《The art of persuasion》，勸說的藝術(shù)。這里的勸說(persuasion)帶點(diǎn)廣告的意思，是指怎么樣設(shè)計(jì)廣告手冊(brochure)才能吸引顧客，也就是勸顧客掏錢購買產(chǎn)品。

　　第一段引出話題，說廣告手冊常常設(shè)計(jì)得不合理，會(huì)把客戶弄糊涂，從而結(jié)束客戶的咨詢。很多企業(yè)并沒有思考一些關(guān)鍵性的問題，比如想通過廣告手冊達(dá)到什么目的。通常企業(yè)設(shè)計(jì)廣告手冊的原因是競爭對手擁有它。

　　13題問第一段中作者對廣告手冊所做的觀點(diǎn)是什么。答案是后面幾句：businesses fail to ask themselves critical questions like….企業(yè)沒有問自己一些關(guān)鍵性的問題。從這段話可以看出，作者認(rèn)為企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告手冊時(shí)的考慮是不周全的，沒有進(jìn)行深入思考。所以答案是C：設(shè)計(jì)他們時(shí)考慮得并不充分。A不對，沒有提到客戶的期望，只是說廣告手冊可能會(huì)把客戶弄糊涂。B也不對，第一段并沒有提到design的問題。D在原文中也沒有提到。這題稍微需要理解和概括。

　　第二段是講廣告手冊設(shè)計(jì)時(shí)的一些考量。開頭先說客戶需要的廣告手冊是一個(gè)混合體，很難找到。而往往客戶手冊的預(yù)算是有限的，所以設(shè)計(jì)時(shí)不可能滿足所有的市場需要，應(yīng)該優(yōu)先考慮最關(guān)鍵的部分。

　　14題問作者在第二段中對公司的建議是什么。原文說的很明白：There may not be enough money to meet all three marketing needs, so the first task is to plan the brochure, taking into account the most significant of these.不可能滿足所有的市場需要，所以優(yōu)先考慮最關(guān)鍵的部分，其他的需要用另外的方式來滿足。理解了內(nèi)容不難選出答案是C：接受一個(gè)廣告手冊不可能滿足所有目標(biāo)的事實(shí)。

　　第三段緊接著第二段所說的首要任務(wù)(first task)，提出了次要任務(wù)(second task)：把廣告手冊的內(nèi)容找準(zhǔn)。在95%的情況下，公司會(huì)雇人好好設(shè)計(jì)廣告手冊，但是卻不會(huì)找有相關(guān)技能的廣告文字撰稿人制作內(nèi)容，或者至少給收拾下。還有一個(gè)更大的失敗之處在于制作出的廣告手冊不是以客戶為中心的。廣告手冊應(yīng)該涉及到客戶感興趣的領(lǐng)域，集中在從你那購買所能獲得的好處上。

　　15題問作者在第三段說怎么樣才可以改善大部分的廣告手冊。根據(jù)前面的內(nèi)容概括，很顯然答案在A和D之間。選A是根據(jù)題干中的the majority of brochures來的，原文中提到In 95 per cent of cases, a company will hire a designer to oversee the layout….. but they don't get a copywriter or someone with the right expertise to produce the text.在95%的情況下公司只注重設(shè)計(jì)而不注重表述內(nèi)容，這里的95 per cent of cases可以對應(yīng)the majority of brochures。get a copywriter or someone with the right expertise to produce the text，找一個(gè)有相關(guān)技能的廣告文字撰稿人來制作文字，也就是A所說的更好的語言和表達(dá)。

　　第四段說明了廣告手冊剛剛誕生時(shí)的一些情況。客戶更看重的不是企業(yè)所存在的時(shí)間，而是企業(yè)的名聲和所干的實(shí)事。所以在廣告手冊的起步階段，最重要的是企業(yè)要擁有一個(gè)良好的業(yè)績記錄。一旦這些建立起來了，廣告手冊就可以致力于讓客戶相信你的產(chǎn)品是市場上最好的。

　　16題問在廣告手冊的引進(jìn)階段，作者對公司們的建議是什么。原文很明確：The important point to get across at the beginning is that you have a good track record.。通過這一階段最重要的是你必須有一個(gè)良好的業(yè)績記錄。也就是D選項(xiàng)所說的公司要注重他們所建立起來的名聲。其他幾個(gè)選項(xiàng)都沒有提到。第五段說的是廣告手冊內(nèi)容的一些注意事項(xiàng)。內(nèi)容中要包含與你做生意時(shí)可能獲得的一些好處。公司要對手冊上的聲明做詳細(xì)說明。還可能引用現(xiàn)存客戶的一些建議。這些可以使得廣告手冊顯得很個(gè)人化，而不是堆砌供應(yīng)商的照片然后把自己的名字印在最前面。

　　17題問第五段對廣告手冊內(nèi)容的討論中，作者的建議是什么。答案是原文的這么一句：it is not enough just to state these; in order to persuade, they need to be spelt out。僅僅只是聲明是不夠的，為了可以說服，他們需要被詳細(xì)說明。也就是B選項(xiàng)所說的為所做的聲明提供支持。A和D沒有提到，C不對，不是說避免使用他們的照片，而是說不能僅僅只呈上他們的照片，還要有別的東西，比如客戶的建議。

　　最后一段是說的設(shè)計(jì)階段的注意事項(xiàng)，需要具備哪些特征才能讓你的廣告手冊脫穎而出。18題要聯(lián)系上下文進(jìn)行理解，原文是說“there are many production features that can distinguish your brochure from the run of the mill.”有很多生產(chǎn)特征能讓你的廣告手冊區(qū)別于其他的，后文有一個(gè)make you stand out，理解這里的含義，就是要和普通的一般的廣告手冊相區(qū)分。所以選擇ordinary。

　　幾個(gè)疑似生詞：

　　transpire：When it transpires that something is the case, people discover that it is the case. 為人所知

　　spell something out：to explain something clearly and in detail

　　e.g:The report spelled out in detail what the implications were for teacher training.

　　track record:all the past achievements, successes or failures of a person or an organization 業(yè)績記錄