1.運用吸引式促銷策略的條件包括( )。
A.產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品
B.采取開放型流通政策,銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛
C.多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強的耐用消費品
D.企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助,對中間商或零售商要適當讓利
參考答案:b
解析:運用吸引式促銷策略的條件是:
(1)商標知名度較高的消費品;
(2)利用傳播力強的廣告媒體;
(3)采取開放型流通政策,銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;
(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。
2.推銷人員工作分工的組織形式中,( )比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。
A.按人員分工
B.按區(qū)域分工
C.按產(chǎn)品分工
D.按顧客分工
參考答案:b
解析:推銷人員工作分工的組織形式有三種:一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式,比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。
3.POP廣告是指( )。
A.軟廣告
B.店頭廣告
C.電視廣告
D.免費廣告
參考答案:b
解析: POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用,所以得到普遍的重視。POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象,其作用是引起顧客的注意,激發(fā)其強烈的興趣和購買欲望,促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是:商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。
4.促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在( ),應(yīng)著重進行差別化宣傳,突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,刺激人們對本產(chǎn)品的需求,依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
A.導(dǎo)入期。
B.成長期。
C.成熟期。
D.衰退期。
參考答案:b
解析:促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。
(2)成長期。在這階段,產(chǎn)品已被人們所認識,產(chǎn)品市場不斷擴大,此時,應(yīng)著重進行差別化宣傳,突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,刺激人們對本產(chǎn)品的需求,依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
5.在任何一個行業(yè)里,( )最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
A.客戶滿意度
B.客戶支持率
C.客戶保有率
D.客戶流失率
參考答案:c
解析:客戶保有率:在任何一個行業(yè)里,客戶保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
6.企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式,( )的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。
A.職能型營銷組織
B.地區(qū)型營銷組織
C.產(chǎn)品型營銷組織
D.市場型營銷組織
參考答案:a
解析:企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式,主要有以下幾種。
1.職能型營銷組織
這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營銷組織。職能型組織的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是,隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品種的增多和市場面的擴展,它會越來越力不從心,往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問題。因此,該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。
2.地區(qū)型營銷組織.
3.產(chǎn)品型營銷組織
4.市場型營銷組織
5.產(chǎn)品一市場型營銷組織
試題來源:[2017咨詢工程師執(zhí)業(yè)資格考試寶典[免費下載] 查看試題答案,請掃描二維碼,立即獲得本題庫手機版 |
7.企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成,其中,企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是( )。
A.內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)
B.外部信息收集系統(tǒng)
C.營銷信息處理系統(tǒng)
D.營銷調(diào)研系統(tǒng)
參考答案:a
解析:企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成。
1.內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)
這是企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。
2.外部信息收集系統(tǒng)
3.營銷信息處理系統(tǒng)
4.營銷調(diào)研系統(tǒng)
8.生產(chǎn)運營管理咨詢的作用,具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個基本問題上:提高質(zhì)量、降低成本、( )和按期交貨。
A.大量生產(chǎn)
B.批量生產(chǎn)
C.適量生產(chǎn)
D.單件生產(chǎn)
參考答案:c
解析:生產(chǎn)運營管理咨詢的作用,具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個基本問題上:提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。
9.現(xiàn)代產(chǎn)品制造過程需要經(jīng)過產(chǎn)品和流程設(shè)計、工藝制定、工藝裝備制造、材料準備等若干環(huán)節(jié)。按生產(chǎn)過程的作用來分,企業(yè)生產(chǎn)過程一般主要可以分成四個過程,其中:理化實驗和計量工作屬于( )。
A.生產(chǎn)技術(shù)準備過程
B.基本生產(chǎn)過程
C.輔助生產(chǎn)過程
D.生產(chǎn)服務(wù)過程
參考答案:d
解析:現(xiàn)代產(chǎn)品制造過程需要經(jīng)過產(chǎn)品和流程設(shè)計、工藝制定、工藝裝備制造、材料準備等若干環(huán)節(jié)。按生產(chǎn)過程的作用來分,企業(yè)生產(chǎn)過程一般主要可以分成四個過程。
1.生產(chǎn)技術(shù)準備過程
2.基本生產(chǎn)過程
3.輔助生產(chǎn)過程
4.生產(chǎn)服務(wù)過程
生產(chǎn)服務(wù)是為保證企業(yè)生產(chǎn)活動正常進行所做的服務(wù)性工作,如物料的保管和供應(yīng)、物料運輸、理化實驗和計量工作等。
10.以下生產(chǎn)類型中,( )屬于存貨生產(chǎn)方式。
A.訂貨型生產(chǎn)方式
B.預(yù)測型生產(chǎn)方式
C.流程式生產(chǎn)
D.加工——裝配生產(chǎn)
參考答案:b