答案解析

　　一 、單項選擇題

　　1、正確答案： B

　　答案解析

　　后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。

　　2、正確答案： C

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　　甲公司利用研發(fā)團隊，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，以獲取市場地位，屬于產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。所以選項C正確。

　　3、正確答案： D

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　　市場滲透戰(zhàn)略增加產(chǎn)品使用頻率的方法有以下幾種：(1)擴大市場份額;(2)開發(fā)小眾市場;(3)保持市場份額。

　　4、正確答案： D

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　　前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

　　5、正確答案： B

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　　選項A、D屬于緊縮與集中戰(zhàn)略，選項C是放棄戰(zhàn)略中的賣斷，只有選項B屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

　　6、正確答案： A

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　　后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大，企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(4)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(5)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。選項B和C屬于前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。選項D屬于橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

　　7、正確答案： C

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　　內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢，這可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對其他活動的干擾降至最低。

　　8、正確答案： A

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　　決策不當(dāng)?shù)牟①彙Ｆ髽I(yè)在并購前，或者沒有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購，結(jié)果無法對被并購企業(yè)進行合理的管理;或者過高估計并購對象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對被并購企業(yè)的管理能力，從而高估并購后所帶來的潛在經(jīng)濟效益，結(jié)果遭到失敗。

　　9、正確答案： B

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　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是波特三種基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而集中化戰(zhàn)略是將這兩種戰(zhàn)略運用在一個特定的細(xì)分市場。

　　10、正確答案： C

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　　如果學(xué)習(xí)曲線的作用能與產(chǎn)業(yè)增長時不斷增加的獲得規(guī)模經(jīng)濟的機會相結(jié)合，則成本下降會更快。

　　11、正確答案： B

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　　專注于更好地為買方群體服務(wù)是肉搏式競爭的特點。

　　12、正確答案： A

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　　滲透定價法是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭較難進入市場。

　　13、正確答案： B

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　　產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度，是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。

　　14、正確答案： D

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　　產(chǎn)品的價格隨著與正常需求形態(tài)相比的現(xiàn)有需求程度而變化是動態(tài)定價。資料中，航空企業(yè)定價隨著銷量的變化而變化屬于動態(tài)定價，選項D正確。

　　15、正確答案： A

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　　需求變動可以是需求在一年中因季節(jié)而異或者在一天中因時間而異。

　　16、正確答案： A

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　　JUT理念適用于服務(wù)型企業(yè)和制造型企業(yè)，選項A說法錯誤。

　　17、正確答案： D

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　　多貨源策略的優(yōu)點：(1)能夠取得更多的知識和專門技術(shù);(2)一個供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;(3)供應(yīng)商之間的競爭有利于對供應(yīng)商壓價。選項A、B、C均屬于采購方選擇多貨源策略的優(yōu)點，而選項D屬于采用單一貨源策略的優(yōu)點。

　　18、正確答案： C

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　　內(nèi)部招聘的優(yōu)點：(1)晉升現(xiàn)有員工方式能調(diào)動員工積極性，培養(yǎng)員工的忠誠度，激發(fā)員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現(xiàn)有員工掌握的信息和數(shù)據(jù)進行選拔，對招聘對象是否適合該工作判斷更加準(zhǔn)確。(3)能節(jié)約大量的招聘和選拔時間及費用。(4)如果招聘后還需要培訓(xùn)，內(nèi)部招聘的員工能夠更快地適應(yīng)培訓(xùn)的要求。

　　19、正確答案： A

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　　處于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)采取高經(jīng)營風(fēng)險和低財務(wù)風(fēng)險搭配。

　　20、正確答案： C

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　　由于投資資本回報率小于資本成本，減損價值;銷售增長率大于可持續(xù)增長率，現(xiàn)金短缺;所以屬于價值創(chuàng)造和增長率矩陣中的減損價值現(xiàn)金短缺。對于減損價值現(xiàn)金短缺，如果盈利能力低是本企業(yè)的獨有問題，應(yīng)在仔細(xì)分析經(jīng)營業(yè)績、尋找價值減損和不能充分增長的內(nèi)部原因后，對業(yè)務(wù)進行徹底重組。如果盈利能力低是整個行業(yè)的衰退引起的，企業(yè)無法對抗衰退市場的自然結(jié)局，應(yīng)盡快出售以減少損失。

