可行性研究報告的編制內容

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　　(一)市場預測分析的目的與要求

　　1.市場預測分析的目的

　　通過對項目的產出品、投入品或服務的市場容量、供需、價格、競爭格局等進行的調查、分析、預測，為確定項目的目標市場、建設規(guī)模和產品方案提供依據。

　　通過市場預測分析，對項目原材料、技術和裝備選擇等提出要求。

　　根據市場預測與分析確定的目標市場，為項目財務分析和經濟分析確定產品(服務)價格和運輸費用提供參考。

　　2.市場預測與分析的編制要求

　　對于規(guī)模較小，且市場較為確定的項目，其重點是分析區(qū)域市場或目標市場。

　　可行性研究報告應對主要產品的市場供需狀況、價格走勢以及競爭力進行預測分析。

　　對于技術改造和改擴建項目等項目產品增量不大，對原有市場影響較小的，預測分析內容可以適當簡化。

　　對于項目規(guī)模較大，市場競爭激烈的產品、新興產品及市場具有不確定性的產品，其市場預測分析，應當進行專題研究。

　　對項目影響較大的原材料、燃料、動力，必要時應編制市場預測專題報告。

　　市場預測分析應提出項目產品或服務面臨的風險，對一些特定市場或特定產品應進行營銷策略分析。

　　(二)市場預測分析的編制內容

　　1.產品(服務)市場分析

　　(1)產品用途

　　(2)國外市場預測分析

　　1)市場供應現(xiàn)狀及預測(說明近5年內……)

　　2)市場需求現(xiàn)狀及預測

　　3)市場供需平衡分析

　　(3)國內市場預測分析

　　1)市場供應現(xiàn)狀及預測

　　2)市場需求現(xiàn)狀及預測(統(tǒng)計近10年內……)

　　3)市場供需平衡分析

　　4)產品需求周期性分析

　　2.主要投入物市場預測

　　對于重要的、影響較大的、供應有缺口或處于壟斷的原材料、燃料、動力等主要投入物包括服務應進行供應分析，做供需平衡預測。

　　在我國，水資源短缺，在一些缺水地區(qū)，針對大量用水項目，還需要做水平衡分析。

　　(1)主要投入物供應現(xiàn)狀

　　(2)主要投入物供需平衡預測

　　3.市場競爭力分析

　　(1)目標市場分析

　　1)目標市場選擇與結構分析

　　2)主要用戶分析

　　(2)產品競爭力優(yōu)劣勢分析

　　項目產品競爭力分析一般按照下列順序進行分析：

　　能夠進行產品成本對標分析的，至少有兩個國內和國外競爭對手資料;當沒有合適競爭對手時，應按照進口產品到岸價與項目產品出廠價考慮目標市場運輸費用進行對比;當產品沒有進口或數(shù)量較少不能說明問題時，可以按照該產品市場預測價格與該產品成本數(shù)據，進行盈利空間分析。

　　1)主要競爭者分析

　　分析競爭者的現(xiàn)狀、營銷手段、影響范圍、區(qū)位優(yōu)勢，分析潛在的競爭者，預測其對目標市場的影響。

　　2)產品質量與結構分析

　　3)產品成本和盈利空間分析

　　4)企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢分析

　　5)產品競爭力綜合分析

　　4.營銷策略

　　對規(guī)模較大、市場競爭比較激烈的項目產品，必要時應進行營銷策略研究，主要研究目標產品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應采取的策略。

　　一般投資項目可以不進行營銷策略分析。

　　對實施營銷方案必需的設施和費用，應計入投資估算中。

　　5.主要投入物與產出物價格預測

　　(1)產品價格現(xiàn)狀及預測

　　結合產品市場調查與分析，給出可行性研究報告中產品的銷售價格范圍。其產出物價格按出廠價格確定。

　　(2)主要原輔材料、燃料、動力價格現(xiàn)狀及預測

　　若完全由企業(yè)自供，則可以略去本分析內容。

　　6.市場風險分析

　　市場風險分析包括識別風險因素、估計風險程度、提出風險對策。

　　(1)風險因素的識別

　　(2)風險程度估計

　　(3)風險對策與反饋

　　……

　　更多考點精講

　　【2018年真題】下列項目可行性研究報告編制的內容中，不屬于產品競爭力分析編制內容的是(　)。

　　A.目標市場選擇

　　B.產品質量與結構分析

　　C.成本與盈利分析

　　D.風險因素識別

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是市場預測分析。產品競爭力分析分為目標市場分析和市場競爭力優(yōu)劣勢分析。其中，目標市場分析包括目標市場的選擇;產品競爭力優(yōu)勢分析，包含產品的質量與結構分析、成本與盈利分析、組織管理和營銷方面的優(yōu)劣勢分析、產品競爭力綜合分析。參見教材P81～82。