三、簡答題

　　1、(本小題8分。)資料一：20世紀(jì)50年代開始，瑞士手表占領(lǐng)的市場受到低端手表的巨大沖擊，其中以日本、中國香港等公司生產(chǎn)的低端石英表和塑料手表為代表，對瑞士傳統(tǒng)的手工制作的寶石手表的沖擊最大。傳統(tǒng)的瑞士手表注重利用寶石來制作手表內(nèi)部的零件，表殼則利用珍貴的金屬原料制造。眾所周知，瑞士表在世界上以名貴、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)聞名。然而在社會需求和市場競爭的推動下，一些國外生產(chǎn)商開始利用更便宜的原料來生產(chǎn)低端手表，并且迅速搶占了手表市場中的大部分市場。甚至是占領(lǐng)了世界市場上多半部分的手表市場份額。而瑞士手表因此而面臨市場被嚴(yán)重擠壓的狀況。

　　面對這種惡劣情況，瑞士的M公司采用了新的戰(zhàn)略。推出了S品牌手表。正是這個品牌的出現(xiàn)，全面轉(zhuǎn)變了瑞士手表市場受擠壓的狀況。從一開始，S品牌手表區(qū)別于其他傳統(tǒng)鐘表的特征就非常的明顯。雖然它是采用塑料制作，但是它看起來非常睿智、時尚，有時候它的設(shè)計甚至采用玻璃碎片，還有鮮明的顏色。從來沒有任何的手表品牌采用過那么大膽的色彩，帶來如此不同的效果。S品牌手表有幾十個產(chǎn)品系列可以供選擇，在任何場合，任何情況都能找到適合的款式。

　　資料二：大膽出格的設(shè)計很好的向人們傳達(dá)了S品牌手表的精神內(nèi)涵。它是優(yōu)質(zhì)的——瑞士制造;它是可以消費得起的——區(qū)區(qū)60馬克而已。當(dāng)人們把它取下來的時候，希望每一個去觸及的人都感受到它的精神內(nèi)涵。M公司的CEO曾這樣定義S品牌手表：“時尚只是表面的，而一個具有感情的產(chǎn)品是帶著精神內(nèi)涵的——一個強(qiáng)大的，令人激動的，與眾不同的，真誠的精神內(nèi)涵，我們想要告訴人們，你是誰，你在做什么。S品牌手表的精神內(nèi)涵里包括很多元素。高品質(zhì)，低價格。充滿誘惑。享受生活。在這些元素里最重要的一個就是——不可模仿。我們不只是在售賣手表，我們是在傳達(dá)我們的文化�！�

　　在管理層面，轉(zhuǎn)機(jī)很大程度上歸功于M公司的CEO張某。M公司旗下掌握著9個世界著名的瑞士品牌，其中包括S品牌手表。在過去的十年中，張某領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實施了一種獨特的市場戰(zhàn)略，手表制造企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營，在這個問題上，張某倡導(dǎo)的戰(zhàn)略有悖于手表制造行業(yè)的一貫思維，但恰恰是這樣的戰(zhàn)略給S品牌手表帶來了巨大成功。這個戰(zhàn)略是建立在一種系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s束之上，其中包括：垂直式生產(chǎn)(企業(yè)所出售的手表全部組裝過程由企業(yè)完成并且手表大部分的配件也由企業(yè)自己生產(chǎn));分散營銷(M公司旗下9個品牌對自己產(chǎn)品的設(shè)計和營銷擁有獨立的權(quán)力);組合管理(M公司的目標(biāo)是在每個價格區(qū)間都擁有一個具備競爭力的品牌)。

　　資料三：通過S品牌手表的帶動，M公司很快在市場中站穩(wěn)腳跟，并且促使瑞士表整體的市場份額的大幅度提升，瑞士又一度成為世界知名的手表生產(chǎn)制造國。

　　隨著公司的快速發(fā)展，M公司并沒有放棄繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會。針對不同的消費者，將市場分為低中高三層，針對每一層次的消費者設(shè)計制造不同的產(chǎn)品，這又為該公司帶來了巨額的利益和更大的市場空間。

　　<1> 、根據(jù)資料一，分析判斷M公司采取的是何種基本競爭戰(zhàn)略。

　　<2> 、簡述藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)的六種重建市場邊界的基本法則。根據(jù)資料二，分析體現(xiàn)的是重建市場邊界基本法則里的哪條路徑。

　　<3> 、簡述目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略類型。根據(jù)資料三，簡要分析M公司采用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略