　　21、正確答案： B

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　　成熟期的融資來源主要是權(quán)益融資和債務(wù)融資相結(jié)合，所以選項B錯誤。

　　22、正確答案： C

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　　尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資，其主要動機是主動獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進技術(shù)與管理經(jīng)驗等現(xiàn)成資產(chǎn)。

　　23、正確答案： B

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　　尋求市場、尋求效率和尋求資源屬于資產(chǎn)利用戰(zhàn)略。

　　24、正確答案： D

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　　擁有對全資子公司的完全控制權(quán)對于追求全球戰(zhàn)略的公司管理者更具吸引力，所以選項D錯誤。

　　25、正確答案： B

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　　全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個最有利的地點來完成，但產(chǎn)品和其它功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強調(diào)由母國總部控制。

　　26、正確答案： B

　　答案解析

　　多國本土化戰(zhàn)略提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰�的產(chǎn)品和服務(wù)。美國K公司在中國推出中式快餐，在北方推出“榨菜肉絲湯”、“寒稻香磨飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等，均是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰�推出相�?yīng)的產(chǎn)品，該戰(zhàn)略屬于多國本土化戰(zhàn)略。

　　27、正確答案： A

　　答案解析

　　如果企業(yè)面臨的全球化壓力較小，又沒有什么可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源，那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占。我們稱采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)為“防御者”，其戰(zhàn)略定位是利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)。

　　二 、多項選擇題 ( )

　　1、正確答案： A,B,C

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　　首先，要判斷出該公司實施的新戰(zhàn)略是多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點有：分散風(fēng)險、更容易從資本市場融資、運用盈余資金、在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點等。減少競爭壓力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點。

　　2、正確答案： A,D

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　　收縮戰(zhàn)略的方式有：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

　　3、正確答案： A,B

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　　根據(jù)案例材料可知，適合該企業(yè)進一步擴大規(guī)模的方式是橫向一體化，其具體途徑包括：收購、兼并和聯(lián)合。

　　4、正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　如何訂立協(xié)議需要明確一些基本內(nèi)容：(1)嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo);(2)周密設(shè)計聯(lián)盟結(jié)構(gòu);(3)準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn);(4)規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。所以選項A、B、C、D均正確。

　　5、正確答案： C,D

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　　由于每個業(yè)務(wù)部都有其特定市場，因此是屬于集中化戰(zhàn)略，其中A業(yè)務(wù)部是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，B業(yè)務(wù)部是集中差異戰(zhàn)略。

　　6、正確答案： A,C,D

　　答案解析

　　克服零散，獲取成本優(yōu)勢的途徑有：(1)連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營;(2)技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟;(3)盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。

　　7、正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　新興產(chǎn)業(yè)的早期進入障礙有：(1)專有技術(shù);(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入;(4)經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢;(5)風(fēng)險。所以選項A、B、C、D均正確。

　　8、正確答案： C,D

　　答案解析

　　藍(lán)海戰(zhàn)略制定原則包括：(1)重建市場邊界;(2)注重全局而非數(shù)字;(3)超越現(xiàn)有需求;(4)遵循合理的戰(zhàn)略順序。藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行原則包括：(1)克服關(guān)鍵組織障礙;(2)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。所以選項A和選項B屬于戰(zhàn)略制定原則;選項C和選項D屬于戰(zhàn)略執(zhí)行原則。

　　9、正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　企業(yè)可以采用的定價策略有：質(zhì)優(yōu)價高的定價、跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或市場的定價策略、產(chǎn)品差別定價法及產(chǎn)品上市定價法。

　　10、正確答案： B,C

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　　促銷組合由四個要素構(gòu)成：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。該題體現(xiàn)了廣告促銷和人員促銷。所以選項B、C正確。

