P公司最大的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí)，推出了原創(chuàng)智能手機(jī)和平板，成為P公司在智能手機(jī)和平板市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，P公司很想擺脫對(duì)S公司的依賴，但由于S公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司，因而短期內(nèi)P公司仍離不開(kāi)S公司，最后影響了S公司對(duì)P公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是(　)。

　　A.業(yè)務(wù)量

　　B.產(chǎn)品差異化程度和與資產(chǎn)專用性程度

　　C.縱向一體化程度

　　D.信息把握程度

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題屬于產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的典型考法。面對(duì)此類題目，首先需要在案例材料中迅速找到關(guān)鍵線索：“S公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司”，聯(lián)系差異化。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。由于S公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司，因而短期內(nèi)P公司仍離不開(kāi)S公司，最后影響了S公司對(duì)P公司的討價(jià)還價(jià)能力。

　　5.甲公司是一家裝修設(shè)計(jì)公司。按照波特的五力分析模型，下列各項(xiàng)因素中，可能對(duì)甲公司獲取產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生不利影響的有(　)。

　　A.進(jìn)入裝修設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)需要的資金投入不大

　　B.裝修設(shè)計(jì)企業(yè)數(shù)量眾多

　　C.現(xiàn)有裝修設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者反應(yīng)強(qiáng)烈

　　D.甲公司與多家房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系良好

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』選項(xiàng)A表明該產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性障礙較低，會(huì)面臨新進(jìn)入者的較大威脅。選項(xiàng)B表明該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。選項(xiàng)C表明該產(chǎn)業(yè)存在較高的行為性障礙，新進(jìn)入者的威脅較小。選項(xiàng)D表明存在互動(dòng)互補(bǔ)作用力，可以幫助甲公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　6.根據(jù)波特的五力模型，下列各項(xiàng)中，可以提高購(gòu)買者議價(jià)能力的原因有(　)。

　　A.購(gòu)買者主要為零散的個(gè)人，但是通過(guò)協(xié)議方式進(jìn)行集體大量購(gòu)買產(chǎn)品

　　B.市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品多

　　C.購(gòu)買者對(duì)于產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量以及售價(jià)信息很了解

　　D.購(gòu)買者對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切

　　『正確答案』ABC

　　7.根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

　　B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握的購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

　　C.占市場(chǎng)份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

　　D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

　　『正確答案』D

　　『答案解析』因?yàn)楣��?yīng)商具有前向一體化的實(shí)現(xiàn)威脅時(shí)，會(huì)提高其討價(jià)還價(jià)能力，而不是后向一體化。實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略，并不影響當(dāng)前作為購(gòu)買者的企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力，所以選項(xiàng)D是不正確的。

　　8.甲公司是一家大型農(nóng)貿(mào)集團(tuán)企業(yè)，通過(guò)詳細(xì)分析，總結(jié)出了產(chǎn)業(yè)存在如下特征。在這些特征中，不會(huì)造成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況是(　)。

　　A.產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢

　　B.產(chǎn)品差異化明顯

　　C.產(chǎn)業(yè)退出障礙高

　　D.存在過(guò)剩生產(chǎn)能力

　　『正確答案』B

　　『答案解析』當(dāng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品差異化明顯時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。其余三種情況都會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響因素 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

　　顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

　　產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

　　產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高

　　要求：利用波特五力模型對(duì)鑫龍制藥所處化學(xué)藥品制造業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，并說(shuō)明理由。

　　9.下列關(guān)于成功關(guān)鍵因素描述錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是確認(rèn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素需要考慮的因素

　　B.成功關(guān)鍵因素在產(chǎn)品壽命周期各階段基本保持一致

　　C.成功關(guān)鍵因素在不同產(chǎn)業(yè)存在明顯差異性

　　D.同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)對(duì)該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素具有相同的觀點(diǎn)

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素必須考慮：

　　(1)顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么?

　　(2)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功需要什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力?

　　(3)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣方廠商獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施?

　　成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化隨時(shí)間變化。

　　· 隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也發(fā)生變化。

　　· 即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，也可能對(duì)該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有不同的側(cè)重。

　　10.2016年，R國(guó)汽車制造商G預(yù)計(jì)，隨著綠色環(huán)保理念的普及和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策推出，R國(guó)的新能源汽車將迎來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，其本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車制造商S公司將憑借雄厚資金實(shí)力和強(qiáng)大科研能力，把投資和研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新能源汽車領(lǐng)域。G對(duì)S的上述分析屬于(　)。

　　A.財(cái)務(wù)能力分析

　　B.成長(zhǎng)能力分析

　　C.適應(yīng)變化能力分析

　　D.快速反應(yīng)能力分析

　　『正確答案』C

　　『答案解析』綠色環(huán)保理念的普及和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策推出，表明新能源汽車產(chǎn)業(yè)的環(huán)境發(fā)生的變化，S公司將憑借雄厚資金實(shí)力和強(qiáng)大科研能力，把投資和研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新能源汽車領(lǐng)域。說(shuō)明S公司具備對(duì)外部事件做出反應(yīng)的能力，即適應(yīng)變化的能力。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) 假設(shè)包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身企業(yè)的評(píng)價(jià)和對(duì)所處產(chǎn)業(yè)以及其他企業(yè)的評(píng)價(jià)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)有利于正確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的實(shí)事求是的評(píng)估是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中最后的步驟。包括(1)核心能力;(2)成長(zhǎng)能力;(3)快速反應(yīng)能力;(4)適應(yīng)變化的能力;(5)持久力