2018年咨詢工程師《分析與評價》知識考點：營銷策略研究

第三節(jié)　營銷策略研究

　　一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

　　※產(chǎn)品生命周期四個階段：1、孕育階段(導(dǎo)入期);2、發(fā)展階段(成長期);3、成熟階段(成熟期);4、衰退階段(衰退期)

　　※應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。

　　二、營銷策略研究

　　(※市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為)

　　研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。

　　營銷策略分析包括：1、銷售方式;2、銷售渠道;3、銷售網(wǎng)點;4、價格定位;5、宣傳手段;6、結(jié)算方式;7、售后服務(wù)等。

　　※4p營銷戰(zhàn)略：1、場探查2、市場細分3、目標市場選擇4、企業(yè)市場形象定位

　　※6p營銷策略：1、品策略組合;2、渠道策略組合;3、價格策略組合;4、促銷策略組合;5、公共關(guān)系組合;6、政治力量組合。

　　※消費者行為的五個階段：

　　1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等;

　　2、購買動機：如求美、求新、求廉等;

　　3、收集商品信息：如經(jīng)驗、相關(guān)團體、傳媒廣告等;

　　4、評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標知名度等;

　　5、購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。

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