　　11、正確答案： A,C

　　答案解析

　　研發(fā)有兩種類型：產(chǎn)品研究和流程研究。所以選項A、C正確。

　　12、正確答案： A,C,D

　　答案解析

　　保修費用屬于運行質(zhì)量成本中的外部損失成本。

　　13、正確答案： A,B,C

　　答案解析

　　生產(chǎn)運營戰(zhàn)略所涉及的主要因素有種類、批量、需求變動和可見性。

　　14、正確答案： B,C,D

　　答案解析

　　質(zhì)量策劃包括：產(chǎn)品策劃、管理和作業(yè)策劃及編制質(zhì)量計劃和作出質(zhì)量改進規(guī)定。

　　15、正確答案： A,B,C,D

　　答案解析

　　企業(yè)可以通過質(zhì)量、數(shù)量、價格、交貨四個領(lǐng)域來取得最佳的采購組合。選項A、B、C、D均正確。

　　16、正確答案： A,D

　　答案解析

　　當(dāng)利率較高時，企業(yè)可能會傾向于以下做法：(1)決定減少其債務(wù)融資的金額，并替換為權(quán)益融資，比如留存收益;(2)擁有大量現(xiàn)金盈余和用于投資的流動資金的公司可能將其一部分短期投資從權(quán)益中轉(zhuǎn)出，變成附息證券;(3)如果預(yù)計利率近期可能有所下降，則企業(yè)可能會選擇通過籌集短期資金和變動利率債務(wù)，而不是固定利率的長期貸款來融資。

　　17、正確答案： A,B,C

　　答案解析

　　債權(quán)融資大致可以分為貸款和租賃兩類。貸款分為長期貸款和短期貸款。選項ABC正確。

　　18、正確答案： A,B,C

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　　弗農(nóng)將產(chǎn)品生命周期分為三個階段，即產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段。

　　19、正確答案： A,B,C,D

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　　根據(jù)產(chǎn)業(yè)的全球化程度和新興市場本土企業(yè)優(yōu)勢資源這兩個維度，本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有：防御者、擴張者、躲閃者和抗衡者。

　　三 、簡答題 ( )

　　1、正確答案：

　　(1)多元化戰(zhàn)略有兩種類型：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。相關(guān)多元化也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。非相關(guān)多元化也稱離心多元化，是指企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。

　　(2)該企業(yè)采用的是非相關(guān)多元化，該企業(yè)原有的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)干巾和紙巾，而現(xiàn)在投資

　　于食品、化妝品行業(yè)，它們都與干巾和紙巾不相關(guān)，所以屬于非相關(guān)多元化。

　　(3)多元化已經(jīng)成為日益常見的經(jīng)營戰(zhàn)略，采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

　�、僭诂F(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前行業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報率低，或同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機會很

　　少，或行業(yè)缺少靈活性。

　�、谄髽I(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是尋找多元化機會，取決于可取得的相對回報率和管理層的偏好(管理層必須在使通過保持儲備金

　　的流動性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達(dá)成平衡)。

　�、叟c在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。

　　答案解析

　　2、正確答案：

　　(1)天幕公司最初采用的競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險：

　�、偌夹g(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。

　�、诋a(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本。

　�、凼袌鲂枨髲淖⒅貎r格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/P>

　　(2)改變后，該公司采取的戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。

　　采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　�、傩纬蛇M入障礙。由于產(chǎn)品的特色，顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實程度，從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強有力的進人障礙。潛在的進入者要與該企業(yè)競爭，則需要克服由這種產(chǎn)品的獨特性造成的進入障礙。

　�、诮档皖櫩兔舾谐潭取Ｓ捎陬櫩蛯ζ髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)很高的忠實性，所以當(dāng)這種產(chǎn)品或服務(wù)的價格發(fā)生變化時，顧客對價格的敏感程度不高。生產(chǎn)該產(chǎn)品或提供該服務(wù)的企業(yè)便可以運用差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)的競爭中形成一個隔離地帶，避免競爭的侵害。

　�、墼鰪娪憙r還價能力。差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來較高的邊際收益，降低企業(yè)的總成本，增強企業(yè)對供應(yīng)者討價還價的能力。同時，由于購買者別無其他選擇，對價格的敏感程度又低，企業(yè)又可以運用這一戰(zhàn)略削弱購買者討價還價能力。

　　④防止替代品威脅。替代品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的性能一價格比的比較。差異化戰(zhàn)略通過提高產(chǎn)品的性能來提高產(chǎn)品的性能一價格比，有助于抵御替代品的威脅。