【考點整理】市場預(yù)測

　　一、預(yù)測過程

　　輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋過程。全過程可分為7個主要步驟和一個反饋過程。

　　預(yù)測程序7個主要步驟：①確定預(yù)測目標(biāo);②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息;③選擇預(yù)測方法;④進(jìn)行預(yù)測;⑤預(yù)測結(jié)果、方法分析評價(如果不合理重新選擇預(yù)測方法，合理則進(jìn)行下一步);⑥修正預(yù)測結(jié)果;⑦輸出預(yù)測結(jié)果。

　　市場預(yù)測是根據(jù)市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)(當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。(一般預(yù)測5~10年)

　　二、供需預(yù)測

　　1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。

　　國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：銷售潛量=需求潛量×市場占有率

　　國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。

　　對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

　　2、預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測

　　三、價格預(yù)測

　　產(chǎn)品價格是計算項目收入的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定對項目效益估算的準(zhǔn)確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1、價格預(yù)測的要求：①穩(wěn)妥原則;②市場定價產(chǎn)品價格一般是以均衡價格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價格形成的主要影響因素;③首先預(yù)測的是市場價格，特別是目標(biāo)市場價格，進(jìn)而換算成出廠價格。

　　2、價格預(yù)測方法：

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　　更多考點詳解

　　【考點例題】

　　1【例題·多選題】對于規(guī)模較小，且市場較為確定的項目，其市場預(yù)測分析重點是分析(　　)，研究其競爭優(yōu)勢和競爭力。

　　A.國外市場

　　B.國內(nèi)市場

　　C.行業(yè)市場

　　D.區(qū)域市場

　　E.目標(biāo)市場

　　參考答案：DE

　　2【例題·單選題】下列產(chǎn)品(服務(wù))市場分析內(nèi)容中，屬于國內(nèi)市場預(yù)測分析內(nèi)容，但不屬于國外市場預(yù)測分析內(nèi)容的是(　　)。

　　A. 市場供需平衡分析

　　B. 市場供應(yīng)現(xiàn)狀及預(yù)測

　　C.產(chǎn)品需求周期性分析

　　D.市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測

　　參考答案：C

　　3【例題·單選題】在對國外市場預(yù)測分析時，主要產(chǎn)品的市場供應(yīng)現(xiàn)狀應(yīng)說明項目設(shè)定的主要產(chǎn)品近(　　) 年世界以及主要生產(chǎn)國或地區(qū)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量，主要生產(chǎn)企業(yè)的原料路線、技術(shù)水平和裝置規(guī)模情況。

　　A.5

　　B.3

　　C.10

　　D.1

　　參考答案：A

　　4【例題·單選題】項目產(chǎn)品競爭力分析中，能夠進(jìn)行產(chǎn)品成本對比分析的，(　　)。

　　A.至少有兩個國內(nèi)和國外競爭對手資料

　　B.可以按照該產(chǎn)品市場預(yù)測價格與該產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行盈利空間分析

　　C.應(yīng)按照進(jìn)口產(chǎn)品離岸價與項目產(chǎn)品出廠價考慮目標(biāo)市場運輸費用進(jìn)行對比

　　D.應(yīng)按照進(jìn)口產(chǎn)品到岸價與項目產(chǎn)品出廠價考慮目標(biāo)市場運輸費用進(jìn)行對比

　　參考答案：A

　　6【例題·多選題】市場風(fēng)險分析時，需進(jìn)行市場風(fēng)險分析。以下屬于市場風(fēng)險分析內(nèi)容的有(　　)。

　　A.風(fēng)險意識估計

　　B.識別風(fēng)險因素

　　C.估計風(fēng)險程度

　　D.提出風(fēng)險對策

　　E.風(fēng)險對策實施

　　參考答案：BCD